系统访谈：天狮成功系统领导人武兰英孙晓林

    背景资料：文革后第一批大学生并都曾在传统行业获得过较好成绩，拥有成熟心智的中年人，在天狮创立了成功系统。他们是胡健、刘建军、孙晓林。武兰英作为系统领导人之一，闻名业内的产品讲师，在山西地区创造过惊人的业绩。
    
    受访人：武兰英、孙晓林
    
    解析低潮
    
    天狮2005年的表现并不能尽如人意，成功系统很清晰的意识到眼前面临的困难，“现在的确处在一个非常时期。”
    
    武兰英说：“首先是热情，人们的热情受到很大打击。”多层次计酬被禁止，对直销人员是一个非常大的考验，因为有人擅长做团队，但销售并不在行，他们赖以生存的基础是团队计酬。不愿接受改变的一些人开始考虑继续找寻使用多层次的快感，而不管公司合法与否。
    
    “另一方面，迫于生计，有部分人不得不换阵地去找快钱。”30%的奖金拨出比例，必将使一部分人的收入下降，这是不可避免的现象。在直销业中，尚未取得稳定而可观的收入者，尤以全职者为甚，很可能面临入不敷出，甚至生活难以维持的窘境。当温饱出现问题，理想就沦为幻想，随时有破灭的可能。一些借势炒作的公司就成了他们心仪的对象，而这些人也是造成今日低潮的一个原因。
    
    “天气冷了，运作不方便。”武兰英告诉记者，每年5月左右是旺季，年底这两个月因为天气和交通原因，业绩都会下滑。
    
    历久弥坚
    
    武兰英认为，在低潮期最受影响的是中层直销人，“他们的流动性最大”。他们有一定的基础，但还不能独挡一面；对行业有一定认识，但对未来依然有一种惶恐。
    
    “成功系统也遇到了类似的情况，天狮不可能适合每一个人，成功系统也不可能适应每一个人，但只要核心不散，系统就不会散。对于收编其他团队，我们首先希望对方来自大公司，其次人员素质要高，能力要强，这样可以保证系统复制的完整性。”
    
    在此之前，成功系统也遇到过类似的低潮与困难，“克服困难的勇气和方法、对事业的忠诚和责任心，这是我们10年的经验。”作为系统里讲产品最出色的人，武兰英见证过无数受益于产品的人，她最坚定的信念便来自于对产品的认可。
    
    成功系统里的每个人都能找到自己的位置，将自己最优秀的一面发挥出来。武兰英认为“一个人的成长是跟平台和载体有关的。”成功系统也正是凭借着这点，一路强大到今天。
    
    系统在行动
    
    武兰英告诉记者，她在采访接受后就要赶赴天津参加系统年会，孙晓林则已经到了天津并开始做会议筹备。是次会议将讨论如何应对目前面临的形势，以及系统未来的走向计划等。
    
    在此之前，成功系统已经开始转型。教育培训在形式上不开大课堂，严格按照国家规定办事，不搞超过规定人数的课堂。在内容上，更加强调实战能力，如产品的讲解和演示、美容护肤、销售技巧、个人形象及心态调整等方面的课程。
    
    成功系统正着力训练讲师队伍，这批讲师是根据未来直销形势而定向培养的，他们将是成功系统在下一轮角逐中获胜的法宝。
    
    武兰英说，系统明年的目标大致为今年的两倍。成功系统2005年的销售额占到了整个天狮公司的70%。在明年新一轮竞争到来之前，成功系统已经作好了完全的准备，而且这些准备工作还在继续深入细化。
    
    春暖花开时节，他们将会笑得非常开心。