我的日志

任何事情不是随随便便做可以做好的,直销是一个生意,国内很多人把直销看做事业机会,的确,中国将看放直销市场,这是在特定时期历史赋予了直销人千载难逢的机遇,很多人可以通过直销改变一生!

在战略上,一个刚刚入行的直销人要作到以下几点:

1、相信

相信，不管你做什么事，前提就是相信。

你是否相信直销是未来的大趋势？你是否认可你所从事这家公司及产品？除此之外，你还必须相信你的团队，相信你的领导。如果你连这些没有搞清楚，甚至怀疑，那是没有办法做下去，也做不好。如何才能自己相信呢？这就是第二点—学习学习在学习！

2、学习再学习

学习公司的文化背景，了解公司的资料，你才好和朋友分享。在没有了解清楚之前，就兴奋的和朋友讲公司好、直销好，肯定效果很差，因为很多问题你还没有搞清楚，这时不但不大可能说服别人，而且很容易被别人泼一身冷水！

3、依靠团队

依靠团队、依靠领导。我们每和人都参加过集体户外活动，比如登山，几个人一起出行，有说笑的，相互鼓励，互相搀扶就上去了，如过你一个人登山，遇到任何问题，就只靠你一个人解决了。同样的路程因为孤独，就显得漫长，就觉得没有意思！直销靠的就是团队运作，在你的团队里，有人擅长将直销理念，有人擅长做产品示范、有人擅长将健康。这就形成相互帮助，也就所谓，借力使力不费力的道理。所以，多到团队中来，到组织中来，解决你个人解决不了的问题！

4、完全的复制

直销的精髓就是“复制”和“倍增”，直销事业简单得不能在简单了，领导人将什么，你就去做什么就可以了，有人给你指方向，你只要努力就可以了！公司就是一个公司，产品就是这么多产品，制度也是这个制度，多联系几次，就熟悉了！

5、带动

带动也是一种复制，从事权健自然医学后，每个人都要发展自己的团队，只要有一个人你就成为了领导，在直销里，你不许把自己定位成领导人。积极主动地开展工作，组织并扩大自己的团队！

6、坚持

成功的起点是相信，成功的终点是坚持。只要你在这个行业里，推都能把你推上一个级别，从贵阳到北京，只要不听的走，你一定走到！只要路对就不怕远。成功者用不放弃，放弃者用不成功。直销好比是一项长报比赛，规则是，没有名次限制，没有时间限制，不管你跑的多快多慢，只要你前进就一定能到达终点，就肯定得到奖金！

如何起步的战术

一、列名单

列名单数量50-100人。

列名单的方法。只要认识的人。一面之缘记不住名字的也需要写上。

名单分为三部分：很好的朋友、普通朋友、陌生叫不上名的朋友。

名单列好后要先预热，与名单中的人联系通过电话与对方交谈。谈话方向有六点：

1、家庭：寻问朋友家里最近的情形。

2、工作：朋友对目前工作的满意度。

3、休闲：下班后大部分做什么

4、收入：对待收入是否抱怨

5、健康：关心朋友与他家人的健康

6、梦想：了解对方的生活目标与梦想

针对这六方面找到对方需求点，以关心态度交谈较能达到效果。

二、邀约

邀约时的心态：

1、老板心态：此项事业是一个很好的事业，只需把它介绍给朋友就可以了，不用过分去求任何人。

2、乐观积极：做直销常会遇到被朋友拒绝的情形，此时一定要保持乐观积极的态度。因为这样不但能激励自己也可以影响到你的合作伙伴，使你的整个组织网都朝气蓬勃。

3、热诚：热诚的人可以感染周围的人。所以拥有一颗热诚的心可以让你的合作伙伴感到活力与希望。

4、不要预设立场：不要替朋友下定义，认为谁会加入，谁不会加入，更不要判断谁可能做得好，谁做不好。因为你不是他（她），没有资格替他们下判断，往往个性越害羞，越内向的人，越可能直销界的佼佼者。

邀约的原则：

1、二选一的原则：拟订两个时间，让朋友选择。如没有或后天，上午或下午。

2、电话邀约：利用电话主控权掌握在自己的手中。约好时间地点即挂机。邀约时间越短越好，在电话中切记不可详谈。

3、现场邀约：面对面邀约把握一分钟原则定好时间地点即岔开话题。

4、邀约时间的三不谈：不谈产品，不谈公司，不谈制度。

邀约时间的注意事项

1、一次邀约一个，这样可以预防两人意见想左而影响另一个人的参与。

2、不要带小孩，小孩子情绪很难控制，这样大人就无法专心沟通。

3、让朋友吃饱饭在到公司，人一但肚子饿，对于讲的内容根本没有心情倾听。

4、让朋友有一个充足的时间，时间充足的新人才能在听完讲解后与你继续沟通，使你进一步了解朋友的看法与想法

ABC法则：

A：主讲人B：自己C：所邀约的朋友

1、在B带C见A之前要先将C的大概情况介绍A。即C是对产品感兴趣还是对做事业感兴趣。使A在与C交谈时不至于太盲目。能够使A很快谈到C感兴趣的地方。

2、B带C见到A时，应向C郑重介绍A，并将A推崇一下。B向A介绍C时只说是自己一位朋友就可以了。

3、相互介绍后B应选一个与C靠近的位置坐下。一起认真听A讲解。即使自己已经听了很多遍，也必须配合主讲人A。并不时点头示意。

4、在讲解中B不与C聊天，并用余光观察C的反映。若C很内向，B可以站在C的立场上向A提问题。但不要提太难回答的问题，以免A一时不好回答。讲解结束A借故离开。给B和C留出一段时间。让B询问一下C听完讲解的看法。这时C会说出他（她）的真实看法。

5、在C要离开时，B要嘱咐C不要单独和别人说有关直销的事。因为C还不太了解公司、产品及各项制度，冒然去说很容易破坏自己的市场。刚开始时一定要让B或A帮忙沟通。自己在这段期间一定要多看、多听、多学尽快掌握各项技能。B还要给C一些书籍和公司的相关资料。趁机约好下次还书的时间，再次跟进。

6、跟进刚加入的朋友时，要让他（她）马上使用产品。把学习资料和光盘给他们。光盘首先听的有：心态方面的、邀约与推荐、邀约时的30个NO、如何做好ABC、促成与跟进

三、新人必须要做的事

听磁带、看书、参加会议、使用产品、经常与上级保持联系、零售产品、推荐新朋友，寻求合作伙伴。

四、新人必须掌握的技能

讲解图册、做好产品演示、讲解公司概况、熟悉公司所有产品的功效与作用、能够熟练讲解公司奖金制度。

五、常遇到的问题

1、如何对新伙伴进行观念的建立与澄清？

直销是一种销售方式，它本身并没有什么不好。直销是传销在中国经过政府整顿被转形后的叫法。合法的直销公司都有着共同的特点：

（1）优质的产品。

（2）最低的创业成本。

（3）不鼓励囤积过量的产品。

（4）合理的奖金制度。

2、如何对新伙伴进行事业机会的介绍？

在80年代初个体户是很让人看不起，糟人白眼的。但这批人却成为了最早的万元户。90年代初先投资炒股票的人，很多都成了富翁。他们赚到钱的共同点是掌握住了做事业的先机。而直销在中国的萌芽期已经过去，那是一个良莠不齐，鱼龙混杂的混乱期。如今中国在2001年11月加入世贸组织，并表示直销在3年内立法。如今已立法，直销在中国的高速成长期就要到来。现在加入到直销行业正是一个最好的时机。正所谓先知先觉领导者、后知后觉经营者、不知不觉消费者。一名经济学家在记者采访时说“无店铺销售在中国最终会有大的发展，并会经历一个先冷后热的过程。这个过程在国内要维持相当长的一段时间。

3、很多人做直销都不成功

您所指的不成功是什么样的？清楚是何原因造成的吗？对于直销而言成功与否并不是指您是否能够成为高阶领导人，而是在于您为自己设定的适合自己的目标是否达到了。为实现这个目标您是否做到迎难而上，始终坚持。如果做到必定成功。因为没有失败只有放弃。

4．口才不好，不适合做这一行

我刚开始时也有这种顾虑，但我发现当我深入了解直销的产品及制度后，就可以很有条理的把它讲出来。再者我们的产品是非常优秀的好产品，大家都喜欢，只要你做好产品示范，不用您去说，产品自然会说话。而且这个行业更是一个好的学习机会，经过一段时间的学习和训练，也许您会改变看法。

5．我没时间

好啊！加入直销这个行业就可使您得到更多的时间。开始时您运用一些零碎的时间，投身到直销事业上，当您拥有一个小团队时您就拥有了更多的时间。假设您一天要以工作24个小时。而当您拥有一个3人小才队时，他们一天每人只要工作8个小时，就等于你一天可以式作24＋3×8＝48小时，是否时间多出来了。

6．家人反对

噢！是个问题。不过只要您认为直销行业是一个可以做的行业。您可以和家人讲解一下直销的产品及制度，因为他们反对的动机可能是保护您或对直销不了解。让他们对直销有一个正确的了解，并尝试着让他们使用产品，因为我们的产品非常优秀，使用过后，不用您说话，我们的产品自己会说话。相信他们的态度就会有所改变。一定不要和家人发生正面冲突，那样您好即做不成直销又和家人伤了感情。即便您堵气来做，也会心有顾虑，不能轻松工作，这会大大影响您的工作业绩。这是我的经验之谈，您可以试试，我还没有申请专利。

7．怕没面子

直销是一个正正当当的事业和开创别的事业是一样的。而且我们所加入的公司实力雄厚、产品优秀、奖金制度合理。相信只要您能认真去做，坚持不懈。一定会很快出成绩出效益的。到那时当您看到产品使用都对您感激的眼神，直销伙伴对您的认可、赞许和尊敬时您一定会感到很有面子。

8．自己的人际关系不好

系统不但能让您学会怎样做直销、怎样赚钱。更能让您感受到一个优秀团队所创造出来的良好的学习氛围。使您在工作中不断成长。即学会了做事，更学会了如何做人。

做直销难吗？

你决定要做事情，就是别人不告诉你，若想三天，你都能找出办法。不信吗？你看到一个你心仪的女孩，想接触她交朋友，你肯定回游办法，何况直销还有很多人在帮你呢！

怕难难一辈子，不怕难难一阵子。一为老师说过：为止，虽难易难，不为，虽易亦难。只要你热情，一切都会解决！

天福天美仕移动营销团队

天福天美仕移动营销团队

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