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【原创】 “全球农业产业化四大巨头研究”之四：路易达孚的发展经营之道

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“全球农业产业化四大巨头研究”之四：路易达孚的发展经营之道

上海超限战营销策划机构总经理   沈志勇

 

路易达孚公司，是四大粮商唯一一家非美国籍的公司。总部设在法国巴黎的路易达孚公司，创建于1851年，经过160多年的发展，如今路易达孚已经发展成为年销售额达200多亿美元的巨大跨国集团，在全球50多个国家和地区建立了分公司。据报道，路易达孚公司是全球最大的粮食及油籽销售商之一，世界第一大棉花经销商，全球糖业三大销售及贸易商之一，世界三大桔汁生厂商之一。

据了解，在全球主要的粮食产区以及粮食贸易最发达的地区，都有路易达孚的业务布局，如北美洲的孟菲斯和威尔顿，南美洲的布宜诺斯艾利斯和圣保罗，欧洲的巴黎和伦敦，亚洲的中国、印度等等。

 

垂直整合农业产业链，多元化发展战略

作为全球四大粮商之一，农业依然是路易达孚的老本行，路易达孚就是靠着农业起家的，在农业方面完成了资本的原始积累。因此，农业是路易达孚最核心的业务。路易达孚之所以能够发展到今天这样的规模和实力，最重要的原因之一还是农业产业链一体化的打造。它在全球范围内整合农业资源，控制农业产业链的上中下游。在上游，路易达孚控制了全球优质的农业原料资源，包括棉花、玉米、小麦等等，在中游，路易达孚拥有先进的加工设备和技术，对农业原料进行深加工，增强农产品的附加值。在下游，控制商品流通和销售。

然而，农业虽然作为路易达孚的核心业务，但是却不是唯一的业务。围绕着农业业务，路易达孚在多元化的道路上也做得风生水起。在路易达孚的业务范围内，一共分为四大板块。分别是粮食等大宗商品（Louis Dreyfus Commodities）、能源业务（Louis Dreyfus Energy Services）、房地产（Louis Dreyfus Property Group）以及其他业务比如交通、物流等。在路易达孚的四大业务中，只有大宗商品部才是农业方面的业务，从事粮食等大宗商品的加工、贸易和销售。

在能源板块中，路易达孚是最早开始能源买卖的农业公司之一，它是北美地区主要的能源贸易商之一，积极从事各种能源产品的加工、贸易、销售以及运输。此外，公司通过经营各种燃气加工、管道以及储存资产基地来为其能源业务提供支持，同时也为能源行业提供综合商品以及物流服务。

在房地产板块中，主要发展、管理和运营在北美和欧洲的土地资源。房地产业务自 1971 年开展以来，在北美以及欧洲收购并且开发了 800 多万平方英尺的办公场所，后来又发展了205万平方英尺。

其他业务方面，比如交通、物流等等，生物柴油、酒精、投资公司、期权、远洋船舶的产权交易与管理等。

 

产业链整合势在必行

无论是对农业进行产业链的垂直整合，还是追求多元化的发展，对增强企业的市场竞争力、促进企业的可持续发展方面都是有好处的。

我们知道，判断一个企业在一个行业里能否持续获利能力的关键，是行业内竞争的激烈程度，替代品的威胁，新进入者的威胁，以及上游的供应商和下游的购买者讨价还价的能力。

路易达孚是全球四大粮商之一，它的行业内竞争对手分别是ADM、邦吉和嘉吉以及其他国家的粮食供应商。因此，行业内竞争十分激烈，这能够促进他们不断改进技术，改善经营和管理，提高劳动生产率。

在替代品威胁方面，在粮食部分，粮食是人们的生活必需品，谁也不能离开粮食而独立存活，因此，粮食本身具有不可替代的属性。那么，会不会有同行业的竞争对手的产品替代路易达孚的产品呢？这是有可能的。然而，路易达孚一条龙的集团化运作和经营，每种产品生产产量之大，以及种类之多，加上其全球经营范围之广，是绝大多数中小企业难以抗衡的。就算能生产出替代品的其他公司，也最多存在于四大粮商之间。

在新进入者威胁方面，由于路易达孚全产业链运作，其成本控制方面已经做到了极致，在价格方面具有很大的优势。同时，由于其在技术和管理等方面的持续领先，因此，树立了很高的行业壁垒。

在供应商议价能力方面，路易达孚本身控制了产业链的上游，即控制了世界范围内的原料资源，担当着供应商本身的角色。因此，作为供应商本身，路易达孚具有造血功能，为自己提供原料来源。特别是作为世界粮食的龙头企业，与各国政府都具有一定的合作，甚至在部分国家或者地区处于垄断地位，因此它具有绝对强硬的议价能力。

购买者的议价能力方面，路易达孚等四大粮商控制着全球80%的粮食交易量，以绝对优势占据了国际粮食市场的大部分江山，控制了多国的粮食贸易，并与多国政府保持着千丝万缕的联系，因此由这四大粮商所引领的国际粮食行业有着强硬的价格控制能力。因此，在由这四大粮商所引领的国际粮食行业中，消费者的议价能力显得不足。

因此，综上所述，路易达孚通过垂直整合农业产业链，进行多元化的经营和运作，对企业的可持续发展、提高企业的市场竞争力具有重要的意义，因此，对于像路易达孚这样的农业产业化企业而言，打造纵向一体化产业链公司势在必行。行业竞争虽然激烈，但是替代品的威胁较小，潜在新进入者成功的机会不大，同时供应商和下游消费者讨价还价能力低，这些保证了一个企业在其所在的行业里拥有持续获利的能力。

 

打造核心竞争能力

在路易达孚不断的发展过程中，形成了自己独特的核心竞争力，尤其是强大的物流能力和其风险管理的能力最引人瞩目。

经过160多年的发展，路易达孚已经成为全球散货以及物流方面的领导者。路易达孚是全球最大的租船实体之一，并以此为其全球商品贸易活动提供了支持，其中的很大部分集中在谷物运输领域。

除此之外，路易达孚还在一些具有高附加值的专有领域内与重要的行业专家展开合作。例如与法国燃气合作进行液态天然气运输；与阿尔卡特合作布设海底电缆；与法国地球物理公司开展地震研究；与空中巴士（Airbus）开展飞机部件的海上运输，等等。

路易达孚的抗风险能力也是世界一流。一方面，路易达孚是一个非常多元化的企业，横跨农业、能源、房地产等多个领域，这在一定程度上分散了风险。另一方面，路易达孚利用期权、期货进行风险管理，路易达孚是最早就开始使用期权、期货的公司之一。

 

沈志勇介绍:
上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。
《重新定义中国营销模式》一书已出版，当当网、京东、卓越网及各大书城有售。
《重新定义中国商业模式》一书上下册已经出版,当当网、京东、卓越网及各大书城有售。
16年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问；率领超限战策划机构获得“2007最受中国企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于商业模式/营销模式/品牌模式的打造；长于打造新品类；长于打造新产品；长于帮助品牌快速崛起，快速突破市场。
曾为中华香烟、五粮液、上海泰昌养生足浴盆、泊客.行者箱包、渔禾岛紫菜、广州娇雪贝儿美容连锁、上海彩翼家纺、广州电信、中华英才网、牧高笛户外休闲服、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动用品、沃特运动用品、梦娜袜业、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、煜华珠宝连锁、林连果业连锁等100多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。
欢迎与作者交流：电话：021-54101006；网站：www.chaoxianzhan.com

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