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“纵观世界商业发展史，世界级的企业靠卖他们的商业模式改变了全世界！！”“未来中国的直销将展开一场行业升级、模式和装备的竞赛，我们无法预测这个泰达天下会发展到怎么样，但是我的感觉泰达已经赢在了起跑线上了！”

---------------东方老师

泰达益生靠全新的模式、装备竞赛树立行业新标准领跑中国直销

“纵观世界商业发展史，世界级的企业靠卖他们的商业模式改变了全世界！！”“未来中国的直销将展开一场行业升级、模式和装备的竞赛，我们无法预测这个泰达天下会发展到怎么样，但是我的感觉泰达已经赢在了起跑线上了！” ---------------东方老师

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一、这是一个标准陈旧延续了20年不能与时俱进的行业

2005年9月1日，涉及《直销法》的两部核心条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台。《禁止传销条例》于11月1日生效，《直销管理条例》于12月1日生效， 2009年2月28日，十一届全国人大常委会第七次会议审议通过了《刑法修正案（七）》，增设组织领导传销罪。不但表明直销在中国已经成为合法行业，而且因为政府规范行业直销必须拿牌经营的执法风暴，促进中国直销进入继98年的4。21后的至少将持续3--5年的中国直销二次大洗牌阶段。

中国的直销，始终是起起伏伏、风风雨雨走了近20年。实际上，直销领域关于选择的一些话题，我们都无休止的争论了近20年了，一直没有树立真正意义上的标准，这个行业也没有真正的进步过。好象除了公司好、产品好、制度好、时机好、团队好之外，大家都不知道怎么做直销了。而目前更多的人都在发出这样的感慨：当我每次选择的时候，我是那么的激动和兴奋，以为这次一定是我最后的靠岸，暗下决心，我一定要好好干，结果却发现，每一次的选择都是错误的！！！

2005底中国商务部在互联网上公布进入直销的条件时接受意向报名时，仅三天时间，报名的公司达到17000多家，可以想象，中国直销是一个很大的趋势。由于中国以前特殊的政策保护，中国的直销业一直没有大的突破，而中国有利于直销传播文化的背景，有全球最大的消费市场，按理说现在在从事直销的应该是很好，但现实却不是这样。中国直销行业到了最迷茫的时候。

首先是政府的迷茫，因为不知道怎样去监管、引导。继中国1998年禁传之后，政府打击非法传销（老鼠会）力度大、时间长、范围广，但各地工商、公安机关传来的各项打传辉煌战果的背后，却是各地主管部门发出的“打而不死，驱而不散”的感叹。很多传销组织被打击后，换个花样，或者只是换个地方又继续进行非法活动，死灰复燃现象异常严重。看来，我们讨论的问题不应该只是打不打的问题，而关键的应该是怎样才能根除的问题。

同时政府又面临着已经加入WTO开放的市场经济体系，中国直销如何与世界直销接轨，以及面对强大的国际公司大摇大摆或者暗渡陈仓进入中国对中国内需市场的巨大蚕食，内资民族企业又那么软弱无力，如何规范、引导和扶持内资公司达到直销市场成熟国家比如韩国（内资占据70%市场份额、外资控制在30%）的局面。无奈的政府索性再次一刀切，把直销逼向接近传统经营。

目前的中国直销，处于一个极为混乱、没有标准的阶段：内资直销企业普遍缺乏诚信，要么是老板胸怀格局不够，要么经理人快速跳槽，要么操盘手威胁企业老板；今天炒制度，明天炒商机等等诸多闹剧、恶作剧、丑剧屡见不鲜。不少整天在直销圈子里搅混水的网头，他们常常以职业经理人自居，一个月前忽悠一群人在一家企业炒作什么蚂蚁，一个月后又以另一副面孔出现在另一家企业炒作什么蛇精，今天炒作自己是某某地方的卫生巾第一人，明天又炒作他成了某某区域的小毛巾第一人、后天成为了竹纤维的操盘手等等。

其次是那些没有机会拿牌中小企业更迷茫，是转型还是继续坚持，怎么去做，亏损、法律和政策风险，传销入罪等给他们带来巨大压力。

经销商也迷茫，不知道怎么去改，不知道怎么去选择，反正每一次选择都是错的。很多老师都在讲这个行业的一个特点，很多经销商今天也在选择，明天也在选择，选择来选择去不知道怎么选择。其实有一些人也是被迫的，很多人都跟我说，我们也想选择一家实实在在的能跟他做一辈子的企业。也不愿意今天做这个公司的领导，明天做另外一个公司的领导。因为频繁的选择，团队已经没有凝聚力，花了多年心血打造出来的团队系统，已经分崩离析。

今天直销人没有明天、没有归属感、没有安全感。现在甚至有人说：“我不做周薪，我就做日薪。”因为我不知道这个公司明天会怎样，这叫落袋为安，彼此之间根本没有信任感。有好多人都想赚快钱。于是什么双轨，滚动、日薪等等一系列炒作的（直销）都浮出水面了，最后的结果相信大家都知道，弄得大家对这个行业都非常的敏感。大家也许有同感。这其中肯定有受伤的人。为什么会受伤，这是因为：如果是一个正规的企业，真正想把企业做大做强的企业，会去做什么日薪吗？会做1：2、2：1这些拨比非常高的项目吗？不可能的。天上不会掉馅饼！

互联网的出现，带来了全新的商机，老百姓也有了福音，很多商品厂家直接放到了网站上来，由于互连网这样先进的工具省掉了很多营销成本，价格真正的降低了，这是问题又出来了，很多不法分子，假冒伪劣，网上诈骗等等出现，又让本来对互联网陌生的百姓，产生了更加畏惧的心理，甚至于拒绝。

最后，消费者更迷茫，单一公司的直销产品数量少、价格高，不适合实际家庭需求，对直销公司，对直销员，对直销产品，都敬而远之。

所以说整个行业都处在迷茫之中，这个行业也到了最混乱的时候。

二、真正的标准来自实践和面向未来，合法合理是长久生存和发展的基础，真正帮助我们赚钱的是5个轮子一起转，电子化使我们如虎添翼

实际上，忽然有一天，我们忽然醒悟了我们曾经学到的一本教材：政治经济学。现在中国经常讲中国特色。我们发现，凡是中国特色的东西，都那么繁荣。中国特色，就是围绕着党的政治，实行政策和法律。凡是听党的话的商人，很容易成为百万富翁。第一批百万富翁，来自个体户时代，党号召我们搞活经济，允许个体经济存在，但更多的人不听党的话，没参与，甚至银行都白给贷款，大家也不听。那个上海股票富翁杨百万，那时国家号召买股票，没人去听，他就听话了，就这样成为了杨百万。其他行业，大家自己思考，我说这样的意思，就是中国经济的标准，更多需要先来自政府的声音。

所以，中国的直销很特别，不是完全的国外的直销游戏规则。政府一直以来是期望树立标准的，98年的4.21，以及05年围绕直销法规的2个条例，都是政府在树立行业标准。09年2月28日，刑法增加传销罪，意味着政府把行业标准的升级。大家知道，为什么上半年，有几家公司的老总和高级经销商被抓进去了，就是政府在开始执行标准了。在政府制定和执行行业标准的前提下，我们只能按照这样的游戏规则行事。所以现在和未来选择直销最大的一个标准，就是平台是否安全合法。需要选择公司平台的第一标准，该是政治背景强大、合法经营的直销公司。也就是说，最大的标准是：合法。总之，听国家的准没错，挣趋势的钱才是硬道理。

大家可能会说了，合法的公司是安全了，但是合法的公司税费无法逃脱、产品需要高质量等，导致公司管理成本增加市场拨出比例就会小很多等，参加了也不怎么好赚钱呢。没有制度可以赚钱，制度只是游戏的规则，业绩才赚钱。

推动业绩形成的因素有公司实力、模式、制度、系统、装备。

1、公司实力：经济实力和政治背景，可以提供更强大的高端支持和安全保障，傻子都知道航空母舰比飘摇小船抵抗风险能力大，从而树立市场信誉、信任和信心。

2、模式：千篇一律意味着商业红海---头破血流、独树一帜意味着蓝海---笑纳百川。

21世纪是个通路为王的时代，公司的大小已经没有定数，今天的大可能成为明天的小，今天的小，可能即将成为明天的大。在一个大变革的社会中，企业的更新换代实际上是商业模式的推陈出新。未来的商业竞争，归根到底就是商业模式之争，一家企业一但创造了独具价值的、全新的商业模式，必将会引起前所未有的商业变革，从而引起资产重组的新格局，最终会导致又一场商业革命的产生。

商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。世界级的企业不仅仅卖他们的产品，他们更卖的是他们商业模式，同时更高级的企业会通过他们的商业模式改变人们的生活，甚至改变全世界的发展与格局。

就像微软卖的不是WINDOWS，而是方便、有效的解决问题；麦当劳卖的不是汉堡、炸鸡和薯条，而是快捷和环境；新巴克卖的不是咖啡，而是休闲；凯迪拉克卖的不是汽车，而是尊贵；DELL卖的不是电脑，而是直接销售、直接配送、直接维修；GOOGLE卖的不是搜索，而是信息；腾讯卖的不是QQ，而是沟通。这些企业卖的都是一种商业模式。

当然，卖商业模式已不鲜见，更高级的卖的是一种文化，一种生活的方式。

微软帮助全世界每一个企业、每一个家庭和个人都提高效率，今天有谁用电脑离得开WINDOWS？安利将健康的理念传播全球，让21世纪的人们懂得健康有多么重要（当然安利卖的是另外一个东西叫“梦想”）。新巴克创造“第三空间”理论：除了家、办公室，就是新巴克，他改变了人们的休闲方式。GOOGLE让人们知道“世界触手可及”。腾讯的QQ改变了人们传统的沟通方式，即使远隔千里，也如同近在眼前。阿里巴巴改变了人们的生意方式，告诉人们任何生意都可以做到全球……

这些企业都不知不觉的改变了世界，推动了社会的发展！

我们通过这么多年对直销市场的分析与观察发现，能建立庞大、稳固消费群的直销企业几乎微乎甚微，其原因何在？为什么直销这么好的事业竟然在中国产生那么大量的直销难民？

我们知道一家公司不可能什么都生产的，公司生产什么，经销商卖什么，这是典型的专卖店生意。安利、玫琳凯、完美、无限极、新时代、三生、太阳神、隆力奇等公司都是专卖店类的直销生意，产品都集中在保健品化妆品和简单的日用品，产品数量非常单一同质化已经很明显并且都比较贵，并且需要靠培训观念来引导消费，产品属于非必须购买品，直销适合的群体也局限在创业为主的人群，80%以上大量的消费群体无法进入直销进行真正的消费，几乎无法锁定真正的消费者，家里的黄金始终没有得到开采。中国直销20年，已经繁衍到各类专卖店直销公司1.7万家左右，从业群体8000多万，直销团队大大小小星罗棋布、各自为战，逐步抬高市场经营成本。

为了避免专卖店类直销模式的弊端、更有效地占领市场，减少所谓的“直销难民” 现象，单靠在50年前创建的直销这种已经成熟的模式就有些欠妥了，必须与时俱进，以每位消费者的想法为导向，创造出一种全新的商业模式来引领今天的营销潮流。为了避免直销渠道重复建设，建立共同网络渠道帮助更多中小公司产品也能成功进入直销，打造平价商城吸收80%大量的消费群体进入直销，是适合中国国情、具有中国特色的直销之路！

有一位著名的营销专家曾经在五年前讲过：“在未来一定会出现一种共用型网络，社会上所有产品的销售都可以通过这个网络来完成。”

3、制度：可以肯定的是任何公司的拨比几乎无太大差别，因为只有双赢才是赢的前提。任何公司设计制度考虑的是目标群体、拉动市场机制、分配机制、拨比控制，从一个公司的制度，您就可以看出操盘手的心态与格局。如果你只会问表面拨比以及认为制度的花样繁多就好，那说明您根本就不懂制度。

4、系统：成功系统不论您争议什么，核心文化永远是一批值得效仿的成功领袖的成功思想和领袖品格，引发的合作伙伴精神跟随而形成信念系统的强大。系统思想的力量非常非常重要，大家只需要知道毛泽东思想号召无数工农快速合并同类项、可以支撑红军走过二万五千里长征完成大转移、激励指导共军小米饭加步枪打败了国民党、日本鬼子、美国佬这样的武装到牙齿的对手、激励人民在一穷二白的经济基础下追英赶美多快好省的建设社会主义。

现代直销的竞争已经由公司之争上升到系统之争。系统要强大,就需要有领袖和人才。市场的争夺就是系统的竞争。一个系统的成败除了树立梦想、深度工作、装备工具、举办会议四大系统运作原则和组织网复制技术外，塑造团队精神力量尤其重要，但塑造团队精神力量更多则取决于领导者本人。

亮剑电视剧一个李云龙可以带出一支铁军，可见领导者是系统的一面精神旗帜，他们的一言一行影响着团队的荣辱兴衰。对系统来说，注重塑造领袖精神，远比积累财富更重要。财富可以在瞬间赢得或失去，但领袖精神却是可长期受用的发展资本。而系统文化的核心就是创业领袖及其领袖精神，这是直销团队凝聚伙伴的一笔“不可复制”的财富，更是系统生存和发展的无形资产。

5、装备：装备强大意味着信息高效传递、人人都可以象用啤酒瓶启子轻松开启瓶盖而轻松喝到啤酒一样的简单有效、轻松方便。

三、泰达经济实力和政治背景足够塌实，但真正赢的原因在于树立全新的模式、装备竞赛这样的新标准来领跑直销

领跑直销就需要成为标准树立者。安利尽管行业也是议论纷纷，但是安利成功树立了2大标准：产品标准（环保）和系统化运作上的标准（成功八步）。所以尽管大家可能说安利制度不好，但无法说人家产品不好，无法说人家培训系统不好。

位于天津滨海开发区的国有大型企业泰达益生走过了六年的风风雨雨，从2003年开始虽然很多人对泰达褒贬不一，但我们可以看看，泰达一直很安全，背景很强，不欠经销商一分钱，没有一个经销商出过事情，很多人事实上对泰达并不了解，这几年泰达一直很低调，虽然起起伏伏但一直在前进，依然屹立于本行业并蓬勃的发展。为了真正在直销行业发展，泰达益生重新启动市场，用一种崭新的模式去面对未来的直销市场，时间可以验证一切。

我们把以前接触到的泰达和今天的新泰达做个区分：

老泰达：在学习游泳中、卖大豆粉、蘑菇菌的生产--库存-直销的老模式。

新泰达：已经学会游泳、新模式“泰达天下-直销电子化财富第八波。”

以往我们做直销，因为产品少、价格高，所以发展的团队，往往因为没有多少重复消费，而无法留住团队。那么空中沃尔玛的模式，百货迎百客，这样即使我们按照直销发展的会员，他们不做了，也会因为家庭需要的消费而留住。并且，我们的团队，源源不断的消费，也有积分奖金，形成长久的管道。

泰达的模式，是先按照合法的直销方式，加入和吸收会员，商城上的产品中的镇店之宝是专门的用来直销报单的产品，公司计划实现100个独特的、其他公司没有的产品来报单。之后，按照含权消费模式，直销方式加入的会员，可以购买商城上的其他各类产品中，购物者本人可以享受20%积分返利，50%的积分上级老师可以拿奖金。

并且，泰达天下的模式，还有扩大经销商的商圈。泰达益生庞大的资源体系透过一个平台与所有会员共享，只要你是企业的会员，通过公司在互联网，包括网络工具和开发的装备，都可以免费获得。还有泰达超市、泰达地产、生活圈、旅游网、教育网、保险保健、理财等，实现至尊人生。

泰达是要把直销和互联网真正意义上结合起来，是在做一次行业的领跑，全新的一个新经济糅合体的行业领跑。

空中沃尔玛平台是超越产品概念了，当平台上，一个产品被市场竞争取代了，我们只需要把商城上的产品下架，换上新产品就可以了。而只靠产品建立团队，太危险了，一但产品被替代，意味着我们的团队就白建立。运作比操作要好，要来的灵活、要来的有效。09年是一个大盘的归宿和整个一个行业的归属期。如果你只拿一款产品去撼动这个市场，绝对让我们非常地吃力，但是我们拿一个平台和模式去敲击这个市场的时候，绝对让我们轻松很多。我们要记住一个概念，我们是一个专业的渠道建造者，我们对模式的推广，远远比一个产品的推广威力更大。依靠泰达的经济实力和强大的政治背景让我们共同来一次直销电子化---空中沃尔玛平台模式和装备的竞赛。

泰达的锹尖理论：直销在目前的确是个非常好的倍增市场的方式，我们可以把合法的直销方式比喻为铁锹的尖，靠铁锹的尖开路，那么形成大量的消费者，再靠铁锹身---平价商城来消费以实现长久的留住他们。那么作为泰达天下的计划，还不止于此，在完成直销---平价商城的过程中，经销商会因为泰达天下计划的其他领域拓展自己的商圈。也就是泰达处理直销的服务网点基础外，还有商务中心的计划。泰达益生庞大的资源体系透过一个平台与所有会员共享，只要你是企业的会员，通过公司在互联网，包括网络工具和开发的装备，都可以免费获得。还有泰达超市、泰达地产、生活圈、旅游网、教育网、保险保健、理财等，实现至尊人生。

目前王永胜董事长给到我们的概念就是：这种平台，真的能让你理解到天马行空，但是你必须要有一种分寸，而这种分寸能让我们明白，这个平台如果把握的好，具有制胜的特点。当我们真正的理解了泰达，它做足了所有的功夫，是为09年以后的市场量身定做的平台，平台可以多元化，团队可以专业化。泰达益生庞大的资源体系透过一个平台与所有会员共享。

泰达天下推出计划： 起步期（2009年）： 1、WEB平台、短信平台和手机WAP平台 2、泰达超市、泰达房产、泰达汽车城 上升期（2010年）： 1、呼叫中心、应用平台 2、泰达生活圈、旅游、教育、医疗保健、保险、理财、科技、物流、人脉银行 鼎盛期（2011年）： 1、各服务平台全面升级，满足全球性需求 2、泰达慈善、至尊人生 短信平台简介：短信注册、短信支付、短信转帐、短信自动提醒 WEB平台简介：个人ERP管理系统：我们帮助每个会员都是当作一个集团来对待，所以本系统完全按照企业级的标准建设，资金流、物流、信息流、人力资源等ERP几大要素一应俱全。 成功体系：直销业最富盛名的成功八步，以及日常的团队管理等。 人性化设计：全球最人性化的直销管理体系，语音帮助、动画演示、基本流程、手把手操作提示、疑难操作解答手册等。

泰达益生的三大科技：

生命科技引领团队消费和形成消费生产力，一部分会员消费，一部分人建设团队，两条腿走路。

教育科技面对0-100岁不同身份，不同需求的人群提高我们所有会员的综合素质。

信息科技（UU）使我们的沟通更加方便与快捷，真正可以坐在家里整合团队。

买一送二：买生命科技产品，送教育科技和信息科技产品。

未来在中国将要采用的模式：

1、泰达的生活馆（厨房文化、卧室文化、浴室文化等）

2、泰达商务咖啡吧（建立旗舰店）

选择泰达益生，就是选择一份安定、舒适的生活，选择一种高品位的生活品质，是一种营造快乐的方式。我们期待每个人的生活中都能多一些的浪漫色彩，多一些的意外惊喜，多一些生活的调味品！至尊生活，一步到位!

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