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MikeDi

世界华商联合会理事，中国直销专家委员会专家。海军教官出身。留学欧洲，获双硕士学位。98涉足直销。从经销商到国际讲师，从职业经理人，到创建直销公司。出版了《网络行销是金》《直销神奇思想》等书。亚太十大金牌讲师，培训海外经销商数十万。2009共和国经济建设杰出贡献人物　

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直销的怪逻辑（一）

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直销的怪逻辑（一）

 

       接触直销时间久了，听过各式各样的演讲。发现很多直销的怪逻辑都是我们直销人传播的，这也包括一些著名讲师，明星经销商。有些逻辑在现实中根本不存在，或者根本行不通，然而他们却视为宝典，大肆渲染，不知道他们是真的搞懂了，还是盲目复制别人的结果。如果讲师在没有搞清楚之前就盲目宣讲，错误的逻辑将会误导大众，导致直销向传销演变。

 

      净化直销是我们每个直销人的责任，本系列就是将那些错误的逻辑，似是而非的逻辑拿出来让大家讨论，在这里我来个抛砖引玉，将那些怪逻辑，或似是而非的逻辑讨论讨论，搞搞清楚，这对直销的发展是有好处的。

 

 

怪逻辑之一：一头狮子可以成功带领一群羊

 

       一头狮子子带领的一群羊，一头羊带领的一群狮子pk的故事常常被直销人拿来在演讲的时候引用，这是一个怪逻辑典故，是人为凭空制造出来的，直销人为了鼓励下级成为领袖人物，特别愿意引用这个典故。每次我都会看到这样的情景：演讲者对听众发问：你认为哪一方会赢得胜利？台下听众大多不知所措，答不出来，而演讲者则不管听众答不答的上来，就果断的，慷慨激昂地说：“当然是一个头狮子带领一群羊会获胜啦! 因为，狮子是天生的领导者，你们说是不是啊！”立刻赢得一片掌声。由于演讲者名气地位，由于现场的气氛，演讲者慷慨激昂，加上热烈的掌声，由不得你犹豫，你就盲目的认可了。

 

       最近在网上看了名师李强的演讲，同样引用了这个典故，同样的发问，给出同样的答案，所不同的是，他的听众上万，他的掌声如潮。。

 

       看到这个典故被认可到这种程度，我不禁要问一下这些为人导师的演讲者是否真正研究了这个典故？是否给出的结论太盲目和独断了？

 

       现在让我来分析一下这个所谓的典故并谈谈我的观点。

 

1.           误导大众的伪命题

        首先狮子和羊并不是可以共处的物种，狮子吃羊是天性，羊怕狮子也是天性。命题的人非把两种不可能共处的物种放在一起做假设，这本身就是一个伪命题。试想一下就很容易明白，狮子是不可能带领一群羊的，羊更不可能带领一群狮子。在现实世界，羊只要一见到狮子肯定拼命奔跑，躲还怕来不及呢，怎么还会跟？即使不吃，吓也吓死了！

 

        本身就是天敌的关系，如何非要用他们的结合来说明一种不可能存在的道理呢？如果一个网络领导人或经销商领袖是吃下属的狮子，那么他们无论如何也不可能领导一群“羊”经销商的。所以，如果具有狮子心的，想吃下属的领导人，他的网络迟早是要四分五裂的。 实践证明，坏了心的网头，想坑害下属的那些网头，无论他们多么有能力，无论他们是怎样的天生统治者，他们也不可能成功带领下属的。

 

2.           即使他们是同类，也有多种答案

 

有人说，Mike你太咬文嚼字，我们说的是比喻，狮子带领的羊，指的一群弱体，实际上说的是同类动物。我说，那么你们为什么不改一改这个典故呢？如果是“一头雄狮子子带领的一群老弱病残的狮子，一个老弱病残的狮子带领一群雄狮PK， 这样不是更好吗？他们说，这是拿破仑说的。

 

我说，拿破仑说过也没有关系，咱们就拿拿破仑来说事。加入拿破仑是个雄狮，天生的领导者，如果他带领的都是老弱病残的士兵，而对方是一个无能的将领，但带领的都是身强力壮的年轻士兵，两兵相遇，没有退路，要杀个你死我活，结果会怎样呢？恐怕拿破仑也难逃重围，死路一条。

 

其实可以有多种答案和结果，结果将取决于所在的环境，双方的数量和质量。比如一个在传统生意上很成功的领导者进入直销行业未必仍然是成功的领导者。一个好的传统生意的销售明星，到了直销行业未必能够成为销售明星。环境条件都变了，结果是不同的。

 

 

（待续）

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评论（9） 点击次数（17799）
评论（共9条评论）
  • Mike 说：

    2009-10-18 13:36:42

    大家可能有不同的观点，欢迎畅所欲言。
  • Mike 说：

    2009-10-18 13:38:25

    我这篇文章是针对那些演讲者的，特别是名师大家，因为你讲出的东西会产生社会影响。
  • 易铁 说：

    2009-10-18 14:54:45

    顶
  • 独翅难飞回 说：

    2009-10-18 16:03:25

    有人愿意相信。 其实信神不如信己，求神不如自强，佛在己心中。 为什么盲目地相信？见仁见智为什么见仁见智？学识决定你的心是见仁还是见智。说句直白，见识决定你是盲目相信还是独立思考。
  • MikeDi 说：Mike回复易铁

    2009-11-07 14:20:33

    谢谢
  • MikeDi 说：Mike回复独翅难飞回

    2009-11-07 14:22:16

    赞同
  • MikeDi 说：Mike

    2009-11-07 14:25:56

    最怕的就是大师和名师不加思考，很容易误人子弟。
  • 易铁 说：复制的缺陷。。。肤浅的复制就导致了这个效果

    2009-11-11 21:00:10

    我觉得讲师们之间最多学习的就是这个东西，胡乱比喻 简直就是扯淡。
  • 铭卿 说：铭卿回复

    2010-02-08 00:46:31

    这个比喻，我本人也不是一次听到了。 当一个经销商用辩证的思维分析这个问题的时候，真的不知道，是整个团队的悲哀，是整个系统的悲哀，还是他有一个辩证的思维的悲哀！
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