康宝莱总裁级经销商杨梓强：千金散尽还复来

　　本文由《中国直销》授权发布，未经《中国直销》杂志授权，不准转载。如需转载，请与《中国直销》杂志联系（联系电话：023-63658883，邮箱：zgzx@cpcw.com）。

　　因为想从经销商的角度来了解一下新上任的康宝莱（中国）总经理李延亮，我们找到了康宝莱（中国）新开盘后的全国首户总裁级经销商杨梓强、何明夫妇，而他们正忙着为自己捐建的第二条家乡公路通车而宴请修路工人。杨梓强夫妇半年来的成长从侧面佐证了李延亮领导下的康宝莱（中国）的良好发展情况，同时康宝莱也正是在他这样的大批人才的努力下拥有更大的发展可能。

　　杨梓强千金散尽还复来

　　◎文/本刊记者 黄永建 樊驰

　　低调做人 高调做事
　　2008年2月17日，随着几挂鞭炮在四川省阆中市双龙镇蒙家湾村五社放响，一条农村石面路的落成典礼在十来位乡亲的见证下简单而低调地举行。
　　即使低调如此，杨梓强还是为路边一块刻着“梓强路”的石碑一直责备老家堂弟的办事不力。因为16日杨梓强就曾告诉记者，堂弟前几天打电话给他说，这条路修通了，村里准备去邀请一些镇上领导来参加道路通车剪彩，还要给他树一个功德碑。当时他就告诉堂弟一定不能这样做，什么人都不邀请，也坚决不要立碑，到时候就是他请一起辛苦修路的工匠吃顿饭，放下鞭炮意思一下就可以了。
　　他堂弟在现场显得很委屈，他说，镇领导大家倒是答应可以不邀请了，但是碑人家早就做好了，不立大家觉得不好向杨梓强表示谢意，因此怎么也阻止不了。
　　杨梓强表示，自己的信条是“低调做人，高调做事”。低调做人为的是吸引人才，高调做事是让大家对你有信心。他一向就是一个实在人，从和他对话的过程你可以非常明显地感受到他的真诚，这也许是他事业成功原因之一。这条路他也是尽量本着节约务实的原则来捐建的。这条宽约6、7米的乡村大道由石板和石子铺成，长约数公里，总共出资10万元，铺路的条石和石子都是就近取材，投资的很大一部分成为了参与修路的乡亲们的工钱。
　　也许路面并不宽大华美，但是这确实是一条对临近村民非常实用的道路。这条路由阆中市双龙镇蒙家湾村五社接通到了七里镇千鹤村六社，而千鹤村六社有一条同样是杨梓强早年捐建的直接通向212国道的道路。这条道路的修建更重要的是解决了相邻几个村社机动车的出行问题，方便了农副产品的运输和物资的购买，大家可以通过便捷的道路实现经济快速发展。
　　杨梓强的善举在这个特别寒冷的冬天为家乡父老带来了阵阵春意，这两段路不仅汇集了杨梓强不忘家乡父老的拳拳深情，同时也标志着他在传统行业和直销行业的两次成功。
　　实际上无论从事传统行业还是如今的直销，杨梓强都还远远没有达到大富大贵的标准，但正是在自己小有所成的时候就不忘回报社会，这种善举更值得肯定和思考。
　　杨梓强说，这样的路随着自己成就的不断扩大还会再修下去，而且修路也只是他计划中的一个方面，将来还会思考从更多的方向来帮助有需要的人。

　　特立独行的直销行者
　　修路不稀罕，但是在中国直销界，就记者所见，也许杨梓强是最富有“千金散尽还复来”气质的直销商。他是难得的把这种气质直接用到直销运作中来的直销人，而且他的这种曾经被怀疑“难以复制”的做法如今不但明显起到了作用，而且获得了越来越多人的认同。
　　杨梓强对团队的付出是很多人难以想像的，除了时间、精力上的付出，他更是在金钱上不遗余力。他一直用自己在康宝莱事业中赚的钱拿来支持和鼓励其他中小销售伙伴的发展，不但自己花钱搞培训、做资料工具，甚至将很多钱直接用来奖励进步显著的销售伙伴，以致于他加入康宝莱已经做到比较高的级别了也没有真正赚到什么钱。
　　当时很多人在议论杨梓强的这种做法，有人说他在玩火，有人说他不懂行，有人说这个方法没法复制、不可能成功……
　　但杨梓强都将这些付之一笑，因为他这种做法并不是为了哗众取宠而标新立异。作为一名在传统行业成功的商人，他一直在思考自己几年直销之路中存在的问题和解决办法。最终他明白，直销事业的问题主要还是人的问题，怎样能够团结人、吸引人才是最重要的。而就一般人际交往来说，大家都爱占便宜不爱吃亏，喜欢跟慷慨爽快的人合作，这样的人让人觉得值得信任，合作起来很舒服并可以期待。因此杨梓强就要自己做这样的人，他考虑到直销中的中小经销商很难在收益上被公司制度所照顾到，起步普遍很困难，而且流动性非常大，他就自己出钱来进行内部分红和奖励，通过自己来缓和或解决这一问题，团结好一大帮有潜质的销售伙伴，从而获得个人事业的稳定和高速发展。