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欧洲最大直销公司——欧瑞莲，欧瑞莲第一个网上运作和地面运作的系统——钻石系统，创始人之一赵茂喜，手机：18627180938，QQ:710658741
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- 赵茂喜：大话直销和炒股(发表在世界华人报直销专刊2008年第5期）
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[@more@]赵茂喜：大话直销和炒股(发表在世界华人报直销专刊2008年第5期）
作者：赵茂喜
很多朋友都说现在是直销行业最困难的时期，有句话，冬天来了，春天还会远吗？炒股的朋友都知道，炒股在最低谷时也是最佳的介入期，对做直销和炒股比较发现有它们有很多相通之处，把炒股的经验和方法运用到直销一定会大有裨益。
先谈谈炒股，炒股一般要把握三点：第一看大盘，一般在大盘最低时介入是最佳机会；第二，要选绩优股，这样赚钱机会更大；第三，最好能买到原始股或是在股价较低时买进。
分析直销行业的趋势，其中就相当于股市大盘，中国直销90年代由国外传入中国，经历了三波，第一波是1998年前，称为前直销时代，是机会导向性。当时把握机会选择一家公司，只要是最早进入，能把亲戚朋友带进会场，不管你是否有能力，只要你有行动会邀约，基本上都会赚到钱。第二波是转型特殊时期，1998－2005年，中国政府批了十家转型企业，直销是以政策为主要导向。此时期，在市场竞争不充分，安利一枝独秀，完美业绩第二。玫琳凯第三，都是十家转型工司。目前，国家颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，从而，中国直销迎来了一个新的时期，这也是国家逐步开放直销，市场会内外公平竞争的一个时期，也是一个弱?馇渴场⑶空呱娴氖逼冢泄盖Ъ抑毕?0％的公司将会在市场竞争中消失或退出直销市场。这就是中国直销的第三波，十家左右的公司将胜出，将占据中国直销绝大部分市场，大概为70％以上。我认为：安利、雅芳、玫琳凯、如新、康宝莱为代表的美国公司，天狮、新时代为代表的民族公司，欧瑞莲为代表的欧洲公司，还有马来西亚的完美、港资的南方李锦记……将会成为中国直销的品牌企业。
目前，直销将逐渐走向规范化，虽然比较低迷，但即将复苏。可以说，现在是介入直销行业最佳时期。
选择直销公司其实同炒股一样，要看能否选到绩优股，一个好的公司应有很强的实力和抗风险能力，产品能够领导市场潮流，以及公平合理的制度，能够带来高额投资回报。可以说，选择公司，不要只看企业的名气，也要看企业的发展潜力，在行业竞争中能否立于不败之地。正如同很多ST股，如没有外来资金注入，又不能翻身盈利的话，其被套的风险是非常大的。
第二，做直销、炒股的介入时期都非常重要。炒股，最好是能够买到原始股，或是在刚上市能够成功申购，稍差点就是能够在一个最低价时买进。每个公司都有一个生长周期：起步、发展、爆发、成熟、衰退、再生。在直销行业中要大成功最好在起步和发展期介入。这样成功机会更大。2080法则也适合直销行业，起步和发展期80％成功，20％失败；而成熟期是20％成功，80％失败。企业发展很成熟了，即使个人能力强，要短时间获得成功也是不易的。正如同炒股，如果被炒到很高，再进入时风险大不说，回报的利润空间也有限，此时跟进就没有多大的投资价值。
炒股的人有两种人，一种是做长线，一种是炒短线。很多炒股喜欢炒短线，较低的价买进，炒高等达到一定高点时再抛出，日进斗金。然而据了解，最终赚到高额回报的都是做长线的，巴菲特投资圣经中指出：炒股要寻找成长的价值，买入并长期持有。直销行业也一样，一些操盘手和传统行业有点名气的老板合作，搞一套很吸引人的奖金制度，开始起盘，不久后公司倒了，操盘手跑了……最后只有最上面的几个人赚，而很多跟随者成了直销难民。所以做直销一定要和炒股一样，做长远打算，直销是修建管道的生意，不能管道修起时没水了。只有永续经营，才能享受到持续倍增的成果。
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