我的日志

会后会的时候，一屋子的人围成了一个圈。
“下面我们每个人都发发言，首先自我介绍一下，然后再谈感受。”李如新说。
李华平点头，陈宇豪点头，其他人也跟着点头。
“从我开始，然后按顺时针方向往下讲。”李如新说。“我姓李，名如新，本县人，传统行业是一名教师，目前在兼职从事直销事业。感谢李华平老师带领我走入直销行业。我觉得直销是每一个平凡人都可以从事的事业，只要努力，只要付出，每一个人都可以成功。今晚听了陈老师的演讲后，我对直销更加充满了信心。谢谢大家。”
我是第五个发言的，面对着一群人说话，我有点紧张。“我姓孙，名飞扬，本县人，目前在第八高级中学做财务。今天晚上第二次参加聚会，了解直销的历史之后，我仿佛看到了直销的美好前景。希望在以后的日子里，各位多多指教。谢谢大家。”幸好李如新在前面树立了榜样，我早把说词构思好了。
最后李华平作了小结。“今天晚上，我们度过了一段美妙的时光。感谢大家来到直销的环境，感谢陈老师的精彩演讲，感谢大家的自由分享。今后每一个星期六晚上七点，我们都会举行更多更精彩的活动，希望各位朋友来参与，希望各位朋友的朋友来参与。谢谢大家，祝各位今晚都做一个美梦。”
有几个人走了，我们也要走，李华平拉住了美佳。“还有一些朋友在这里，我们大家再聊聊吧。”李华平说。我不反对，美佳只好坐了下来。
“钱老师，你觉得直销如何？”陈宇豪问。
“很好。”美佳答道。
“既然好，你也来做吧？”李华平说。
美佳摇了摇头。
“为什么呢？”陈宇豪问。
“我没有时间。”
我觉得美佳说得有道理。每天早上，美佳安排好儿子上学后，七点半就要出门，八点赶到家具超市。中午在那里吃饭，下午六点下班，回到家里要做晚饭、洗衣服、拖地、抹家具、为儿子整理书包，生意好的时候还要加班，甚至看电视的时间都没有。一天忙下来，感觉很疲劳的。一个月只有二天假，几乎回娘家的时间都没有。
陈宇豪说：“我理解你，钱老师。不过，所有成功的人只会说我很忙，绝对不会说没时间。我们静静地想一想，我们以前已经忙了多久？未来要忙到何时，才可以不要这么忙？相信你也不愿意忙一辈子。对吧，孙老师？”说完，陈宇豪盯着我。
我点了点头，一方面我觉得陈宇豪说得有道理，另一方面我觉得他在期待什么。美佳想了想，也跟着点了点头。
“其实，每个人都有时间，人与人之间，出身、地位、职业等可能是不平等的，唯一平等的就是时间。上帝是公平的，任何人一天都是24小时，。同样的时间，每个人取得的成就却是各不相同的，有人成了亿万富翁，有人却是终生贫困，为什么呢？因为他们善用时间，把握住了最有经济效益的机会，直销事业正是一个具有最佳潜力的机会，我们只要把闲聊和零碎的时间，投资在直销事业上，成功之后，我们就有足够的时间去做我们想做的事情。最关键的是，直销事业是不是值得你去做。每一个人都是做自以为有价值的事情。如果你认为直销事业值得做，你就会有时间。”陈宇豪非常肯定地说。
美佳点了点头。“不过，我还想多了解一下，再作决定。”
“钱老师是非常理性的人，我们需要的就是这种人。欢迎你们多多了解直销事业，相信我们会有合作的一天。时间可以创造一切，也可以冲淡一切，如果充分利用时间，从兼职从事开始，创造一个有价值的人生，我相信你们一定会把握这个机会。”最后，陈宇豪说。
李虹桥问他的一个朋友做不做直销事业。那位叫陈刚的朋友说：“我没朋友。”
李华平看着陈刚说：“刚开始，我也不知道谁会做这个生意，所以觉得没什么对象，现在我发现对象很多，因为每个人都要用牙膏、洗发水等等，要想赚钱增加收入的人也很多，如果我们想一想，一定可以想到一些朋友的。其实每个人都有很多朋友，只是平常很少和他们一起罢了，当你从直销事业后，你一定愿意和他们一起发展，没有来往就觉得没什么朋友似的。”
陈宇豪补充道：“其实只要你有心结交朋友，你会发现没有陌生人，只有没来得及认识的朋友，我们生下来连父母都不认识，现在不是照样认识很多人？在直销事业中，有很多外地来的朋友，刚来时也是人生地不熟，但还是能发展得非常成功。因此，只要你有心从事，我们可以教给您认识人的方法。”
另一个新朋友说她不喜欢推销。
陈宇豪说：“很多人不喜欢推销，如果是推销，我也不想做，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打。其实，推销员是一项非常了不起的职业，只有推销员才最了解顾客需要什么，也只有推销员才最了解产品，了解一个企业为什么生产这个产品，所以推销员是连接企业与顾客之间的桥梁。美国统计结果表明，一名推销员维系着19名其它生产线办公人员等人员的就业。发达国家的企业招聘厂长、经理，最重要的一点就是看你是否做过推销工作。成功的人中，有相当高比例的人都是通过推销这个职业起家的，甚至一些美国总统也是做推销起步的。并且，做直销不是要你去推销，而是要你去分享，把你用过的一些非常好的东西，分享给别人。比如，王小姐买了一件漂亮的裙子，路上碰见了张小姐，张小姐问王小姐，你的裙子真漂亮，在哪儿买的 ? 王小姐会不会说： 我不告诉你 ? 不会，王小姐会告诉她，在许老板的店里买的。张小姐买完回来的路上，碰到了以前的男朋友，男朋友又告诉了另外的女朋友，这样一传十，十传百就给传播出去了。许老板赚到了钱，王小姐有没有赚到钱? 没有 ! 给人家做了免费的宣传大喇叭。我们做直销，是把自己用过的好的产品，分享给大家，并不是要你去卖东西。在分享的过程当中，不需要很大的资金，不需要开个店。你的店就在你的嘴上，你走到哪里，店就跟到哪里，张嘴开门，闭嘴关门。”
我看到那个朋友点了点头，想不到陈宇豪他们如此厉害。后来我了解到，原来他们都是学习了如何解答异议的技巧。
在解答别人的异议前，我们应该有理由先来庆贺一下，“嫌货才是买货人”，有问题至少比没问题好，因为可以让我们知道他在想什么。一般来说，异议的解答遵循的原则是要保持良好的态度，不急不燥，不紧不慢，给对方胸有成竹的感觉。千万不要争论，因为无论输赢，都不会有好的结果。

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