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- 【修订】 上市，只是中国茶企的成人礼
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对于中国茶企业来说，上市已经不是陌生的话题，也不是梦想。虽然目前一些茶企的上市不尽如意，但是仍阻止不了中国茶业企业上市的步伐。下面是**记者采访和君咨询合伙人，著名茶产业战略营销和产业整合专家蒋同先生的对话。
主持人：你好，蒋同先生，从去年到现在，中国各地的茶业企业纷纷引入外部资本，谋求上市。您作为业内资深人士，对此现象是如何看待的？
蒋同：这个好的现象，说明中国茶业已经不再封闭保守了，知道借助外力来推动自己加快速度发展了，资本就是最直接的外力。我想说，中国茶业目前还很初级原始，竞争格局很低，即使公司不需要钱也要融资，为什么这样呢？因为引入投资人可以改善公司的股东结构，强化董事会作用以及逼迫公司按照现代企业去经营，提升公司的竞争力。而且，原则上企业的资源都是稀缺的，引入更多的资金能够让企业发展得更快，在飞机大炮遍地的战场上，靠小米加步枪去打仗，打胜亦是偶然。
主持人：你判断，短期内，这些企业能够上市吗？
蒋同：很悬！按照业绩来要求，除了少数几家，中国的茶企没有几家是符合条件的，这就是硬指标。我们板着指头数一数，利润过千万的茶企又有几家呢？绝大多数年销售不过几千万元，离上市的要求太远了。
主持人：为什么会造成这样的一种状态呢？
蒋同：原因很复杂。从产业发展来说，茶产业还是个处在初级发展阶段，小散乱弱、整个产业容量很小。这是客观原因，从主观来说，茶企整体商业运营水平很底，从企业老板到营销团队，从业人员的整体能力、素质都偏低，这些都是扩张面临并且亟待解决的问题。企业营销品牌还处与很幼稚的阶段，缺乏高手，思想保守封闭，又不愿意请高手，导致企业做不大。你看和茶业差不多的牛奶、凉茶、食用油这些产业之所以出现大巨头，是因为有高手在做，高手出招，结果自然不同。
主持人：这样说来，茶企上市不成了水中月、镜中花了。
蒋同：倒没有这么悲观，中国的消费结构持续升级。茶叶行业成为热点行业、暴富行业，估计也就未来几年的事情，短则3-2年，长也就5-6年内的事情。只是现在来说，上市还为时过早了。
更何况，上市只是一个企业的成人礼。企业发展到一定阶段就有上市的需要，就如人的成长发展一样，对于企业来说，上市只是一个开始，只有经受住后续的治理、发展考验才意味着经营规范、持续盈利。现在我比较担心的是一些企业为了上市而上市，把上市看成是终极目标，这对企业的发展是非常不利的。企业创始人的眼睛要紧盯用户和市场，上市只是一个为我所用的手段而已，而不是企业成功的关键。如果只是围着上市转，即便上市了也会得不偿失的。
主持人：正如你先前所说，茶企业的发展还处于比较初级的阶段，这几年资本对茶行业的关注和青睐，让一些先行的茶企业开始面对外来资本，对于一个企业来说，应该如何看待自己和资本之间的关系呢？
蒋同：快速发展、前景广阔的行业总会吸引嗅觉灵敏的资本，资本的进入和企业的上市是密不可分的，这也是我们判断一个行业是否高速成长的标准之一。资本辅助企业上市，上市帮助企业进一步扩充核心资本，这样看似简单的良性循环背后，其实考验着企业真正的智慧。上市之前企业遇到的问题，是技术的，也有心理的。
第一，如何对待资本？形象地说，融资不是结婚。资本不是企业的婚姻，投资人绝不是陪伴企业走一辈子的人，投资人更像保姆，他帮你照顾孩子，你得按月付他工钱。在资本投入的时候就意味着将来的退出，退出必然伴随着足够的回报。什么是资本的回报，就是企业要有好业绩，不然，你拿什么回报。这关系不能搞错，否则用对待老婆的方式去对待保姆，犯错误不说，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收场。
所以，企业对于投入的资本，要先想明白准备怎么花钱再去要钱。很多创始人总认为企业发展不起来是因为没有钱，其实不然。很多时候企业发展遭遇的瓶颈根本不是钱，解决了真正的瓶颈，没有融资企业一样能够前进。反之，如果自己没有想清楚要钱做什么，怎么花，在见多识广眼光独到的投资人那里，你也是融不来资的。天上不会掉馅饼，更没有精明的投资人白白给人送钱。
主持人：说到底，发展才是硬道理，只有高增长的业绩才能共赢，怎样才能实现高增长呢？
蒋同：业绩增长是个系统问题。战略、商业模式、营销策略、品牌建设，缺一不可。战略对于企业最为关键。战略是企业的方向和前进路线，经营企业如同驾驶一艘大船在海上航行，不知道要去向哪个方向，不知道自己的航线，不能保证自己一直在航线上那是非常可怕的。不但达不到目的地，而且随时有触礁沉没的危险。
现实情况是，目前中国茶叶企业，基本上发展战略都不清晰，对目标缺乏科学的评估，商业模式也不清晰，过度依赖专卖店和团购渠道，各自的品牌也没形成差异化的定位。
营销要扎实，要有真功夫，少耍小聪明，少炒作。很多企业依然沉迷于故纸堆里的那几个故事，策划出一些貌似动人的历史文化故事，把故事挖掘出来的那一刻是光鲜照人，但是时间久了，一个故事经不起市场的长期检验，迷宫进去容易出来很难。做企业，没有扎实的根基和锐意进取的意识，也就只能靠先天的资源混得一口饭吃，不进则退，前景堪忧。企业能否做的大，诚信是根本，晋商徽商几百年前做茶业成就了无数巨贾富商，都是诚信经营、实实在在做事。
主持人：企业的发展除了正确的战略选择和实施，还需要注意什么呢？
蒋同：端正的价值观，而且必须一开始就建立。这个问题也很大，我认为一个没有文化的企业肯定是留不住的人的，一个文化很烂的企业，大概也留不住人，比如说传销企业或者说是一个坑蒙拐骗的企业，那有识之士他就会走。那企业文化你看你怎么理解。我理解的企业文化是包括比较多，既包括你的核心价值观，也包括你的方法论也包括你的一些战术原则。企业的说到底拼的是价值观，文化人对了，事就对了，事为重，人为先，一个有战斗力的团队必须有共同的价值观，所谓人对了就是价值观一致，人不对出问题是早晚的。企业价值观的提炼与宣贯越早期越好，一定要天天讲月月讲，而且应该进入企业的考评体系。铁打的营盘流水的兵，能用一次分配激励的员工不要用二次分配激励。不要指望你的员工风雨无阻地跟着你前进，也不要怕员工的流动。对员工必须文化塑造、制度约束和激励三管齐下。就激励而言，能够用奖金方式激励的员工一定不要用期权激励，能够用期权激励的一定不要用股权激励。
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