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近日，国内最大ADSL宽带猫研发与生产集团、圣象地板母公司、年销售规模超过百亿、股票号为“000910”的上海大亚科技集团有限公司，携其独家研发的PT2240工业芯报警器和巨额资金，挺进中国报警行业。据介绍，该公司已有近20款最新产品出炉，并开始了全国范围的招商工作。

从“100亿上市巨头进军报警业”

看中国报警市场的发展趋势

近日，国内最大ADSL宽带猫研发与生产集团、圣象地板母公司、年销售规模超过百亿、股票号为“000910”的上海大亚科技集团有限公司，携其独家研发的PT2240工业芯报警器和巨额资金，挺进中国报警行业。据介绍，该公司已有近20款最新产品出炉，并开始了全国范围的招商工作。

由“ADSL宽带猫与地板双料大鳄”——大亚科技进军无线报警业，再联想到近年来防盗报警业一片“民用化”的呼声，我们发现，报警市场正掀起了一股更新换代的新浪潮。在大潮涌动的同时，我们不妨来仔仔细细地研究一下中国无线报警业的市场现状及发展趋势，或许，这能给我们带来更多的启示：

一、无线报警行业“小、低、乱”的现状亟待更新换代

1、整个无线报警业，企业规模小

据慧聪网安防行业市场研究所报告显示：目前，国内市场上的有线防盗报警系统大部分是国外品牌，如：早期的美国安定保、C&K、日本艾礼富、以色列EL等，近几年进入中国市场的加拿大枫叶、德国博世、美国GE等。

国内无线防盗报警产品厂商发展时间比较短，真正取得长足发展也是在2000年以后。但是，无线报警市场基本就是国内产品的天下，大概有几百家左右。

无线报警行业最大的一个弊端就是所有报警产品制造企业规模都不大，绝大部分企业的年营业额在几百万左右，超过千万的企业只是很小一部分，年营业额达到一个亿的企业则更是屈指可数。

国内无线报警企业规模小的原因在于：第一，国内企业进入防盗报警产品市场的时间一般在上世纪90代中期，发展的时间不长，而且大多以代理和OEM起家，不具备研发能力。所以大部分企业都是在代理和OEM的基础上进行自有品牌的研发；

第二，中国无线报警市场的快速发展，不是终端需求拉动产生的，而是几个国内报警厂家以最原始的招商方式启动市场而发展起来的。

2、科研实力弱，是行业通病

可以这样讲，缺乏科研实力、缺乏科研经费和科研队伍，是整个行业的通病。无线报警市场由于利润较高，吸引了众多的报警企业加入其中淘金，很多企业完全不具备科研的实力，他们抱着“赚一票”的心态，在市场上不做创新、只是一味的模仿，最终导致行业秩序混乱，价格不清、走私水货和假冒伪劣及贴牌现象严重。

3、缺乏创新产品，盲目价格战

由于众多无线报警企业基础薄、实力弱、心态浮躁、科研乏力，因此，缺少科技创新和产品创新，整个行业陷入产品同质化的泥潭。

在产品同质化的状况下，众多企业由于不具备产品更新换代的能力，不具备打价值战的能力，所以就陷入了价格战，过早地把行业向价格战推进。

众所周知，一个企业要保持一定的利润率，企业才能维持生存和发展，没有利润的经营最终将导致企业“贫血”而亡，价格战的直接后果导致企业只有以质量低劣的廉价产品来冲击市场，对竞争者甚至整个行业都造成负面影响。

由于参加了价格战，所以企业利润不足；企业利润不足，则更进行不了产品研发；产品研发不了，则又只能打价格战。如此恶性循环，则始终跳不出价格战的泥潭。

4、报警业头上的三座大山挥之不去

Ø 误报问题：工程商有3%-10%的工程尾款压在开发商处，误报问题阻碍工程商第二次进货，阻碍报警业的大规模应用；

Ø 安装、使用不方便，操作复杂问题：一直以来，设防撤防都让用户感觉是个累赘，要实现报警器的大面积应用，就必须解决设防撤防这只拦路虎；

Ø 产品质量问题：报警企业实力弱小，性能不稳定、假冒伪劣、走私水货等产品质量问题始终影响着行业的发展；

误报、安装使用复杂和产品质量问题，这三座大山已经压在报警行业头上10多年，成了报警行业的“不治之症”。

二、大亚科技介入无线报警业的真正原因

笔者采访了大亚科技市场部有关人员，据其反映，大亚之所以投巨资杀入报警行业，是因为看中了中国报警业特别是无线报警业竞争对手企业规模小、竞争水平低下、行业普遍缺乏科研实力并被行业顽疾长期困扰的市场现状，于是大亚公司判断，无线报警业社会化、民用化的时期即将到来；

大亚相关负责人表示，正是凭着该集团的雄厚实力、超前的眼光和强大的科研及营销实力，所以才把目标直接定为行业领导品牌。该负责人说，打破防盗报警行业“小、低、乱、”的格局，推翻压在行业头上的三座大山，促使国内报警行业进行洗牌并掀起行业换代革命，将成为大亚的使命。

据了解，大亚科技集团有限公司始建于1978年，是国家520家重点企业、国家级高新技术企业、国家火炬计划新材料产业基地骨干企业，上市公司“大亚科技股份有限公司”和“圣象集团”的控股股东。

1999年，大亚科技股份有限公司向社会公开发行股票8000万股，并在深圳证券交易所挂牌上市（股票简称：“大亚科技”，股票代码：“000910”）。

大亚集团目前拥有IT、包装、木业三大产业和汽配业务，分别拥有“大亚科技”、 “圣象地板”、“大亚铝业”、“大亚滤材”等知名品牌，产销规模超过100亿以上。

目前，大亚科技现已成为国内最大的ADSL终端设备提供商及WLAN、WLL、宽带应用发展及数字电视技术的倡导者，集团拥有年产千万台通信终端设备的能力。

据悉，大亚此次推出的PT2240工业芯报警器，主要采用工业级元件。我们知道，所有电子元件按品质高低主要分为三类：最高级别是军用级，最优工业级，一般则是商业级。普通报警器采用的都是商业级元件，大亚报警器主要元件包括芯片都基本采用工业级元件，大幅度减少其他报警产品普遍存在的维护量大的问题，同时也基本解决了困扰行业多年的产品质量问题；

另外，大亚报警器采用最新PT2240芯片，性能远远高于普通报警器PT122芯片，确保100万组无重码现象，最大限度地避免了其他无线设备的干扰和重码现象；而且，大亚报警器安装了两颗工业级PT2240芯片，双CPU、双核运转，保证灵敏度更高、误报率更低。

同时，大亚PT2240报警器创造出“独创设计红外探测器”。这款探测器的报警区域呈平面扇形，而非放射性探测，防家里人误报和防宠物误报；另外，该产品特制红外滤片，可自由调节探测区域，基本实现零误报。

由此，双CPU和独创红外探测器的结合，就解决了长期压在行业头上的误报问题。

二、无线报警，安防业即将爆发的一个金矿

众所周知，专业市场作为有线报警业发展初期的主要应用对象，在经历了多年的建设后，如今已逐渐呈现出饱和状态；而民用市场作为近年来新兴的应用领域，其市场潜力日渐突显，将成为无线防盗报警市场发展的另一支兴奋剂。

可以这样讲，无线报警行业大有可为，已经进入爆发前的过渡阶段。

首先，无线报警行业市场容量巨大。金属防盗网在国内一年的销售额可达300亿，国家下达了《关于在住宅小区禁止安装防盗网的建议》中指出，各地政府出台拆除金属防盗网的政策，为报警器打入市场提供了千载难逢的契机，这是一个巨大的市场，防盗报警器取代防盗网已是大势所趋 。

防盗报警产品在我国的普及率只有20%，与欧美等发达国家高达70%的普及率相比，我国防盗报警产品市场的发展才刚刚起步，潜在需求更是难于估量。

到2006年，中国将有1亿人口进入中产阶级消费群；记得中国入世首席谈判代表龙永图，随着人们安全意识的提高，会有更多的人选用报警系统，私有财产的迅速积聚，从而使得安全与健康成为富裕起来的人们最为关注的两大热点，家庭安全保障首当其冲

全国城市房地产业的持续火爆，20%以上的增长速度，每年800亿的开发总量，为智能安防产品进入普通百姓的新居提供了巨大空间 。

正是在这种情况下，近两年来，家庭报警系统的销售数量和总销售额都呈现连续攀升的势头，每年的增长幅度都在30%以上，随着人们安全意识的提高，会有更多的人选用家庭报警系统，在2005年市场总量达到接近34亿元的水平，总销售数量为170万套。

其次，国家政策的推波助澜。2005年，国家宣布创建“平安中国”，国家规定娱乐场所，网吧，公共设施的地方必须强制性安装安防产品。

21个科技强警示范城市在平安城市建设中，保守估计在过去三年内，全国平安建设的投入在200亿元以上, 平安城市对各类安防产品的需求情况大致如下：监控系统28%、GPS及智能交通相关产品13%、防盗报警9%。。。。。。

《中国公共安全》杂志报道，报警市场一直是一个很有潜力的市场，年增长率达到25%-30%；《慧聪安防研究所 》数据显示：近几年报警行业正以每年20%以上的速度增长。

市场调查中也发现，报警产品是整个安防产品系列中成长仅次于监控的种类。

第三，中国无线报警行业已经进入爆发前的黎明，市场特征已经从以前的纯专业市场，向社会化、民用化的方向迈进。

目前，整个安防市场已经处于专业市场和民用市场混合的阶段，安防产品从专业市场扩展到社会应用层面，如超市、工矿企业、以及各类场馆等众多行业，民用化、社区、家庭安全防范成为发展方向,民用、商用、工程用、企业用交融；

无线报警器在店铺、超市、学校和家庭作坊的大面积使用，让我么可以判断，报警行业正朝着民用化的方向在转化。

在这个过程中，家庭作坊、超市、学校、娱乐场所、仓库、店铺、车库、家庭等等，都是报警厂家的目标消费群；

而这些目标群，基本都是主动购买，是零散型购买，非集团性购买，这样，对无线报警的终端就提出了新的要求——分销零售成为可能。

正是在这样的市场大趋势判断下，我们判断报警行业最终将迎来民用化的春天。而现在，正处于专业和民用混合的阶段，在这样的阶段切入报警市场的企业，是非常聪明的企业。因为无线报警业将很快迎来行业井喷的阶段。

同时，报警业以前纯粹走集体消费、公关营销的套路，随着市场大趋势的改变，营销模式也会经历大的调整，将从关系营销逐步向分销过渡。

综上所述，随着无线报警社会化、民用化市场的到来，民用市场占有的比例会越来越大，市场即将迎来井喷期，中国的无线报警市场可谓是前途一片光明。

在这样的大好形势下，谁能赢得无线报警业高速成长所伸出的橄榄枝，那就会成为真正的报警领先者，到那时，报警行业的领导品牌也会从中诞生。谁会独占鳌头呢？让我们拭目以待！

沈志勇简介

上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。

营销专著《谋势》已经由机械工业出版社出版；第二本营销专著《超限营销》即将出版。

12年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问；率领超限战策划机构获得“2007最受中国中小企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。

曾为中华香烟、五粮液、古川纯粮液、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动用品、沃特运动用品、梦娜袜业、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等100多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。欢迎与作者交流：电话：021-64327608；网站：www.chaoxianzhan.com。

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