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选择一家稳健经营，长远发展的公司对经销商至关重要,不一定公司要大,但基础一定要很好,需要有文化底蕴与产品优势。针对当前直销市场形势，进行分析研究和探讨，制定出新形势下选择直销公司的七个黄金标准。对照此标准，综合、理性的分析所选择的公司。希望对每一个关注直销、认可直销，准备投入及已经从事直销的人士提供一些参考。

标准一，公司一定要合法，有实力有背景 

在现代社会开展商业活动必须取得合法资质。这里的合法是指一家直销企业在开展直销活动之前，必须取得中华人民共和国商务部核发的“直销经营许可证”，即通常所说的“直销牌照”。这是直销公司从事直销经营活动必须具有的合法证件。如果没有直销牌照，选择须慎重。
　　

截止到2014年2月，中国大陆地区已经批准的合法直销企业共有43家。这43家直销企业在国家商务部直销行业信息管理系统网站上都可以查询。如果选择做直销可以从这43家企业里选择。
　　

为什么要选择合法的直销公司来开展直销事业？
　　

原因很简单：合法的直销公司是受中华人民共和国法律保护的，即所做的工作、付出、应有的利益可以得到法律保障。非法经营的公司（直销/传销），从业人员的利益不能得到保障。非法从业者所有的投入和付出也容易付诸东流，而且破坏了人脉，害人害己。
　　

做直销，是一个长期的事业，不是做一两天、一两年，因此，一定要选择一家合法的、可长久经营的直销公司与之合作，才能真正建立起自己的直销事业。
　　

所以选择直销公司时，我们要注意三点：
1：一定要选择合法的，即有“直销经营许可证”的公司，不合法的直销公司绝对不能选。
2: 要选择有经济实力的公司。今天的中国，有实力的直销企业不一定能作大，但没有实力的肯定做不大。
3：公司有政治背景的：紧跟政府政策走,不会被整顿掉。

标准二，看企业文化、老总心态、格局、进军直销的决心

直销企业是否成功主要是看其进军直销市场的决心大小。决心等于投入，投入大，决心自然大。反之就小。有些直销公司不舍得资金投入：不建专业的厂房，没有生产基地、没有实验室，临时代理一些产品来卖，不交2000万直销保证金，不准备拿牌，靠透支个人信用的大话、空话来迷惑人心。这样的企业没有进军直销的决心，是不能选的。

未来的竞争是市场的竞争，市场的竞争也就是人才的竞争。而能否吸引人才则取决于公司的企业文化。一个具有良好的企业文化的公司更能凝聚员工和经营者的向心力，让大家齐心协力共同推动公司长远的发展。一个企业的文化很大程度上取决于老板的心态和格局。如果一个老板重利忘义，不讲诚信，没有社会公德，只以眼前利益为成败的标准；那么其公司的文化也就是急功近利的欺骗文化，这样的公司可能会红火一时，但其最终的命运却是倒闭。

标准三，看产品的品质和市场潜力

优质独特的产品是企业生存的保证,也是经销商业绩和收入的保障。企业要走可持续的发展道路，必须拥有自己的科研力量，核心技术和自己的生产厂。如此才可以控制产品品质并应对市场的倍增。每家公司都需要一款拳头产品打开市场，然后以持续的多样化的具有庞大市场潜力的产品维护并开拓市场。果只是临时代理一两款产品，就算打开了市场，没有更多更好的产品后续支持，市场也难以维系。
　　

优质的产品需要需要强大的研发实力做支持。只有那些拥有顶级的科研机构和行业内顶级的科技人才的公司，才能拥有完整的产品线规划方案，生产出高品质低价位，适合老百姓消费的产品。如是国外的高科技产品也必须买断专利，这样才能保证产品的独特性。
　　

根据公司的研发和生产能力，现在的直销公司主要有四种情况: A有研发有制造，B有研发没制造，C没研发有制造,D 没研发没制造(纯代理)。D是最不可取的。

标准四，看奖金制度 

富不富看制度，制度的好坏决定经销商的口袋。制度能决定一个企业的命运，也可决定经销商的命运，最好的制度应体现为人性化、均富化，这样就能留住人才，留住直销商及消费者。
　　

追溯直销发展的历史，第一代的奖金制度要数A 公司的太阳线、级差制，这种制度在当时称雄一时，但是人们慢慢发觉，此种制度公司的直销商成功率非常低，因为人的精力有限，这种制度要带动很多部门，又要销售很多产品，有业绩考核造成大量囤货。这种制度造就了百万计的直销难民。
　　

第二代以美乐家为代表的矩阵制公司制度出现了。它只要推荐和培养三个或五个部门，但是经有关直销内行人调查研究，对于大多数的人而言，带动三到五个部门还是超负荷，让人感觉难度太大。
　　

第三代奖金制度采用了双轨制，此制度速度快，暴发力大。但双轨制也有些弊端，现在也有一些非常成功的公司，吸收了双轨、矩阵及太阳线的优势，革除了双轨制的缺点，形成了改良的双轨制。

标准五，看切入时机

时势造英雄很容易，英雄造时势就很难。你伴随了一家公司的成长，你就收获了它的利益！你是建设者，你就是收益者！每家公司都会经历三个基本的时期：起步期，爆增期，成熟期或死亡期。最好加入的时期就是起步期，其次就是爆增期，专职的经营者根本不能在成熟期介入，除非你是超人。成熟期的标志就是公司的业绩已经非常巨大，几乎遍及所有市场，你已经很难再增员了，这就是成熟期的标志。成熟期只适合兼职的送货、服务，赚点生活补助，而不要奢求太多回报，只能以服务顾客为主。一个机会的大小，并不是说这家公司做得有多大，而是要看留给你的市场空间有多大，这对于经营者来说才更有意义。所以，时机至关重要！
　　

1：刚刚起步的新公司不能选。一般的传统企业，3～5年就可以经过危险期，但是在直销行业，则需要5～8年左右的时间。如果你选择的公司发展期太短，你的经营风险就很大。
　　

2：老的直销公司进入成熟后期不能选。直销是一个生意，生意就必须要考虑到市场空间的大小情况。任何一个公司都有一个从发展到死亡的过程，这是规律。如果你选择的公司已经过了它的盛年，那么你的生意就难于再做大。

标准六，看系统、工具培训体系和团队的优越性 

有公司没系统做不大，有系统没公司做不久，未来的竞争是系统和系统之间的竞争。优异的系统，可以使你的事业如虎添翼。“稳定可靠的平台，保证成功的系统”这是你成功的一大关键！也是一套代表先进生产力的工具；是一个经过反复验证而且行之有效的模式。所以，系统不是乱喊出来的。

一个人想要从成功走向成功，他必须是个终身学习者；一个企业想要立于不败之地，必须是个学习型组织。直销与保险之所以能够吸引那么多不赚钱还能坚持的人是因为可以得到培训学习的机会，这批人在学中练，练中学，创造了最大的业绩，从而留住和培养了许多人才。培训是业绩的加油站，没有了培训，就好象汽车这箱油用完了，可是没找到加油站，汽车就无法行驶了，业绩也就没有了。你看到作得最好的公司就是培训作得最棒的公司。

标准七，适合大众化消费的价格

产品丰富可选性大，可满足不同阶层人士的需求,无论是价格、产品定位，还是功效上，都有非常强的优势和竞争力。制胜的价格定位方式，当然是提供“品质更好，价格更低”的产品或服务给潜在的消费者与现有的客户群，也是现在很多较大型专卖店的吸引人之处。
　　

企业在做好产品价格定位的同时，要不断结合本企业发展过程和相应细分市场的变化来进行针对性的产品价格变更。对价格变更的时机掌握要准确和及时，主要是依据市场的变化不断通过调整产品价格来调整企业的竞争战略。

天福天美仕移动营销团队

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