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商品的投资，主要有生产企业、经销商和消费者，生产企业与经销商投资商品，是为了获得经营利润，消费者对商品的投资是为了获得消费利益；经营利润最大化与消费利益最大化，在很多时候是相互对立的矛盾，有些人认为，经营利润的最大化，必将影响消费利益的最大化，而消费利益的最大化也将影响经营利润的最大化;在工业化时代，消费决定生产；因此，经营利润最大化应该建立在消费利益最大化的基础上；实现经营利润与消费利益矛盾的相对统一，达到商品各个环节的和谐发展。

企业与经销商对商品的投资，为了获得利润，现在很多企业与经销商都在这样做，很多书上也都说的很好；消费者对商品的投资，因为个体消费者的消费力量与企业和经销商来说很小，单个的消费行为很难形成投资行为，很难影响商品的发展，因此在商品活动中基本上没有话语权。

消费者对商品的购买消费，从某种角度来说，就是一种投资行为；这种投资回报的是消费利益，如果消费者对某一种商品长期购买消费，理应得到更多的消费利益；但是，现在的产品成为商品过程中，消费者的这种利益很难得到体现，影响了消费者的投资热情；当消费者购买消费商品，企业与经销商将获得利润回报，购买越多，回报越大，而消费者很难得到利益体现。当消费者的消费货币进行储蓄，成为储蓄货币，消费者短期内看不到利益损害，而企业与经销商失去的就是利润；因此，应该有一种办法可以解决这个矛盾。

在亚当*斯密斯的（富国论）中，曾提到过消费者主权论，但是，也仅仅是让企业尊重消费者的利益；消费者的每一次购买当成是一张选票，如同政治选票一样，当这张选票还在你手中的时候，政治家会努力的讨好你，当你把选票投给了他后，你的一切就由他主宰；消费者的利益还是没有得到体现。

我国经济学者提出的消费资本化理论，把消费者的每一次消费当成是对企业投资，并在一定时间间隔内，给予一定比例的利润回报。在实际的市场操作中，很多企业把消费者的消费当成投资，给出足以让消费者动心的利润，可是，这部分利润从那里来的呢？这其实是一种消费返利，拿后面的钱返给前面的投资，由于开出的利润比购买产品的价格都高，企业也只能到一定时候宣告破产；伤害了后面投资者的利益，成为了被政府打击的传销。

直销模式对于消费者的消费，从某个角度来说，也可以当成是一种投资行为；消费者购买一定金额的产品后，可以从事直销的产品经营，从下线的产品购买中获得利润。为了吸引这些消费者的消费投资，让投资人获得更大的利润回报，直销企业的产品毛利空间很大；这也仅仅是一种经营利润最大化的运作，无法体现消费利益的最大化，真正的消费者购买产品消费，需要为直销产品的层层经营者利润买单，这些利润形成产品的消费成本，实际上更大的伤害了消费者的消费利益。

消费者对商品的投资，首先来说应该是为了消费利益的最大化，而不是利润；商品从生产经营到流通经营，需要付出成本，还需要有一定的利润，这些成本与利润最后形成产品的价格，最后落实到消费者的购买中；消费者购买产品消费，需要满足的是该商品的价格符合商品的价值、使用价值、无形价值、附加价值，得到的这些价值满足最大化的消费利益；比如：一件衣服，价值是面料、做工，使用价值是耐用、体面好看、保暖程度等，无形价值是服务、维修、品牌等，附加价值是通过这件衣服，学习到这衣服的做法、款式、裁剪，学习到很多知识。一个最终消费者的一次性购买消费商品，无论从那个方面来说，都无法得到利润；但是，从购买的商品中可以获得利益，满足自己对商品的需求。

消费者利益最大化，主要体现在对商品的需求满足；商品的各个价值部分，满足消费者各种不同的需求；消费者对商品的投资，回报的也就是这些需求满足；满足的需求越多，获得消费利益最大。

四:商品的价值

资本论中，商品是有价值、使用价值，并能实现交换的物品；西方经济学把商品的价值定义为：使用价值、无形价值、附加价值。把这两种学说相加，那商品的定义应该就是：商品价值、使用价值、无形价值、附加价值。

对于商品的这几个价值的解释，价值、使用价值、无形价值都比较好理解；关于附加价值的解释，也许由于语言不同，西方经济学名词，翻译为中文后，定义可能有些不准确；常听到一些主流经济学家言论说，打造商品的高附加值，品牌附加值等；这个附加值到底是什么，很让人费解；按现在主流经济学家的解释，比如：大米的价值是吃，有些地方洒大米驱邪，那这个驱邪的价值就是附加值了；常听说，我国的出口产品附加值低，老外的产品附加值高；一件衣服，我们的卖10元，老外的卖100元，因为，老外的衣服，有设计价值、品牌价值附加在这件衣服上，形成了高附加值，所以衣服能卖100元；我们的衣服价值只在于遮体、保暖，老外的衣服还有体面、美观的附加值；这应该还是属于商品的使用价值;我们的衣服价值低,能够满足的消费需求少;老外的衣服价值高,能够满足的消费需求多.

商品价值如果拿我们日常生活来说，可能比较好理解些；还是拿一件衣服来说，比如：今天我买了一件某某牌的西服，首先，这件西服面料、做工有一定的价值；2；我买它可以用来保暖、遮住衬衫不脏、出席社交活动、高档显示身份，这都是使用价值,可以满足不同的消费需求；3；买来一月内可以无条件退换，这个价值，我可能用的上，也可能用不上；名牌产品，质量有保证，其他非名牌产品也可能达到这个质量，这个价值可能用的上也有可能用不上；所以这些都是无形价值；4；西服买来后，我把它保存起来，以后当成古董，形成更高的价值；这部分的价值，按现在主流经济学家的解释，应该属于那部分的价值呢；按价值来理解，西服有成为古董的价值，我如果不去保存几百年或千年，肯定不会有古董的价值；使用价值来解释也不同，一买来就可以当古董去利用吗；无形价值，它可能有被利用的价值，也可能利用不了，这部分价值是生产企业提供的，我自己不需要去做什么，那企业帮我来免费保存几千年好吗？不行；西服要成为古董，需要我自己去保存，这是有条件的，这个条件要我自己去完成，这就是一个附加的条件，必须要我自己去满足这个条件，才能得到这部分的价值；这是不是商品的附加值呢，因为西服要成为古董，它必须要有成为古董的价值，如果没有，我即使保存一万年，它还是没有古董的价值，这个价值就是附加价值，附加的条件是，我必须去保存几百或几千年。

商品的附加价值，就是商品具有这部分的价值，需要消费者自己去满足一些特定的附加条件，才能够体现的价值。如果消费者不能满足这些附加条件，这部分的价值就是没有实际意义的价值。附加价值需要生产企业与消费者之间的互动，企业在商品中提供这个价值，消费者自己去满足这些附加条件。商品具有了附加价值，生产企业与消费者的关系，将不再是主动生产，被动消费，企业提供什么样的价值，消费者只能被动的接受；消费者在主动去满足附加条件下，得到的附加价值可能远远超过企业提供的价值。

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