行销实践与理论 张笑华：组织行销八大关键

著名行销实践与理论管理专家 张笑华

　　一个决心
　　做任何事情首先要下定一个决心，这个决心就是一个强烈的企图心，我们时常问朋友：“你想成功吗？”“你要成功吗？”想和要读不会成功，唯有“一定要”才能成功。要将“一定要”输入我们的信念系统进入我们的潜意识才可以发挥你的潜能，因为你专注在哪里，你的成就就在哪里，请记得专注、专心、专一。

　　两个法则
　　掌握20/80法则，链接有效人脉，什么列名单、转介绍之类的我就不讲了。在这里我要告诉你的是当你认识什么人将决定你会成为什么人，如果你想拥有好人脉就必须先要有好人缘。人缘好了别人会主动与你合作，会主动给你转介绍，会主动带你到他（她）自己的圈子，这样在大量的交友过程中你发现你的准客户。

　　三个S
　　因为是组织行销，所就强调了团队销售，只有团队合作的就要强调复制性，那复制就是复制3个S。
　　1、销售（SALES）销售的本质第一步是销售你自己。对你的要求等等就不啰嗦了。
　　2、服务（SERVICE）就是把客户变朋友的过程，因为得到信任才能创造需求。
　　3、推荐（SPONSOR）每个人都不喜欢被推销，但都喜欢被推荐，因为推销的是价格，而推荐的是价值，推销是讲产品的本身；推荐却是满足客户的需求。

　　四种角色
　　1、消费者，
　　对于消费者我们需要做好服务就好了，我简称为“人脉”。（占你团队的80%—90%）
　　2、销售者
　　对于销售者我们需要的是陪同，拥有独立思考的能力，我简称为“人选”。（慢慢引导）
　　3、经营者
　　对于经营者我们需要帮助他一起做规划，我称他（她）为“人才”。（慢慢培养）
　　4、领导者
　　对于领导者我们要对他（她）有充分的授权，我叫他们为“人物”。（占你团队的10%—20%）
　　让我们透过自我的不断学习与提升，吸引更多优秀人才（人以群分，近朱者赤）
　　在组织行销需要一起构建团队（公司提供创业平台，团队提供运作资源）
　　由四种不同角色的定位他们之间可能会互相转换，即消费者转经营者，经营者创造更多的消费者，到达压缩成功的时间和倍增财富的结果。