商业变革：大数据时代 如何运用进行直销？

　　变革之三：——大数据价值催生直销变革
　　不是一蹴而就的，我们要细心、有耐心、要坚持、要分类、要让它拥有一定的保鲜度；第四，组织和个人都可以构建基于大数据的商业价值。我们假设一下，你这个企业，曾经在你的大数据里面有100万人，你的经销商可能就有8到10万人是活跃的，其他90万的数据对企业来讲它的商业价值到底在哪里？这个是需要思考和架构的。而大数据价值催生的直销变革有哪些？以下，我总结了六个方面：

　　第一，大数据成为直销行业的核心资产。
　　首先，我跟大家举个例子，前不久，我在中国新闻促进会跟来自北京的20多家主流媒体进行座谈，我讲的题目就叫“中国直销正能量”，我跟他们讲了三个主题，第一，什么是直销？什么是传销？第二，直销在国际上的发展规律，在中国20多年发展的规律；第三，直销对于国家政治、经济、社会、人文道德以及对直销产业、企业、行业推动上有哪些价值。
　　为什么我要在这样的座谈会上讲这些。是因为，我希望借他们的笔去传播中国直销的正能量。其次，我在讲这些的时候，我用了很多数据化的理论。比如说，谈到对于中国就业的贡献，我说它至少提供了1000万个就业岗位；谈到对公众教育的推动，我说至少影响2亿个家庭；谈到对整个职业教育和继续教育的时候，我说至少让一个亿以上的人受到过专业的职业教育。我用大数据催生直销行业的正能量，而这正是整个行业的核心资产。

　　第二，大数据引导直销企业商业模型的战略创新。
　　近两三年，直销行业有很多新的思潮在崛起，尤其是受互联网思维的影响，电子商务神话般的崛起。面对电子商务的扑面而来，直销行业开始摸索如何正确地处理两者之间的关系。我认为，直销行业和电子商务有着天然的联姻基因。
　　我们先来看看电子商务的概念，第一，它可以拥有成千上万的产品在这个平台上展现；第二，它可以实施低成本用于数据库客户的购买，用来服务家庭；第三，它可以把直销企业不关注的85%的大数据激活为资产。再比如说，你右手是企业，你左手是直销。那通过几年的运作，你可能打造了上百万的数据库；第四，你不可能同时容纳成千上万种产品，最多几种核心产品；第五，直销的产品不可能满足直销人和其家庭所有的需求。基于以上推断，我认为直销行业和电子商务是可以携手的，并且是切实可行的。
　　近两三年，这种思维越来越浓。三生等直销公司，他们都在思考怎么样把直销和电商的价值链条连接起来。以我个人的见解，大数据是直销企业的核心资产，那么在设计商业模型的时候，就要明确两点：第一点，直销主体的模式是不断打造电商基础所需要的大数据；第二点，电商平台无限的延展性，要用互联网思维去建立企业的电商体系。这就是大数据引导的商业模式创新。

　　第三，大数据引导直销组织系统和团队的产业化的浪潮。
　　首先跟大家分享我个人的几个亲身经历。去年8月，金士力佳友总经理姚则兵先生邀请我参加公司一个大系统的年会，这也是他第一次请我参加。当我看到系统表演的节目很精彩的时候，我就说，“姚总，你们系统的表演很精彩，以后要多邀请我来参加你们的系统年会呀。”
　　跟大家分享这些，是为了告诉大家一个道理，就是善于发现身边的价值。在这个大数据的时代下，直销行业优秀的领导人要学会并抓住大数据引导下的产业化浪潮，当然要从正确处理和直销企业的链接和关系为前提，做到互补。

　　第四，“跨界合作”理论与实践催生的直销变革。
　　近一年，有一个词汇像幽灵一样在行业里面行走，这个词汇叫做“跨界合作”。“跨界合作”一词在中国汉语里面是没有专门解读的，在《康熙大辞典》、《中华大辞典》、《新华字典》里面也没有标准的解读，但是在英文字典里面有，不过它不叫“跨界合作”，叫做“跨越界限”。意思就是，“从自己所从事的这个行业跨到另外一个行业里面去合作，让企业的标签有多元化的解读。”
　　实际在现代营销学里面，对跨界合作一词已经有了一些系统的理论。如品牌的跨界合作，比如说奔驰跨入到运动服装行业，保时捷跨入到高端奢侈品行业。还有基于渠道的跨界合作，比如说，今天企业的渠道不仅仅是销售自己的产品，还可以销售其他和这个行业没有直接关联的产品。