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法兰克福家纺展作为家纺业内最权威的国际展览，扮演了每年家纺软装饰潮流趋势发布者的角色，今年，该展以“秀出真实的色彩”为主题，拉开了展会的序幕，这无疑给2008年中国家纺指出了流行的方向。

今年家纺流行“色彩韵动”(1)

——彩翼家纺，2008家纺行业流行趋势预测

上海超限战策划机构总经理 沈志勇

法兰克福家纺展作为家纺业内最权威的国际展览，扮演了每年家纺软装饰潮流趋势发布者的角色，今年，该展以“秀出真实的色彩”为主题，拉开了展会的序幕，这无疑给2008年中国家纺指出了流行的方向。

据国际流行色协会调查：在不增加成本的基础上,通过改变颜色的设计,可以给产品带来10%-25%的附加值，这些附加值主要体现在哪几个方面呢？

一、“色彩”有助品牌传播

打造品牌，最好要找到自己的符号色块，并且坚持使用它。美国可口可乐公司的“可口可乐”饮料包装，虽然图案在不断变化，但其包装的主打色红色却一直未变。

据调查，人们在观察事物时，最初的20秒内，色彩感觉占80％，造型只占20％；两分钟后，色彩占60％，造型占40％；如果企业为产品找到符合品牌定位的颜色，并一直沿用下去，就能在消费者心中形成固定的品牌色，就象我们看到红色，就想到可口可乐，看到蓝色，就想到百事可乐一样。

从以上数据不难看出，“色彩”已经成为品牌与竞争对手区隔的重要利器之一。

在整个家纺行业的品牌建设中，对于色彩的重视显然不高，很多家纺企业都忽略了色彩对于家纺的重要性，笔者在终端走访时，发现诸多品牌里只有为为数不多的几个品牌的色彩建设符合品牌形象，一个是富安娜，一个是罗莱，另一个是ESPRIT和彩翼家纺，等等。

富安娜卖的是艺术与生活的融合，在色彩表现上以色调艳丽为主、色彩对比强烈，通过各种印染技术使色彩更生动；罗莱卖的是典雅、华贵的气质，在色彩上采取中性色系，以中性色构成典雅和华丽；ESPRIT卖的是休闲、自我、时尚，在色彩的选择上着重考虑色调明亮度、饱和度；彩翼家纺将产品定位成“现代色彩”家纺，色彩特点是“五彩斑斓、富有流动感”。

这些品牌通过“色彩”将品牌定位完美地传递给消费者。因为它们不仅仅在设计上有自己独特的个性，在色彩的运用上也有独特的符号色块。

家纺产品购买者大多为女性，任何人都不会怀疑女性对色彩的敏感度，消费者在购买家纺时，首要以美化家庭环境，感觉要好，并注重家纺与住房的装潢风格和布置相匹配，因此，从侧面来说，家纺也承担起家庭装饰的一个作用，“色彩”在家庭装饰上是一个不可或缺的元素。所以现在家纺产品的颜色和花色图案等外在特征成为消费者最为重要的购买因素，就不足为奇了。

另一方面，消费者对家纺品牌缺乏认知和了解，在实际购买时，有近一半的消费者在购买家纺是凭自己在购物现场的观察来决定购买与否；而“色彩”是终端氛围的最重要组成元素之一。

从以上几点看出，“色彩”不仅仅在其它行业中扮演着品牌建设要素的重任，同时也是家纺品牌建设中的关键元素。

二、“色彩”成为销售的助推器

任何一个生意人都重视销售额，也许有人要问，“色彩”怎么能促进销售呢？

想当年上海大众ＰＯＬＯ上市时，以五颜六色的POLO聚在一起为主画面，大打色彩战，第一年ＰＯＬＯ销售额就突破五万辆。从POLO开始，汽车企业对色彩的大胆尝试便一发不可收拾。在德国，因色彩不同导致的汽车价差更可多达300欧元。

几年前，摩托罗拉手机率先推出彩色机身之后，全球手机行业迅速刮起了色彩旋风，彩色手机一下子成为新的市场热卖点，“色彩”成为产品丰厚利润中不可缺少的一员。

据美国一项调查表明，人们在挑选商品的时候存在一个“7秒钟定律”：面对琳琅满目的商品，人们只需7秒钟就可以确定对这些商品是否感兴趣。在这短暂而关键的7秒钟内，色彩的作用占到67%，“色彩”的重要性就不得不受到各行各业的重视。

马克思说：“色彩的感觉是一般美感中最大众化的形式”。对于家纺来说，目标消费群主要集中在25-45岁的女性群体，她们创造了家纺市场90%以上的销售额。自古以来女为悦己者容。不管女人之间个体差异有多大，大家闺秀也好，小家碧玉也罢，时尚白领也好，村妇乡姑也罢，无论18岁、28岁还是38岁，对色彩的感受都一样强烈。因为人们的情绪容易受颜色的影响，对女人尤为如此。所以整个家纺市场都看重色彩、花型、款式。

研究发现：在粉色环境中，100名女性有60人消费，金额占总金额的55%；大红环境中有35人消费，占金额的42%；紫色和绿色中各有39人消费，各占金额的49%；白色有42人消费，占金额的50%；蓝和黄色分别有35人消费，各占总金额的36%和32%；咖啡色最少，有18人消费，占总金额的19%；在多彩的环境中，出乎意料的竟有78人进行了购买，成交金额更是高达总金额的80%。

正是因为发现色彩对于品牌建设和产品销售的重要性，色彩在所有产品中占据的地位越来越重要，随着法兰克福家纺展的闭幕，“色彩”将成为2008年家纺市场新亮点。

三、彩翼家纺，打造18道色彩链

上海彩翼家纺股份有限公司由上海彩翼家纺公司、河北唐龙纺织集团、新疆农六师棉花基地三大精英公司联合组成，是一家集棉花种植、原棉收购与加工、纺纱、织布、面料设计、面料开发和家纺成品生产、销售于一体的完整产业链的家纺企业。

彩翼家纺依靠行业独一无二的完整产业链，打造一条“18道色彩工序链”，实现从棉花种植、原棉精选、纺纱、织布、面料设计印染、成品生产的全链条色彩控制工艺，最终保证了彩翼家纺产品的色彩更靓丽、花型更丰富、触觉更柔软的三大特色。

四、彩翼家纺，“色彩专家”促销售

彩翼家纺的核心价值是色彩专家，在专卖店设计中，充分利用色彩的五彩斑斓与灯光的组合效应，营造一种现代时尚的品牌风格。

在专卖店里，每个销售终端都配备了具有丰富经验的色彩顾问，以色彩顾问的的角度为消费者解决色彩搭配的问题。在专卖店，营业员将随时针对消费者展开小型色彩培训会，其内容可以包含：家纺与家居如何搭配；家居装修的颜色搭配；女性着装的颜色搭配；家庭饮食的颜色搭配等，通过专业的“色彩顾问”促进产品销售。

五、2008，家纺流行“中国红”

在家纺“色彩”之路上。企业不仅利用色彩来提升产品价值，还可以成为企业品牌形象识别的核心理念，因此，“色彩”必将成为家纺新一轮的营销热点。今年各家纺品牌都会加大产品色彩化力度。不过，最关键一点应该是，要根据自身品牌定位，找到属于自己的“色彩”。

中国家纺行业经历了一系列调整后，开始把”色彩”作为产业发展的新的增长点，“色彩经济”将越演越烈。

2008年3月，中国流行色协会在北京国际会展中心举办 “色彩中国”系列活动，每年主要针对国内外色彩流行趋势做预测。该协会是由全国从事色彩研究、预测、设计等人员组成的，属于中国色彩事业建设的领导力量和时尚前沿指导机构。在本次趋势预测中，绝大多数色彩研究专家认为：08年，“中国红”在整个色彩中将占据绝对主导地位。

今年是中国奥运年，也是中国结婚年。婚庆习俗虽各地有所差异，但象征吉祥、好运、吉利的“中国红”却被老祖宗们承传了上千年。从朱门红墙到红木箱柜；从孩子的贴身肚兜到以“中国红”为主题的婚礼…红色是中国婚庆习俗中不可缺少的元素。红色中有深红、大红、粉红之分，对于中国年来说，“中国红”成为2008年色彩流行趋势，在追求“色彩经济”的浪潮里，家纺企业对色彩变化一样需要很强的敏锐度。

家纺消费群主要分三大类，婚庆、乔迁新居、日常更换。其中，婚庆在三大类购买人群中对家纺销量贡献最大。

近几年是中国结婚高峰，80后一代的人在近几年刚进入适婚年龄。据统计，中国每年有2800万对新人喜结良缘，今年结婚人数高达3000多万对新人结婚，平均每对新人购买家纺支持2000元，仅08年一年喜庆市场一项家纺消费能力就高达近千亿元之巨，可能还有上升的势头。换言之，今年家纺市场将有近千亿元被“中国红”征服。

当众多家纺品牌采取代加工或采购半成品再加工时，上海彩翼家纺毅然花巨资打造家纺产业链，因为彩翼知道产品质量是企业的生命线，生产的任何一个环节的疏忽都会造成成品质量的优劣差异。彩翼用80000亩原棉基地从源头上控制成品色彩。用最好的原棉打造2008的“中国红”。

彩翼的首席设计师注重色彩在产品上的表现形式，强调色彩的流动感、层次感和运动感，色系的合理搭配；在产品图案的选择上，以“色彩的是否绽放”作为标准，从而在产品中体现一种开朗、精致、活力的现代生活；在设计中玩转色彩，在色彩中传递“现代色彩家纺”，今年，在“现代色彩家纺”中突出“中国红”，并有一系列的“中国红”产品问世。

总之，这就是“中国红”的力量，因为它吸纳了最富生命力的元素。从今年众多企业改变产品颜色，我们从中可以看到一个趋势，由中国奥运刮起“中国红”，由“中国红”引发“色彩经济”，将掀起新一轮的高潮。色彩已经成为世界的语言，季节的信号，时尚的起点。所以要大力发展中国的色彩经济。

家纺企业，色彩是吸引消费者眼球的基本元素之一， 2008家纺产品流行趋势旨在确定影响产品设计和制造的关键环节，家纺企业可将火热的奥运趋势转化为有形的色彩搭配。形成08年家纺色彩潮流。

沈志勇简介

上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。

营销专著《谋势》已经由机械工业出版社出版；《谋势》姊妹篇《谋划》即将出版。

12年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问；率领超限战策划机构获得“2007最受中国中小企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。

曾为中华香烟、五粮液、上海彩翼家纺、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动用品、沃特运动用品、梦娜袜业、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等100多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。欢迎与作者交流：电话：021-64327608；网站：www.chaoxianzhan.com。

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