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人一生要成功，有两点非常重要，第一是要选择正确的事来做，第二是要正确地做事。你选择了直销，已经做出了一个正确的选择，那么，接下来就是如何正确地行动了。

我们任何成绩的取得都是点滴行动不断累积的结果，你希望通过直销实现自己财务自由的人生梦想，那么，赶快积极的行动起来吧！并且一定给自己足够的时间（至少三-五年）持续不断地去行动，切忌三分钟热血，半途而废。如果你行动的结果还不够理想，那只有两个原因，一个可能是你行动的方法不正确，还有就是你行动的量不够多。本文，就是告诉你直销的正确运作方法，这是大量的人经过十几年的实践验证的最有效的方法，所以你一定不要自行其事，一定要严格按照系统所告诉你的方法来运作，才能取得理想的结果。同时你也要坚信，只要你严格按照这些方法去持续行动了足够的时间，你复制了这样一个成功的行动过程，那么，你一定可以得到成功的结果！

在直销的业务中，我们所有的行动都是围绕着四件基本的事情来展开的，这就是所谓的“成功的四个S”：自我消费，产品零售，顾客服务，和事业推荐。这四件事情你都能够做好，而且按照正确的顺序做好，你就会一步一步在直销里走向成功。

自我消费，就是自用产品，这是基础中的基础，也是每个业务员首先第一位要做好的事情。因为只有通过自用产品，你才能真正体会和了解到公司产品的好处，你才会真正对产品有信心，真正喜欢本公司的产品，你喜欢的产品你才能够跟别人轻松地分享，谈起产品来你才会有底气。同时我们知道，直销事业的基础是产品，通过自用产品你对公司的产品有了足够的信心，你才能对你的直销事业真正建立起信心。可以这样说，如果忽略了自我消费这第一个“S”，那么其他的三个“S”你做的再多，再努力，也不会有理想的成绩。因为你自己不喜欢的产品，你是很难让别人接受的。所以我们建议你在决定大量使用产品之前，不要采取其他的行动。

产品零售，请一定要注意不是简单地“卖”产品，而是在寻找和培养长期的消费顾客。直销事业是让我们通过建立起稳定的顾客群体，来实现我们财务自由的梦想，而零售是建立顾客群体的开始。所以我们建议事业伙伴在从事直销事业的初期（最开始的三个月到半年的时间）把主要精力放在产品的零售上去而不要急于去做事业推荐，或者说，在你零售没有过关，自己没有建立一定的顾客群体时，先不要做事业推荐。那种自己不做零售，而是指望找到一些人让他们去做好零售的想法是绝对行不通的。那种忽略产品零售只重视事业推荐的做法是与直销事业的本质相违背的，那种做法就像基础没打好，就急于一味地往上盖楼，反而不可能建起高楼大厦一样，不可能让你建立起庞大稳定的顾客群体，也就不可能在直销事业里取得真正的成功。

顾客服务，就是要保证顾客正确使用产品，在用的好的基础上将顾客引导为长期的消费顾客。只卖产品而忽略服务，就像只管播种，而不浇水和施肥一样，是不会有很大收获的。顾客服务做得好的标准：通过良好的服务，从一个人使用一种产品，引导为让他的全家人长期使用很多种产品，从一个顾客引导为一个长期的“消费家庭”。

当你通过自我消费，愿意自己全家长期使用公司的很多产品，并通过分享和服务，带动了很多家庭愿意长期使用这家公司的产品，你的直销事业就已经打下了一个坚实的基础，在这个基础上，你可以推荐他人成为合作者一起来拓展市场，这就是事业推荐。通过事业推荐，发挥团队的力量，为自己的市场带来“倍增效应”。从此你的人生便多了一位免费的成功教练。

所以简单地讲，四个S的关系是：自我消费是基础的基础，产品零售是事业的开始，顾客服务是事业的保证，事业推荐是倍增的手段。所以要在直销事业里取得成功，这四个S缺一不可，不可偏废，并且一定按照正确的顺序和步骤来做好。

天福天美仕移动营销团队

天福天美仕移动营销团队

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