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隆力奇崔鸿薇
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- 【原创】 崔鸿薇:你接触的直销是这样的吗？
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直销感悟
一张曾在安利团队中很流行的光碟，一个很著名的海外华裔领导人告诉你：如果你一年中每个月卖9600的产品，你只能拿9%的提成（老制度），如果能力许可，为什么你不一次性买8万的货，然后分一年卖掉，这样你能赚到21%的提成。是不是很有启发？于是很多恍然大悟的人开始卖田、卖房、借贷来买8万的货，然后充满热情地期待上级和团队的帮助能把这8万的货卖掉。无数的银章（老制度）由此诞生，无数的钻石也由此诞生，无数的痛恨安利、痛恨领导人的直销难民也由此诞生。如果仅从生意的角度出发，这笔帐确实算得很好，因为生意就是考虑利润的最大化，特别是小市民的生意，赚到再说。但如果从直销的角度，这样的行为伤害太大了，无异于釜底抽薪。 人们不再相信管道，只相信赚钱。不再寄望于长久，而只在乎捞一把就撤。这样的观点似乎很适合中国人，因为人们最缺的就是第一桶金。为了第一桶金，宁可牺牲人脉、出卖人格、见利忘义、杀鸡取卵。为什么现在遍及中国大地的异地传销那么吸引人，那么生生不息，就是因为它强调的不是管道的源源不断，而是快速赚到第一桶金。
很多的所谓网头，都改变了自己曾经的管道建设的思想，只要项目能持续一年半载，就足以让他们圈到一群垫底的人，成就自己的一桶又一桶的带血腥味的金。难道他们真的不能分辨公司的好坏？事业的长短？不是的，是那所谓快速致富的腥味改变了他们的嗅觉，是“剩者为王、有富则贵”的观念武装了他们的头脑。所有的这些，都基于一个理念，直销只是一个生意，既然是生意，赚到钱就好，只要能游走于法律的边缘，甚至犯法也不怕，只要不被抓到就成功了。说什么天长地久，什么帮助别人成就自己，都是为了忽悠新人而已。
也许，不能怪他们，在中国，不是赚到钱就成为万人敬仰的偶像了吗？这是民族信仰的缺失与沦落。
到底该如何看待直销？直销不是生意又是什么？
虽然我现在早已离开安利，但是，在美国系统看到的真正成功的领导人，他们建立的管道给他们带来的长久丰盛的人生，一直在影响着我的价值观，一直被我认为是自己的梦想。而多年的保险经验也让我不断思考着人生的财富规划。我试着从一个理财的观念来阐述直销的价值。
理财规划告诉我们，一个人的收入，会形成支出。而支出分为两部分，首先一部分形成负债：越来越高的生活要求、按揭的房子、车子、小孩的费用、赡养父母、医疗开销、兴趣爱好等开销都属于这一类。而另一部分支出形成资产：比如第二套以上的房子、能增值的收藏品、有家的证券如股票保险等。善于理财的人，会尽量控制负债的增长，而有计划的投资累积自己的资产，等到累计到一定程度，资产会给我们提供源源不断的收入，从而形成良性的财务循环，这就可以实现自己的财务自由。
看看那些海内外真正获得大成功的直销领袖们，他们经过多年不断地累积自己的市场和团队，最终这些市场和团队形成了源源不断的现金流，从而让他们获得真正的财务自由。所以，这些有生命力的团队和市场，就是他们人生的资产，是真正的财富。
那么直销是什么？直销就是自己人生的一种投资。只有把直销当作是一种投资，而不是投机，我们的直销只路才能通往正确的方向。
我们可以炒股票，也可以投资股票。炒股真正能赚大钱的少之又少。而投资股票，只要我们能选择一个真正的潜力股、实力股，假以时日，必能实现财富的增长，这是一个很多人都明白但却没有耐心实现的致富之路。
试想一下，如果你真正在投资股票，你会卖牛卖田卖房子、靠借贷去投资吗？你会辞职全力以赴去投资吗？不否认有人全力炒一把也能赚到大钱，但是，对于大多数人来说，炒股票和投资股票，哪一个更容易实现财富的增值？哪一个更具有普遍的意义？
我很感慨的是，很多国外的安利领导人，即便是处于成功的高位，他们仍然能很平和地告诉你，他们还是老师、工程师、医生、律师等等，因为这才是他们的最爱，是他们的本职工作，是他们的事业。而安利只是他们业余时间做得一项投资，一种人生的乐趣，所以你会看到十年的DD，二十年的翡翠，他们上台分享的时候依然是那么兴奋。他们大概完全想象不到，在中国，怎么那么多人一加入安利就被鼓动辞职全力以赴？而这些狂热地被煽动起来的人，有没有想过，其实自己也成为了上级领导生意的一个工具而已。
把直销当作一个人生的投资，当作一种生活的方式，我们不需要改变自己本身的生活轨迹，不需要辞职，不需要迷失自己。这样的直销环境也许能更多一些平常心的理性的秩序。当然，不是强调管道的建设就只能“生为什么人，死为什么鬼”地投入到某一家公司，就像股票一样，除了龙头股，还有很多潜力股、新概念股可以选择，虽然有风险，但是增值潜力更大，但是不管我们选择什么股票，选择的原则是不能变的，比如公司的实力、产品、制度、合法性等。离开了这些原则，股票你会炒得一塌糊涂，直销你也会玩的焦头烂额，不会获得真正的成功。
做直销必须要告别“屯货”，告别“级差”，告别“归零”。不然就是后来的给前辈老师们打底，只有最上面的几个人赚钱，下面的都亏钱！
我们中国有我们中国的国情，这个绝对不能忽视。就像股市一样，我们就是有10%的涨跌限制。搞直销也一样，我们要选择做我们国家自己的民族直销企业，因为只有这样，我们才能把对时代的脉搏，在民族直销业快速发展的洪流中发家致富！抢占先机！
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