徐光厚：如何定期开展地面团队家庭训练会

  　团队家庭训练会，对于做直销多年的老兵来说，也许都还是个新鲜词。大家知道，前几年做直销，大家都是来到一个几百人的大会场，带好自己的笔记本，像做会议记录一样写在了笔记本上，但会后，有几个人真正看过那本笔记呢？或许几年下来，笔记本上已经记载了满满的会议内容，培训老师虽然高级，内容也丰富，但却没有变成直销人自己的东西，没有装进自己的脑子，而是像一个第三方内存一样，把信息存储在了服务器上，没有人去取。这样全国各地去听课，就算你听十年，百年，甚至一辈子，也是没有多大收获的。今天很多直销人和系统把会议纯粹当作拉人头的工具，只顾冲业绩，根本不考虑团队伙伴的运营成本。今天的直销，随着时代的进步，直销培训课也要进步，过去那种由一位老师在台上讲，下面的人从来没有机会上台的培训方式，我们这里不建议长期采纳，对于刚进入直销的合作伙伴，不利于采用这种方法参加培训，因为现在的人都有一个惰性，一旦老师的讲课没有符合他的口味，他就会感觉乏味，接下来也就不会有什么进步。如果换种方式，能让新加入的合作伙伴感到自己在团队中很受重视，在团队氛围中自己能学到东西，那么他一定会发挥好自己的潜能，进步飞快。因此，作为隆力奇空降部队除了在呱呱课堂学习、培训外，还要加强落地部队的训练，学习只能掌握知识训训练才能提升能力。下面要讲讲在地面如何定期开展团队家庭训练会。

一、做好准备工作。

　　首先，准备工作包括，确定好时间、地点（最好是在地面，而不是网络）、人物、训练会主题等。训练会主题是事先就应该通知合作伙伴的重要内容，内容确定好了，大家才好回去做准备。
　　在时间上，确定好了就不能变，如果到时候有个别伙伴没有来，或者迟到，那也不能等他，按照既定的时间如期开展，一定不能东等一个西等一个，打乱了训练会的开展秩序。一旦大家习惯了，伙伴自己就不会迟到，如果哪次迟到，他一定会感觉到不好意思，觉得很对不起大家。所以，训练会也能帮助团队养成很好的习惯，也方便团队领导人开展工作，进行团队管理。
　　地点当然最好是在地面上，为什么最好在地面开展训练会呢？因为大家能以真实的面目相对，不会给人感觉有虚拟的层面，如果训练会定期开展，那么伙伴们定期地见面，交流，次数多了，大家就都相互比较了解;在网上开展工作也会遇到很多障碍，比如你的合作伙伴把聊天工具打开了，你在讲，他有没有在听，你无法知道，交流起来也不太方便。一定要空中开花，地面结果。
　　训练会的人数不宜过多，最好不要超过10人。团队训练会不需要像前几年那样，在一个昂贵的大会场，人声鼎沸的场面去听课，而是自己团队经常交流的熟悉的合作伙伴之间的训练会;训练会也不同于分享会，不是大家一个一个地上台，然后讲自己什么时候开始做直销，做了哪几家直销公司，然后怎么做到现在这家直销公司的——不是这样的心路历程。而是大家每个人都要上台当一位讲师，结合自己的实战经验，和自己在听课中所学到的知识，将新的东西或有用的知识讲给团队伙伴听，达到相互提高的最终目的。同时百分百地复制流程，这样的会议胜过去听前几年的高级讲师培训会，值得现代的直销人学习。

　　确定会议主题时，并不一定非要一个很大的题目，可以是一个大家在平常沟通时经常谈的话题，比如“如何一对一沟通”“如何分析公司制度”“如何分析公司产品”“如何做产品示范”“如何打电话邀约”“如何列名单”“如何运用ABC法则“等，只要能讲出新的东西，能对大家有帮助，都可以作为家庭训练会的主题。对于新的合作伙伴，这些老生常谈的主题，反而容易训练他们的演讲水平，也对他们的准备工作相对容易一些。另外，最好提前一个星期准备会议主题相关的内容，也可以提前一个月，建议最好一个星期。在准备内容的同时，一定要结合自己的实战经验，融入自己的东西，让你的准备更加充分，保证讲课时内容滴水不漏。

二、将自己所准备的内容很好地发挥。

　　有些伙伴以前没有上台的经历，所以可能会胆怯，其实这都是自己的心理作用，调节一下就没事了。你只要想想，来听课的都是大家熟悉的合作伙伴，没有陌生人，有什么好害怕的呢？你只需要站在台上把前期所准备的内容很好地发挥，而不要等到大家都讲完了，你再去讲，可能你会觉得你所准备的内容都被别人讲了，自己准备的内容再讲也没有什么吸引力，所以最好不要被动地等待别人都讲完了你再讲，提前讲反而效果会更好。
　　讲课中，不一定非要脱稿，也可拿着自己的备课内容边看边讲，但是一定要坚持站着讲完。不能因为害羞或各种原因，两三句话结束讲课，讲课的次数多了，你的口才也会慢慢提高，但前提是坚持。
　　在别人讲的过程中，你也要仔细地听，并做好笔记，对比一下，别人讲到的你为什么没有讲到，或许也有你讲到了的别人没有讲到，通过反复地思考，消化，将有用的知识和实践经验转化为自己的东西，并存储在自己的大脑里。通过训练会的定期举行，这些内容会反复地输入输出，通过加强记忆，这样对你的提高一定会是飞速的。这也是前几年的培训会所达不到的效果。
　　其实整个过程都是非常简单的，一般的人都会做得到。因为这本身就是一个复制的过程，直销的本质就是复制，只要你肯付出努力，你一定会有进步。但我们前几年的直销培训，却变成了一种形式，正如前文所说，全国各地奔走听课——记笔记——听课，这样一个循环的过程，却没有一个记忆消化的程序，所以说它是一种形式。并不是老师讲得不好，也不是内容有多复杂。做直销是一件非常简单的事，只要每个人都把它变成自己会做的东西就行，永远记住我们是在做“汉堡包”，而不是在做“烤鸭”，汉堡包就是一个简单而每个人都会做的东西。

三、团队领导人一定要坚持，形成一个传统。

　　对于团队领导人来讲，训练会是提高你团队伙伴素质的一个良好工具，我们知道，团队成员的数量并不重要，而重要的是合作伙伴的质量。数量再多，他不去打市场，不配合你行动，也是没有用的。而一支好的队伍，它的质量决定了它的速度，所以，团队领导人的战略战术一定要好，并且要坚持正确的路线。

　　当你确定好时间、地点和开展主题时，一定要准时到达，不能因为今天参加的人数少，而取消会议。这样，对已经来了的合作伙伴不公平，对他们来说，你很扫兴，并且对你的领导能力大打折扣，可能从此以后，你在他们眼中是一个不信守承诺的团队领导人。所以一定要坚持事先确定好了的会议活动，当训练会开展的次数多了，团队成员形成一个统一，他们就会习惯性地自觉参加。
　　对于没有准备主题内容的伙伴，也必须要求他讲课，就算是支支吾吾，三言两语的结束也必须要讲。通过他的讲课，形成一个鲜明的对比，对于事先准备了的合作伙伴，讲课的内容当然要精彩得多，而没有充分准备的伙伴，他自己就会感觉到讲课不如别人好，明白自己不经过准备道出的内容和别人经过充分准备的有多大区别，这种不是提醒的提醒，效果会更好，比领导人直接上前骂他几句要强得多，两三次之后，他自己一定会自觉准备。
　　别忘了会议最后要确定下次会议的主题，就大家所确定的主题，每个星期参加一次，再加上课堂上那么多优秀老师的培训，团队成员会有一种归属感，是大家庭的一员。而团队领导人，也很清楚地掌握了团队成员的情况，哪些进步快，哪些比较认真等。这种利人利己的事情，我们何乐而不为呢？只要我们坚持参加空中的学习培训和地面的训练，我们在空中开的花，落到地面以后一定能结出丰硕的果实！