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隆力奇王文刚
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- 【原创】 浅谈中国直销行业的4个阶段
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朋友你好！我是隆力奇网络直销住家创业的直接受益者！今天我和你分享的是：直销在中国的4个阶段：
自从98年以前由于非法传销的影响把我国的直销业作歪了,我国的老百姓已经是根深蒂固,对于带“销”字的东西就认为不是什么好东西,自98年通过李兰清主持的青岛会议之后国家已经把我国的直销业扶上了正轨,希望每一位老百姓都能回来重新认识我们今天的直销业,可以说是给我们贫苦大众的最后一次翻身的机会了,对于我门国家的国情根本就不适合做以往的传销,那是发达国家的产物,而我们国家是发展中国家,现在我们能做的只能是网络营销,是到传销的过度阶段,作传销我们要有社会背景,和雄厚的经济实力才行,而今天的网络营销是适合我们每一位老百姓来做的好的行业,让我们编织一个人际网络,我们每人都有一个交际圈,用我们现有的交际圈来编织我们的人际网络,来赶上时代的步伐,当今21世纪就是一个网络的年代,可以说是个三网合一的年代,有电脑网络,这个对于每个老百姓来说是不大适合的,还有连锁店网络,它需要你雄厚的经济实力,老百姓做不起来,最后就是人际网络,对这个每个人都有,谁都有几个好朋友,21世纪你有大网你就扣大鱼,有小网你就扣小鱼,那么你没有网,没办法你就是别人的网中鱼。今天我就给大家讲一下我国的发展阶段，也给大家讲一下传销于网络营销的区别。现在的直销业，无非是一个卖货的行业，是卖货方式三商法，也就是无店面的卖货。全球有200多个国家用的全球在用这样的方式卖货。大家都知道跨国的直销公司——安利，在全球有117个国家。已经有26个国家给他相对的立了法。也确定了直销业在世界的位置。1949年以前我国实行封闭式管理——→发展到计划经济——→又发展到市场生产化。所谓的计划经济就是当年的那些粮票，油票，肉票。你买什么东西都需要这些才买的到。然而市场生产化就是人们需要什么东西，国家就生产什么东西``````。可是10年的文化大革命和2次战争<抗美援朝，越南战争》。使我国的经济在稳步不前的情况下倒退了20年。也就是在70年代初。小平同志提出科技生产力。但是到现在原本需要100人完成的量，现在只要30人就可以完成了。100-30=7070人？这70人又去干什么呢。据调查在2010年我过下岗人员将要达到3—4亿。农业下岗1.5亿。这时候你们会说我在家耕田怎么会下岗呢。这时我就告诉大家，三峡电站淹没了多少土地，加上国家现在要求退耕还林所以。。。。。。将下岗1.45亿，在加上其他的下岗几千wan。这3—4亿人又去干什么呢？又将去打工，可是大家都知道打工苦。当打工打了一点钱后。就去经商，但是大家也都知道现在的商场如战场。到处都是勾心斗角。事业经商也是经不了多久，但是为了生存还是要去打工，所以打工和经商已经达到饱和了。也就是说在这2者之见无限的循环。也就是在80年代末90年代初我国改革开放总设计师邓小平提出16个大字：解放思想，转变观念，抓住机会，改变命运。先后从国外引进了六大新鲜行业：股票 期货 房地产 保险广告 直销1:股票：开始来到中国的时候那里不是说这个的坏，今天报纸上说北京的哪个因为炒股，一夜之间倾家荡产。上海的哪个也是炒股，跳楼自杀。但是哪个又知道北京“中关村”上海的“莆田村”和广东的深圳的出现了多少个因为炒股成了100wan富翁的。当股票运行成熟了以后国家也给他立了法。现在上涨下跌不超过10个百分点。也就是说现在你一夜之间成不了百wan富翁。也不会倾家荡产。2：期货：这个大家肯定很熟悉吧，就是当年的无限贷款，可是又有几个人敢带呢？3：房地产：是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，又被称为不动产房地产可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（或土地使用权），建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。4：保险：大家也很熟悉吧。当年来到中国的时候。有几个人去买保险，但是现在呢。上学必须要买保险，开车必须要保险。还有其他的什么保险都来了嘛。5:广告：是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。然而我们今天这个直销业为何迟迟不给他立法呢？？他本该2010年才来到我门中国，但是当时一个政策性的文件把他引进来。就相当于一个早产婴儿。国家只有用一些高档的营养给他抚养起来，是不可能卡死的。那接下来我门就来看看它起源于哪里，又将到那里去呢？1：起源于：美国1937年。美国2名哈拂大学生研究出：人口+人口=人口1945年。也是美国2名哈拂。一名叫：迪维斯。一名叫：温安骆。他们研究出来：几何倍增学+人际口碑+直达送货，这样的运作模式。方到了一家名为纽催莱的营养食品公司，也就是现在的安利。1949年迪维斯，温安骆。买断了纽催莱。该名为安利。有就是现在全球最大的直销公司安利。1975年美国把安利告上了法庭。安利公司用了500wan美金和4年半的时间打赢了这场官司。因为但是美国20％的富翁都是靠他的。还有60‰的正在运用这个致富。也就在1979年给立了法。在美国叫做传销：意思就是说传播精神文明，销售优质产品。2：发展于：日本大家都知道日本在2次世界大战中是个战败国家，为何经济却那么强大呢？也无非是今天这个行业，早在30年钱引进。不过在15年前已经立了法。在如本叫做无店面卖货3：成熟于台湾。台湾也是中国的宝土，为什么却那么有钱呢？？难道真的是蒋介石带过去的金山，银山吗？？不是的，俗话说的哈，坐吃山空的嘛。就算是带在多的过去，我想也用的玩了把。他也无非是今天这个被人门看不起，瞧不起的行业。早在20年前都已经引进了，不过在7年钱已经给他立了法。在台湾在做行销。从90——96年有哪些直销公司进入中国呢1990年雅芳1992年安利在中国签订了20年任意卖货1993年安利在广东投资1.5个亿美金建厂1994年完美进入中国1994年安利在广东和福建增加1亿美金建厂1995年安利上市1996年经整顿仅余41家合法公司第一个发展阶段93年—98年起步期〈3—5〉年←—但是人们是评着一种“勇气”加入的。他们更本就没有考虑公司的制度。所以成功的只有2％，失败的却有98％让我们一起来看看合法公司1、天津天狮。它是我国最大也是最早的直销公司。它的制度是“三三制”补点制，也就是一个人一个月必须为公司卖出三套产品。你一听很简单，一套卖给表弟，一套卖给姐夫，一套卖给同学。这时你也就完成了你的任务，等着当总经理。可下个月到30号的晚上11点59分的时候，你同学只卖出了两套产品。一个人的加入有早晚，你的同学不是没有能力，只是加入得晚。你为了拿到公司的差额奖，你就花钱补上了1套。下个月就算前面都发展很正常，你补的那套是空的，没人替你发展，你为了拿到公司的差额奖和育成奖，你自己又只好掏腰包补了3套！这样三倍的往上翻，就算你前面都很正常的往下发展，第三个月补9套，第四个月补27套。当你花了十wan左右补了27套，差额奖和育成奖拿了十几wan时还是挣了几wan。当你第五个月要补81套的时候，算了一下，要花三十几wan，可差额奖和育成奖只能拿二十几wan。这时你还会补吗？不补了，这时公司出一份业绩通知单，你没完成公司规定的“三三制”，不好意思，业绩归公司所有！你想再从事的话，你得从零做起.我们wan和汇丰公司就不一样，他不规定你何年何月为公司卖出一套产品，发展一名经销商，所以就没有那么强大的业绩压力。2、秋林公司。它的制度是“双轨制”，和我们wan和汇丰公司一样，只用卖出两套产品就意味着你将走向成功但是他公司还规定：必须“趋于平行，不超五代”。你一听很简单，随便就卖出去了。用大A和大B来表示。当AB朋友发展了一段时间后，突然A朋友的老妈死了，你必须回家安葬。你和B朋友说，你先不要发展，等A回来的时候再一起，可能吗？不可能，你B朋友还是在发展，当他超过A朋友5代的时候，公司出一张业绩通知单，由于你的大B朋友超过大A朋友5代，你没完成公司规定“趋于平行，不超五代”的制度，业绩归公司所有。反之大A朋友超过大B朋友5代也如此。也是只要为公司卖出两套产品，你就可以走向成功，你就可以当总经理。这两套产品就是叫两个人来从事。不是随便叫两个就行，他必须符合：贫穷、至亲至爱、有事业心、需要改变、想钱。因为有钱的，他不需要来挣这里的钱，这个行业是穷人翻身的行业。没有事业心的人来这边也没用，吃不了苦。不想钱的人，我没话说。3、安利公司。〈滑点制，业绩归零制，世袭制〉它是世界上最大的直销跨国公司，也是世界上的第一家直销公司，相信大家都有听说过。它的制度是“滑点制，业绩归零制”，一种极度柯刻的制度，要求直销员一口气爬上金字塔的塔顶，当你爬到一半时也许你累了，想休息下时，公司会告诉你：“你的业绩没有了，你失败了。”当你再次有精神想重做时，你又得从零开始，当你再次做到了3/4时，也许你会感觉你真的做不走了，你休息了，你的业绩又为零了，也就是说你进入安利公司，你必须没个月为公司卖出好多产值。假如你第一个月卖出5wan，第2个月卖出5wan，第3个月卖出了4wan的时候，那时候公司就会给你发个业绩单，说你的业绩归公司所有。还有当你从事安利的时候你是没有假期的，你必须一口气做上一个级别。中间不可以休息。由于该时期处于起步期，也叫混乱期，该时期仅有2%的成功者，这2%的人不敢说自己成功了，因为即使98%的成功人说出这一行他们做成功了，也不会有人相信，也会被这98%的失败者的口水淹死，到最后他们为这一行正行的人会被人认为就是这98%的迫害人。所以他们选择了沉默，而在另外98%受害人大力宣传下，这个行业就成为了一个真正的犯法，骗钱，赔钱，不赚钱的行业，导至无人敢相信。认为是骗人的、犯法的、赔钱的！这阴影在人们的思想中根生地固！只要人们说到一个“销”字，就躲之不及，（报销处外）谈“销”色变，一朝被蛇咬，十年怕井绳！中国人就是这么现实！第二个发展阶段发展期〈5—10〉年 “技巧期”人们是靠“冷静”的头脑去看，成功的占80％失败的占20％。由于98年前人们对这个行业从事偏差。97年6月5日国家对2600余家直销公司进行了整顿，仅有41家合法公司，且有4家公司自动放弃。 在“十六字方针会议”上，对我国直销业提出“允许存在，限制发展，严格管理，谨慎试点”的管理方法。允许存在是肯定的，当外国的直销公司在我们中国进军时，不可能不允许本国的直销公司发展。限制发展是国家为了达到宏观调控，限制了一些人来从事。1、在校大学生。因为他们是国家未来的栋梁。2、公务人员。国家的事情肯定要做，否则社会瘫痪。3、现役军人。他们关系到整个国家的安全。4、网上在逃犯。这行业不是他们的避烂所，不能让他们既躲过了灾难，又挣到了钱。骗你过来不是要你一定得从事，而是叫你过来看、过来了解这行业的过去，认识这行业的现在，展望这行业的未来！你从事不从事不关你推荐人任何事情，你挣的钱你推荐人得不到一分。在一次召开WTO会议时候，有一位日本记者问胡jingtao说，到2010年的时候，中国的海关关税下调为零的时候，中国用什么办法来抵制外货？胡微笑地对那位日本记者说，这个问题不用你们外国人担心，我们中国早有一个秘密的营销团队在抵制外货。这“秘密的营销团队”就是指我们这些用“三商法”来卖货的团队！因为我们中国要加入WTO必须有以下三个条件：1、中国必须有直销业的存在；2、中国的海关关税必须从2001年到2010年当中逐渐调为零；3、中国的法律必须慢慢与WTO成员国接轨！比如，到2010年海关关税调为零的时候，一台“松下彩电”价格为1000RMB，“长虹彩电”价格也是1000RMB。大家都知道，日本的科技含量高，在同等价格下大家比较愿意买“松下彩电”！当我们“长虹彩电”以直销业的形式出现时，在买一台“长虹彩电”就返回你70%的好处，我想大家都愿意买“长虹彩电”！到那时候，这种新型的卖货方式（三商法）就必然会取代了传统的卖货方式（二商法）！为什么在这发展期从事这行业的人还有20%的人会失败？其实这不叫失败，叫“暂时性放弃”。这可以分以下几种：1、三心眼的人。也叫“田鼠效应”。大家都知道田鼠在出去觅食的时候，得在洞口看好长时间，发现没有天敌时，它还是从另一个出口走出去觅食，因为它怕自己还有地方没观察到！在这行业当中就体现为，怀疑这行业可不可以挣钱，自己先不从事，等推荐人挣了钱之后再来！2、承受不了家庭压力的人。也就是说，你已经考察懂了这行业，也加入了。可被你老婆或父母亲以各种手段，甚至以死相逼，因为他们不理解，他们对这行业的理解还停留在98年时的阴影当中！由于你受不了这种家庭压力，你哭着回家了。3、没有事业心的人。这种人知道这行业可以挣钱，可就是吃不了这里面的苦，也打道回俯。这种人我最看不起他！在这个社会里，对于男同胞来讲，要是你没有事业心，那我还是劝你，去买块豆腐撞死算了，或者从一楼跳到五楼，看看能不能摔死！因为你留在这世界上只会害人家的女儿，害了人家一辈子。4、完全失败的人。就好比你在传统行业中是偷鸡摸狗的，要是你来到我们行业中你不思悔改的话，那你只有被这行业开除，让你永远无法再从事这直销业！因为我们加入的人，都在工商总局那有记载着每个人的身份证号码！当三心眼的人的推荐人成功了，挣到钱了，回到家请客，也也顺便请上了你，你一看，嘿，还真的能挣钱，于是你灰溜溜地回到网络中！当承受不了家庭压力的人的推荐人同样成功了，挣到钱了，买了一大堆礼物到你家中来看你的时候，你开始对你老婆或父母开骂了，要不是你们当时逼我回来，现在我也成功了，说不定还比他更早成功。当你老婆或父母意识到自己错了的时候，高兴地买了飞机票送你回网络中！当没有事业心的人的推荐人也成功了，挣到钱了，开了一部高级小车，唰地一声停到你家门口。拿了一大堆礼物送到你家里。当你推荐人走的时候，你老婆开始对你大骂说，早知道你是这种没事业心，吃不了这苦的人，当初我就嫁给猪也不嫁给你！你老妈也开骂，你这没用的人，别人就能挣到钱回来，你就一毛不拔！早知道你会这样当初生下来的时候就应该掐死你！连你六岁的儿子也说你了，爸爸，叔叔都有小轿车，你为什么没有？你真没用！你被骂得一文不值，心里开始有了志气，于是在晚上深夜的时候留了张纸条便回到了网络中来！第四种完全失败的人，永远被淘汰！所以说前三种人属于暂时性放弃！第三个发展阶段当这个地方爆发了，那个地方也爆发了，国家为了达到宏观调控，必须用负面来限制。负面包括两方面：一、新闻媒体。电视、电脑、报纸、杂志都属于新闻媒体。比如说重庆市开县的那个“井喷”事件，当时死伤2200个人，可是电视里面报道是只死了196个人。他为什么不报2200多个人啊？如果今天他报了２２００人那国外怎么看我们中国呢？还有那个98年的抗洪抢险，那电视里面报道的是某某团的团长死了，真的是团长都死了的话，那团里面的兵没死吗？如果今天国家报全团都死了，那还有谁把自己的儿女去当兵呢，没人当兵，谁来保卫国家？还有那个非典来的时候，电视上面说某某护士死亡。大家可以想一下，那些护士是穿了多么强的防护装备，如果护士都死了，那病人没死吗？ 说白了，“井喷”事件 抗洪抢险 非典 他们不报实际，只是为了保护国家利益而已．中国传媒的属性决定了传媒的功能：一方面，传媒是共产党的喉舌，这种对政府的依赖关系，决定了它在实施监督时基本成为政府权利的延伸，传递的是与官方一致的精英主流意见；另一方面，其“事业单位，企业管理”的特点决定了媒体也社会利益主体之一，需要生存，更需要赢利。就媒体而言，不管你喜欢不喜欢，其对丑闻的兴趣超过以往任何时候，“扒粪者”（Muckrakers)日益成为媒体的缩影。媒体爱“扒粪”，简单的说，有三种原因：1、为商业目的的扒粪，以市场化自诩，以报道权勒索交易；2、为争夺眼球而扒粪，把曝料视作争夺眼球的核心竞争力；3、基于道德判断揭黑，有时用道德上的怀疑取代调查采访。其中，作为媒体的网络靠转载、编辑生存，BBS可以成为丑闻传播的温床。此外，《新闻法》的缺位、商媒的勾结和共谋、记者队伍的良莠不齐共同构成了直销企业的脆弱的生态环境。所以电视、电脑、报纸、杂志上报道有关于直销业的不良以及危害性都是假的，国家只是为了达到宏观调控，限制一些胆小的人来从事！对于直销业，还是那句话，撑死胆大的，饿死胆小的。二、产品。产品分为不成熟性和半成熟性两种。所谓的不成熟性产品是指市面上还没有的。所谓的半成熟性产品就是市面上有了，大家认可了。比如安利公司、雅芳公司、完美公司、玫琳凯公司等外资公司的产品。3：立法当我国直销人员达到3—4亿人的时候国家就要给他立法。不过这里的立法只是对于后来者。例如那个婚姻法，假如你刚办了婚姻证的时候，过几天出现在国家的第3部婚姻法，男的要25«上一篇：平民化的创造财富的方式----直销 下一篇：做事先做人让直销步入主流拥有尊严是直销人的荣耀 »
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