天津滨海新区“通路型公司”泰达益生的崛起

----------泰达益生依靠直销电子化空中沃尔玛营销模式打造综合营销服务支持平台催生和推动财富第八波

我们缺乏的不是机会，而是眼光；你能看多远，你就能走多远。做与别人不一样的事情，才能得到与别人不一样的结果！介入领先的商业模式与蓝海领域，等于不战而胜！“纵观世界商业发展史，世界级的企业靠卖他们的商业模式改变了全世界！！”--------五星系统创始人 东方老师

   直销业有很多永恒的话题，也有很多永恒的问题！“究竟该如何选择直销公司”就是这样一个直销业的永恒的话题，也是永恒的问题。这个问题，大家可能经常被问得最多，被问得最频繁，这是个很复杂、但也很简单的问题，之所以说他复杂是因为他牵涉的层面广、牵涉到的专业范畴广，同时也必须结合法律、环境、时机、资源、个人意识，以及自我条件来综合判断，否则就会在未来从业的过程中带来心路的徘徊和矛盾。这个行业都广为认同“选择比努力更重要”，也正是因为如此，“准直销人”的选择需求和欲望同各个直销企业和直销领袖的“侵略式”的ＯＰＰ持续地演绎着“说服”和“选择”的游戏…… 　　

   身临直销立法和刑法增设传销罪后的执法风暴正铺天盖地席卷中国，直销大洗牌时代已经到来这个颇具“里程碑”意味的中国特殊直销时期来谈“选择”，可能第一个要谈的就是：从“剖析直销本质”来分析对直销公司的选择才能走出一条“跳出直销看直销、跳出某家公司来做某家公司”的理性哲学。　　

   我一直都认为直销被“神话了”，一方面被普遍的社会认知神话了，把一种营销方式神话得让大家反而不能正确认识了，这种“神话”的结果使得太多的人视其为洪水猛兽，也使得部分人视其为“灵丹妙药”；另一方面被直销人自己神话了，神话的结果是自己既无法正确地认识直销，当然也更无法让自己身边的人正确认识直销。　

　 直销的真谛到底是什么呢？

   上世纪80年代末，直销经营模式在中国内地悄然出现，也被人们当作一次难得的巨大商机，和一个强大趋势的来临而在全国兴起。人们对这一财富累积方式的认可，结合家里的黄金、生产消费者力量、倍增学原理、复制原理、人际学原理、传播学原理、网络学原理、财商与管道理论、含权消费理论、异业结盟原理、市场倍增、时间倍增、财富倍增的奖励制度这些看似新鲜理念的认同，以及急功近利思想的驱使，人们纷纷投入到了直销大潮。

   中国20年直销放大了我们的梦想，但是各家直销公司不仅没有扮演好“财富钻石生产车间”的角色，却成了“直销难民集中营”！各个公司的网络领导人都成了“丐帮帮主”。什么人生的保障、非凡的自由（有钱又有闲）、价值的延续、浓缩的人生都成为泡影。近三年来做滚动、消费返利、投资返利的老直销人，因为他们不断地选择“快钱公司”，人格魅力已经受到极大伤害再想做一些长久公司已经伤了人脉，没有人相信他们了。

   大量的直销人之所以成为直销难民，是因为他们在思想上误解了直销的真谛。那么直销的真谛到底是什么呢？---直销的真谛实际仅仅只是一种商业零售分销渠道的建设方式，人们对直销方式的狂热追捧使人们忽视了其他几种商业零售分销方式了，那么目前全世界主流的商业零售分销方式有5种：物流网、大卖场、连锁店、直销、电子商务。5类主流商业营销渠道各占份额，形成网络化的市场营销通路。

   “通路为王，得通路者得天下”！通路，也叫渠道、分销。如同血管是人体新陈代谢的通道一样，通路是企业在市场经济大潮中赖以生存的生命河。通路的畅通与否，极大地影响着企业的成败。“得通路者得天下”，的确，在品牌竞争多元化的时代，如果通路不畅，终端不灵，那么再好的产品，也许也无法到达消费者的手中，进而也就谈不上什么销售了。从这个意义上说，将通路列为企业最大的营销难题并不为过。

   世间大小从无定数，今天的“小”也许就是明天的“大”，今天的“大”也可能明天变成了“小”。市场舞台上活跃的大大小小企业，处于塔尖的大企业毕竟是少数，多数中小企业扮演追随者的角色，然而今天的小企业也许就是明天的大企业。古语云：“三十年河东，三十年河西。”得通路者得天下，做市场就是编网 ，终端是营销实现的关键。世界首富比尔.盖茨曾说：“谁拥有行销网，谁就拥有未来”。

   传统的产品流通关系是：产家-总代理-省级代理-市级代理-批发商-消费者，这其中每个环节都要管理费用，如：工人工资、运输经营、厂房、水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还要广告费，这些费用最后都有由消费者承担，到达消费者手中时，1块钱成本的产品价格可能达到6、7块钱。这样，造成消费者或厂商的利益受损。

    直销产于美国上世纪五十年代，当时由于贫富差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种事业，让富人消费商品，很快，许多企业滞销的产品有了销路，萧条的市场有了生机，同时，许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中，这种崭新的营销方式很快运用起来。直销则把中间的流程缩短了，是由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得更大的销售利润，这对厂商、直销商、消费者都是有利的。

    直销是在传统挑水式生意基础上的一次创业革命。直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售。让每个从业人员建立一个大小不等的行销系统和消费系统，直销是一种逆向行销的生意之道。直销的特色，因为是做商业零售分销的渠道，本质不是专卖产品，而是建构在产品分销基础上的一种独特的“个人创业模式”，换句话来说：直销企业不是“生产产品”而是“推销梦想”。

    最初，你透过你的人脉关系，创造一个行销网状的组织，由你与这些人共同分享一种产品；然后，再由这组织网中的人向外分别推荐给另一批人，而构成他们新的组织网。这一层层向外扩展的网络，就是透过“复制”而达成了“倍增市场”的行销网络。凭着一个简单的“复制”动作，直销成了现时代最令人注目的快速创富之道。    

    在国外，直销公司有一点是肯定都相同的，就是都有非常好的产品，因为直销是靠消费者们口碑直接相传的。消费者在消费的同时为直销公司做了广告，增大了市场分额。所以做为回报，公司将节省的60％的广告费用和建设渠道的费用作为佣金返回给消费者。随着公司的发展，市场倍增，你的佣金也就随着倍增。你就成了一个“在消费的同时又赚钱的人”，也就是“生产消费者”。

    权威媒体公布了一个数字：美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%；更重要的是，直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会，同时也给商品零售业带来了繁荣。使直销业成为全世界四种主流的商业零售分销方式----大卖场、连锁店、直销、电子商务中发展最快速的商业渠道之一。

  未来的直销出路在哪里？

  在当今竞争日益激烈和同质化的今天，进行渠道的整合就需要先研究目前的商业主流渠道的模式，以便开辟多元化的营销策略，人们普遍看好的21世纪商业运作五大模式：

　1、大卖场、超市（量贩）：如沃尔玛、家乐福等，以量制价，以品种齐全吸引顾客。

　 2、连锁店（店网）：如麦当劳、星巴克(StarBucks)等，以店面小、营业时间长降低成本，以数量多、方便吸引顾客。

　 3、人际行销（人网）：如保险、贷款、房地产等一对一服务，传达无微不至的关怀。

   4、电子商务（互连网）：如阿里巴巴、淘宝、亚马逊等电子商务，依靠网际网络的光速度、零距离、低成本、全球化优势，方便广大消费者。

   5、物流系统（产品输送网）：随着生产技术和管理技术的提高，企业之间的竞争日趋激烈，人们逐渐发现，企业在降低生产成本方面的竞争似乎已经走到了尽头，产品质量的好坏也仅仅是一个企业能否进入市场参加竞争的敲门砖。物流配送已经成为许多企业降低成本，提高竞争能力的重要手段。特别当商业模式趋于接近，物流配送系统就成为了通路竞争的最关键环节。

   各类直销公司普遍的采取了人际行销（人网）搞好一对一服务，传达无微不至的关怀，能够快速锁定一批批消费和创业群体。但是任何一家直销公司开张一家公司，都希望做到全国，那么必然形成全国新的一批专卖店，耗费了大量的人力、物力和财力，大大的抬高了市场运行成本。中国直销20年，已经繁衍到各类公司1.7万家左右，从业群体8000多万，直销团队大大小小星罗棋布、各自为战，竞争越来越白热化。

   并且一家公司不可能什么都做的，公司生产什么经销商卖什么，都是专卖店类的直销生意，而且大家几乎都集中在保健品化妆品，同质化已经很明显，最后导致的就是价格战。安利、玫琳凯、完美、无限极、隆力奇等等美容保健日用品生意，产品的单一化使营销和我们的管道建设局限在非常狭窄的发展空间里。

从事直销的人数只占总人口的0.8%左右，这也就说明一个问题，用直销模式来运作的企业，前期在竞争1%的市场，通过1%市场的竞争，形成规模后再去争夺9%的市场，况且目前全国有直销公司1.7万多家（利用直销模式运作的公司），这么许多公司在竞争1%的市场，那么，每家直销企业所占有的市场份额将是多少就可想而知了。

直销业竞争如此激烈！直销企业又如何使这些消费者转变成忠实的顾客呢？用什么方法、手段及营销模式？这些都是摆在我们直销企业面前的问题。倘若我们站在消费者的立场上来看，我为什么一定要购买那家直销公司的产品呢？这些一切的一切，都有待我们直销企业来好好地思考！！！

今天的直销已经进入了白热化竞争状态，如何更有效地占领市场，单靠在50年前创建的这种已经成熟的模式就有些欠妥了，必须与时俱进，以每位消费者的想法为导向，创造出一种全新的商业模式来引领今天的直销潮流，才能永立不败之地，成为直销行业中的航母和龙头！！！

其实，我们每一个人都是一位忠实的消费者，但不是忠诚于某一家企业或某一种产品的消费者，故此，消费者对于某一家企业而言是没有忠诚度的，关键点就在于如何使以前绝大多数不忠诚的消费者转变为忠诚顾客。这也是许多营销大师们研究的课题。

比尔盖茨曾经说过：“二十一世纪，谁拥有通路，谁就拥有财富”，消费者即是终端通路，那么谁拥有庞大、稳固的消费群体，谁将最终拥有财富。我们现在所有的直销公司也是在建立一个终端通路。但我们通过这么许多年对直销市场的分析与观察发现，能建立庞大、稳固消费群的直销企业几乎微乎甚微，其原因何在？是直销的产品、质量？价格与服务？还是消费者的观念、意识？因为，像直销这种新商业模式进入中国后，虽引起了强烈的反响，但也给市场撒下了许多不利因素。

许多消费者由于消费层次、消费需求的不同，而直销公司大多是以保健品、化妆品为主，况且，消费者目前对保健品的消费需求还没有提到议事日程上，这虽然是可喜的一面。但作为我们直销企业来说，在经营这种产品销售的同时还必须肩负着一个重大使命——改变消费观念，传导健康理念。而消费者的消费观念一时间很难改变；且直销公司的产品都比较贵，这又与消费心理相悖。

消费者在想，若能购买到价廉物美且又能在花钱的同时赚钱，而且商品的品种及种类无限，那就更好了，但这一点许多直销企业就不能做到！那么如何来策划和运作适当的全新的商业模式呢？

   那么未来的直销出路在哪里？

   我们已经知道直销是目前五大商业通路模式中的一个，五大商业通路模式各自有优点。如果能把五大商业通路模式沃尔玛（量贩）、连锁经营（店网）、直销（人网）、电子商务（互连网）、物流系统（产品输送网）的优势集中为一身，假设一个公司打造大型数据库网站沃尔玛平价商城平台，联合好各类专卖店公司，靠直销人员一对一行销来快速倍增锁定消费者，并靠强大的物流配送系统将产品快速的、低成本的输送到消费者手中。这样的模式更适合消费者省钱，而做网络过程中经销商赚钱，真正的回归了直销本来面目，必将是未来直销的靠岸。

 这样的公司模式，我称之为“通路型公司”。而其他类的直销公司我称他们为产品专卖类公司.

“通路型公司”指的是一个公司的存在和发展，不仅仅是营销公司自己生产的产品和服务，更是为其他公司和全社会提供更多的服务和商业价值。“整合式营销”就是“通路型公司”采取更广泛的营销渠道策略来整合更广泛的其他公司和社会经济资源，联合加盟商与各类公司共建产品通路互惠共赢的发展模式。

世界首富比尔.盖茨曾说：“谁拥有行销网，谁就拥有未来”。 有一位著名的营销专家曾经在五年前讲过：“在未来一定会出现一种共用型网络，社会上所有产品的销售都可以通过这个网络来完成。”

泰达益生依靠直销电子化空中沃尔玛营销模式打造综合营销服务支持平台催生和推动财富第八波

位于天津滨海开发区的国有大型企业泰达益生走过了六年的风风雨雨，从2003年开始虽然很多人对泰达褒贬不一，但我们可以看看，泰达一直很安全，背景很强，不欠经销商一分钱，没有一个经销商出过事情，很多人事实上对泰达并不了解，这几年泰达一直很低调，虽然起起伏伏但一直在前进，依然屹立于本行业并蓬勃的发展。为了真正在直销行业发展，泰达益生重新启动市场，用一种崭新的模式去面对未来的直销市场，时间可以验证一切。

我们把以前接触到的泰达和今天的新泰达做个区分：

老泰达：在学习游泳中、卖大豆粉、蘑菇菌的生产--库存-直销的老模式。走过了六年的风风雨雨，无法留住更多的经销商。

新泰达：已经学会游泳、新模式“泰达天下-直销电子化财富第八波-空中沃尔玛。”泰达益生庞大的资源体系，通过一个泰达商城平台，与我们共享！泰达商城目标：建立世界上最先进的综合电子生活社会、不象沿街化缘和尚那么辛苦、象寺庙中的钱箱收钱那么容易，打造一个留住会员让直销人退休的平台！

以往我们做直销，因为产品少、价格高，所以发展的团队，往往因为没有多少重复消费，而无法留住团队。那么“空中沃尔玛”的模式，百货迎百客，这样即使我们按照直销发展的会员，他们不做了，也会因为家庭需要的消费而留住。并且，我们的团队，源源不断的消费，也有积分奖金，形成长久的管道。

泰达的模式，是先按照合法的直销方式，加入和吸收会员，商城上的产品中的镇店之宝是专门的用来直销报单的产品，公司计划实现100个独特的、其他公司没有的产品来报单。之后，按照含权消费模式，直销方式加入的会员，可以购买商城上的其他各类产品中，购物者本人可以享受20%积分返利，50%的积分上级老师可以拿奖金。

并且，泰达天下的模式，还有扩大经销商的商圈。泰达益生庞大的资源体系透过一个平台与所有会员共享，只要你是企业的会员，通过公司在互联网，包括网络工具和开发的装备，都可以免费获得。还有泰达超市、泰达地产、生活圈、旅游网、教育网、保险保健、理财等，实现至尊人生。

直销电子化空中沃尔玛营销模式把全社会的一切可以在市场上买卖或流通的资源，通过某种模式和某家专业公司，利用现今商业竞争的优势，利用电子商务这个平台，利用信息不对称原理，为商家或企业以及消费者提供一种集成的服务；另一方面，整合近乎所有的消费者（100%），为消费者在提供价廉物美商品的同时，消费者又可以在消费的同时获益的一种方法或模式。

直销电子化空中沃尔玛营销模式在价值上是从一方提供给另一方或多方的过程中，体现双方或多方的价值交互式、立体式、全方位相互循环增值、实现多方共赢，它的核心文化理念是---合作、共生、互惠、循环、多赢，定位为中国各地的中小企业及消费者、创业者提供买卖商品、创业与服务的最佳增值平台。据国内外经济专家分析指出，循环商务B2B2C模式，是目前世界领先的商业模式，我们很乐意称之为“财富第八波”。

泰达是超越直销的直销，泰达是新经济的糅合体。

懂直销的人不懂互联网，懂互联网的人不懂直销，这两个行业是断层的，而我们理解了以后，想把直销更进步一点点，让两个行业真正糅合在一起。泰达是一个新经济糅合体，它包括了互联网、直销和模式化。

泰达独特的直销+含权消费的商业模式；网上购物是未来3-5年内中国最大的财富蛋糕，电子商务含权消费互动营销是刚开始的一轮财富波。泰达益生打造24小时不歇业的“泰达商城”，网上超市营销模式，结合个人消费致富平台，汇聚品牌精华，服务千家万户，立志成为全球最大的B2B2C综合营销服务平台和电子生活社会。

当您只销售一种产品的时候，您就是推销员。当您销售几百种产品的时候，您就成了零售商，当您拥有大型连锁超市，销售成千上万种产品的时候，您就是企业家。当您的产业涉及零售、房产、汽车、教育、旅游、投资等行业的时候，人们就会称您为商业巨头。今天泰达益生公司搭建综合事业的平台，目的就是打造所有会员成为商业巨头。

千万不要谈你的产品好，他的产品不好，谈这个幼稚。因为中国不缺产品，可以说是产品泛滥。

如果我们还在选择生产型为主的企业，产品一但被别的企业产品所代替，这个公司就没落了，那么我们的团队也就瓦解了，梦想也会随之而毁灭。但泰达益生空中沃尔玛综合营销服务平台，产品不好，我们换上新产品就可以了，我们的团队永远不会瓦解！

请记住这样一个概念，我们经销商是一个专业的渠道建造者，我们对模式的推广，远远比几个产品的推广威力更大。如果您只拿几款产品去撼动整个市场，会非常的吃力，但我们用一个平台和模式去敲击这个市场，会绝对的轻松！

泰达益生、一生泰达！！！