疑难问题解答

此文有可能被封杀，因为这是一篇任何系统领导人都知道却永远都不会告诉你的秘密，你看后可能会顿悟。

如果你是想进入直销的新人，你必需看，因为可以让你少走弯路。

如果你是已经是奋战几年的直销人，你必需看，因为你能明白你的误区在什么地方。

直销，一个被喻为普通人最好的成功机会的行业，自上个世纪90年代进入中国，无数有志之士投身直销，激情高昂，可大多数人信心满怀的开始，伤心欲绝的离去。中国直销20多年，成功的人寥寥无几，失败的人数不胜数，为社会留下了一大批有梦想有思想的穷人。

我们先来看看，中国直销20多年，谁是这个事业里面的成功者

一：直销公司，由于行业处于相对垄断，不管从业人员是否成功，都没有影响到直销公司的成功，已经有几十家企业通过直销模式获得数十亿甚至百亿的资产。

二：系统领导人及核心圈，大多数从业者进入直销，或许觉得这是一个公平的事业，可世界上哪里有绝对的公平。系统领导人赚钱不仅仅是奖金，还有其它一些普通经销商看不到，或者看到也得不到的隐形收入。比如：公司给系统返点的系统建设费（或许很多人听都没有听说过），系统组织会议收取高价门票（很多人可能也没有计算过，但很多领导人靠这个赚钱）等。

三：直销配套服务，比如直销媒体，在近几年通过广告，品牌包装，奖项等大大的赚了一笔，比如直销培训的，往往一个人想成功，就去听这些天价的课程，最后的结果当然是做直销培训的也大大的赚了一票。

为什么大多数人会成为直销的失败者，甚至是直销的难民，究其根源无非是两点：一是赚得太少，二是花得太多，到最后往往是入不敷出。

直销是一个没有任何保障和底薪的事业，也没有任何账目可以报销，所以，直销人收入直销公司的奖金，只是理论上的收入，根本不是实际利润。而这个问题往往是很多新人进入这个行业时所忽略的。其实运作成本远远超出我们的想像。

那么，我们在运作的时候，到底会产生那些成本呢，是什么逼得很多坚信坚持就能成功的直销人员不得不放弃呢？

一：学习成本，任何生意都是隔行如隔山，尤其是直销业，更是强调学习的重要性，成功就要做到每会必到。运作过程中，讲求AA制，也就是说参加任何会议都是需要成本的。除了本地的会议外，还要跟会，参加系统和公司大会。来来去去，会议门票，差旅费，每月下来，少则几百，多则几千上万。

二：沟通成本，从邀约，到见面。中国是一个人性世故的国家，怎么能只谈直销不吃饭不喝茶呢，跟别人讲这是一个国际化的大生意又怎么能太小气AA制呢，到最后不管签单不签单，每天至少几十上百，一个月轻松花掉几千元。

就只算这两项成本，每月一个直销人的最基本开销也得几千元。在中国现今这个直销环境，展业并不是那么的顺利，大多数直销人的收支都无法平衡，这才是真正的直销成功难的原因，并不是很多系统领导人所讲的不够专业，行动量不够大。因为专业就需要学习，行动就需要花钱，高收入减去大开支，最后还是一个很努力的穷人。

通过分析，我们不难看出，并不是直销业不赚钱，而是我们发现现在的直销模式太花钱。亲爱的朋友，如果有一种模式让我们少花钱，甚至是不花钱，你觉得你还会变成一个难民吗？你还不能成功吗？

我不是告诉你不再跟会学习，也不是告诉你做一个一毛不拔的铁公鸡。我是想告诉你一种新的运作方式，大多数人进入直销都只看过《管道的故事》，却不知道《管道的故事》作者后面的力作《梦想生意》。

《梦想生意》告诉我们，直销最佳的运作方式是要结合互联网，将直销商变成网商！

网商，一种新型的直销运作方式，他就像是为法拉利装上了发动机，为火箭装上了助推器。做网商最大的好处是人脉无限，而且是零成本运作，你也可以成为一个成功者。或许你表面没有地面的大团队领导人赚得多，但实际，你比他更轻松，放进口袋里的更多，你说这样谁更成功呢？

本期重要观点：利润=毛收入-开支。

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