shiruolei
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- ·欧瑞莲钻石系统
- ·祝贺欧瑞莲钻石系统被评选为“2011年十佳卓越系统” 热烈祝贺欧瑞莲钻石系统被直销人网站、《新华商》杂志、《当代直销》杂志评选为“2011年十佳卓越系统”；欧瑞莲钻石系统领导人赵茂喜被评为“优秀团队领导人”。 钻石系统能被评为“十佳卓越系统”理由是： 第一：钻石系统创立的网上运作和地面运作的完美结合模式。迎合了时代发展需求。 第二：钻石系统倡导建立稳健的消费顾客群体，坚决反对囤货冲业绩的不良行为。为行业和公司树立了良好的形象和口碑。 第三：钻石系统倡导“自强不息、厚德载物”的系统文化。坚决反对只追求业绩拉人抢人的不良作风。打造最有爱心的系统、学习型系统，培养社会精英。是一个有社会责任感和使命感的系统。 赵茂喜被评为“优秀团队领导人”理由是： 第一、有着丰富的行业经验，经历过美资公司、民族公司和欧洲公司。 第二、有着杂实的理论基础，在杂志发表过《运用“孙子兵法选择直销公司》、《直销三国演义时代到来》、《大话直销与炒股》等在行业有影响的文章。 第三、取得了不错的成就，是欧瑞莲最早一批领导人，培养了一批成功领导人。 第四、深谙系统运作之道，跟随全球最顶尖的系统大师苦学三年终得正果，未来将会带领团队走向系统化运作走得更高、更远、更强。 www.cnorl.net
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- 陈海琳 ：理性思维引擎上的感性罗盘（下）
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我的日志
陈海琳访谈
[@more@]“只有中国人才能让企业在中国真正成功！”
放眼国内直销市场，没有哪个外资企业在中国的总裁是中国本土人，而且是女性。欧瑞莲是第一，陈海琳也是一个第一。因为他们彼此都专业，并且同样尊重专业。
欧瑞莲首席执行官马博朗曾经说过：“你们找不到一个外国人比中国人更懂直销，他们了解中国国情，有丰富经验。”
陈海琳也坚信只有中国人才能让企业在中国真正成功。“之前我做了20年美国企业，没有一个企业真正信任本土人。我是土生土长的中国人，既然欧瑞莲把责任交给我，相信我，我就应该争这口气把企业经营好。”陈海琳例举了大闸蟹，中国人爱吃，外国人却不爱吃，因为他们觉得连下手吃都很难。“中国人一边吃一边还享受这个过程，同时还懂得运用姜和醋提高品味的过程，老外上来一刀切开，用勺子挖，然后当然是觉得食之无味。中国的直销现状就像一只大闸蟹。其实小小大闸蟹就能说明一个现实问题，所以我相信只有中国人才能把中国的事业做好。”
积累多年的经验，陈海琳希望以个性化的中国式管理成就欧瑞莲。她表示：“要少强调个人多强调企业。我可以为公司带来自己的风格，但是我不能cover（掩盖）掉一个瑞典公司的文化，我应该是很好的承接，使之适合中国国情的思路，有效发挥。”欧瑞莲的价值观是“凝聚、进取和激情”，强调团结合作，互相帮忙，拼搏不认输，这非常符合中国的特色。“我个人非常喜欢公司文化，我的责任是把公司好的文化结合我个性化的管理最终融和在一起。我的目标就是把欧瑞莲打造成无论是消费者、员工还是经销商心目中当之无愧的“天然第一选择”。
陈海琳是成就导向的领导者，因为她是做销售起家的，习惯制定严格的业绩目标数字。问及近期的目标，陈海琳坦言：“我希望尽快让公司的收支平衡，因为前期投资太多了。但是在这之前最重要的目的是建立品牌。当大众对这个品牌没有建立信任前，我的公司名称、专业人才、产品试用及专业的训练都是帮助欧瑞莲获得信任的工具和途径，让大家了解欧瑞连的产品和公司，这是销售业绩以外的Intangible Target(无形指标)，我认为同样重要，是未来销售业绩的保证。难度也大，市场上那么多品牌，要让大家认可、了解、喜欢，真的不容易。”
建立品牌不是华而不实的口号，是要把握每个细节。而在公司创业的初始阶段，陈海琳更是身兼执行总裁、市场总监、销售总监，媒体总监和创意总监数职。比如有套美白产品Swedish white（雪肤），在国外是没有的。所有的外观包装完全是她自己设计的。现在这套产品拿到瑞典总部，获得全体成员的一致好评，亚太地区的负责人希望中国生产出来以后可反销到他们地区。“欧洲人不需要美白，但是亚洲人需要。公司有研发这样的产品系列，但是没有好看的包装。我就做了这个包装。”
2006年5月欧瑞莲在南京的首家形象店将开业。对于第一批的销售人员，陈海琳希望按照公司追求的理念为标准招聘。
“现在好多人一窝蜂选新东家新产品，想要赚快钱，我会仔细筛选，招募和公司企业文化精神的人，愿意和公司一起打拼一起成长的人。我们选拔好了以后会进行严格的培训。市场上有好多业绩其实非常出色的公司，培训没有跟上的话会令顾客很失望，我们不希望顾客发出类似‘这个产品怎么你们公司经销商自己都说不清楚’的评价。我们注重分步骤的培训，让顾客得到应该提供的美容知识，让经销商队伍有专业的训练，内部雇员有企业家精神去营运公司。
享受做一个“新好女人”
管理学中有一个著名的比喻：孔雀型领导人和老虎型领导人。柳传志是一半老虎一半孔雀。所以真正的大师都应该是调和的和谐体，对立的平衡，把完全冲突的力量有效地融合在一起，变成一种和谐。
陈海琳就是不错的例子，她找准了东西方融合点，拥有中国化的感性情感管理，又有西方化的直接和魄力。她的管理讲究内外兼修。
对内，她说：“我们很有激情，因为是新公司，我们没有包袱，我们的努力将凝结所有的成果。我们饱含激情，我们的产品给消费者带来全新的自然体验，让他们也感受到来自北欧的激情。”
对外，陈海琳则强调员工的激情：“我们面对各种各样的竞争和挑战，如果没有激情团队就无法带来新的变革。我们大家是奔着同样的梦想，一起工作，一起来创造的。这个梦想和来自消费者的支持将无限激发我们的热情。”
陈海琳说：“我曾经写过一篇文章，叫《做个新好女人》，旧时代好女人被定位为三从四德的家庭妇女；我认为新时代好女人就应该是经济和感情皆独立的女性，是懂得自尊自爱以及不吝惜爱心关爱别人的女性；新好女人应该自强不息，不断更新自己的学识，所以我利用休闲时间完成了美国新泽西洲国立大学的EMBA课程；新好女人应有‘女相男心’：女相就是应该有漂亮友善的外表，认真打扮就是为了尊重自己和尊重别人。有句老话说，‘只有懒的女人，没有丑的女人’，英文里有一句话A Good dress makes you a good manager.所以能够光彩照人，就是一种态度，一种习惯，其实也是迈向成功的重要一步。 而‘男心’就是作为女性领导者要有男人的魄力，在面临挑战的危机的时候沉着应战，要有面对的压力和挫折的能力和胸怀……我非常喜欢我自己现在的状况，我享受做一名新好女人。”
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