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隆力奇王文刚
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- 【原创】 第二大趋势：为什么要淡化直销？
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第二大趋势：为什么要淡化直销？一、 为什么要淡化直销？
直销行业行内和行外是两种极端的看法，业内的人爱，业外的人怕。尽管现代人越来越理性和客观，但是对于直销却一直抱持谨慎的态度，而有些人还是谈销色变。
直接谈直销通常可能会引发客户如下心理：
第一、轻视。对从事直销的人这份职业持否定的态度，因此而轻视人。
第二、防备。加强了戒备，焦点放在不上当，而不是放在了解机会。
第三、转移。寻找机会逃避你的销售，甚至采用三十计之走为上计，而不是根据自己需求进行全面了解。
以上是从客户听到直销后可能引发的心理来看，接下来我们从销售技巧来分析。
比如，销售就是应当是润物细无声，而不是暴风棸雨。
如果一对情人在公园散步，而天公不作美，突然下起大雨，他们会作什么反应？会不会马上躲起来？如果只是微风细雨呢？他们可能还会觉得很浪漫呢。许多人一开口就提及直销，这对存在以上心理的人来讲无异于暴风棸雨，岂有不躲之理？如果你是先讲其它跟客户紧密相关的主题，建立信任后再谈直销就渗透进了客户的心里，就像细雨中散步的情人不知不觉当中衣服就湿透了。
二、 如何淡化直销？
第一、99%讲对他有帮助的事情，1%突出直销。
99%的时间讲对客户有帮助的事情，能够引发客户的兴趣，建立信任，激发动机。
第二、99%讲对方认同的与1%相关联的事物，1%是培训目标。
99%的时间讲与目标事物相关联的并对方认同的事情，客户99%时间都说“YES",最后1%的时间讲直销，但是跟前面99%时间有非常紧密的联系且道理都是一样的，这样客户就无法在你讲1%直销的时候说“NO”。
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