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直销在我们国家有二十多年的历史了，说实在的不是什么新东西了，我们认真从这二十几年的变化来看中国直销的发展轨迹，还是有规律可循的。

通过我们对二十几年直销的变化，我们总结出四句话：公司是平台，产品是工具，制度是动力，系统是生命。如果用100分来综合给这四个方面评分的话：公司只占15分，产品占25分，制度占30分，系统占30分。

一、公司方面的变化

我们过去在做直销时，都说一定要选大公司，有多年直销历史的公司，甚至最好是外资公司，甚至最好上市公同。

然而透过这几年的变化却发现，大的公司我们只不过是图安全性和借到他的一些名声而已，现在有很多同它一样有合法的证件；有多年直销历史的公司可以为我们提供市场借鉴，但过时的竞争方法和营销运作手法并不适合今天的中国直销，也成为无法创新和变革的根本因素。

我们发现，现在更多的中国本土传统企业公司，转型直销行业后，吸收一些过去成功的公司的经验并加以创新后做得很好。因此，公司只要有合法的证明及符合中国政府的要求，最好是中国家喻户晓的品牌，我们认为就可以加盟运作。另外，在中国直销立法后会有更多的本土公司会来做直销，这会成为我们更多的选择及竞争。所以过分的看中公司的实力，不看其他综合实力，就像我们很多朋友在选取未来婚姻对像时只看对方经济实力，所面临的结果是有同样的道理。 

今后的公司只要具备以下五点就可以运作了

　A、有合法的直销牌照；

　B、有畅通的物流和信息流通道；-（加盟隆力奇直销请联系QQ1241776070）

　C、能及时发放奖金（实力和诚信的双向最佳表现）。

    D、三网合一的布局运作（在家利用网络运作模式是首选）

    E、实力系统（品牌系统）（跟什么老师在一起尤为重要）

二、产品方面的变化

过去直销行业内的产品主要以健康食品、健康器械、个人护理用品、日用品等方面的为主，且今天还占有很大部分，但也出现了很多为消费者提供服务（健康检测等）和虚拟产品（远程教育等）这类的直销公司，无论现在做得如何，但可以预见，将来会有很多方面的产品或服务透过直销的模式来到我们身边。这些产品将会根据满足我们人的基本需求和深层需求来确定消费群体。

但我们国家现处于发展中国家，所以，在近几年满足人们基本家庭生活需求的产品的直销公司会有较好的发展。

      产品作为一个工具要符合以下条件：

　　A、产品的市场性（是不是必须品还是观念型产品，是满足人们的基本需求还是深层需求）。

　　B、产品的合法性（是不是有相关证号及批文）。

　　C、产品的实用性（产品的实际效果和见效周期决定产品自身的复制能力）。

　　D、产品的价值性（产品的价位是不是有大的客户群，不一定是低价就好，是看产品的价值高不高，高品质低价位必需消费品）。

三、制度方面的变化

在谈这个话题之前，我们有必要重新回忆下（直销的定义），直销是一种将产品省去中间环节到达消费者手中的一种营销方式。这里面的精要是消费者生产消费者——消费赚钱，而不是销售赚钱；首先必须是有优质的实用产品，而不仅仅是拉人头。

但现今有多少公司在制定制度时或运作制度时考虑到了这点。可以说现在中国还少见不要卖产品的公司，很少公司没有要求业绩压力、消费压力、绩差、折扣等。这些看似是为了促动消费者的热情，但却根本上制约了消费者生产消费者的积极性。这些做的人大多数是以经营者的身份出现，于是就导致了很多公司的经营者存货，四处奔走。试想，你如果看到你的朋友做直销做成这个样子，你可能不会只因为产品好而去消费产品，那么很多人都这样想时，这家公司能做大吗？过去在我们身边曾经出现过一两家公司，这些公司可以利用人们对直销无知而在一定时期内取得大的发展。那是历史原因，但今天和以后绝不可能重现这种情况。直销要做大，只有调动每一个消费者的热情，把现在直销制度由销售型变为消费型，才能让每个消费者简单的复制。

区分是销售型还是消费型制度时有一个关键的就是：有没有业绩压力，有没有消费压力，有没有绩差，有没有折扣，有没有学习压力及奖金的沉淀成数的多少，公司的拨出比例大不大。消费者是公平的，她们不是每个都有能力来完成业绩达到消费，也不是每个人都有时间来参与公司繁多的培训。特别是地面会议。我们把制度给到高分并不是说我们是制度炒作分子，而是市场和市场经济的现实要求。老人看制度，新人才看产品。

四、系统方面的变化-（加盟隆力奇直销请联系QQ1241776070）

我们很多人从做直销的第一天起就可能听到系统，自己也要做系统。但系统到底是什么？什么样的系统才能做大？我相信很多人都能回答第一个问题，但第二个不一定了。

我们身边现在接触到的系统全部是基于过去销售型制度上制定的，所以，这些系统注定在将来要面对很大的威胁和挑战。我们现在看到了A公司的很多系统在面对今天的竞争时无能为力。这可是多年的大公司呀！我们也看到了U公司的642系统，曾经可是红极一时，可现在呢？才多久呀！这种速度变化是多快呀。还有耶格系统，卓越成功等系统都有同样的弊病。我可以肯定地告诉大家，将来三五年中国直销洗牌真正打响时，这些系统如果不创新（将销售制度变为消费型制度）将会退出人们的视线。

　　将来的系统不是一些操作手册，更不是成功几步曲等文字的东西。因为未来是消费者时代，消费者他不是销售者。不能开启消费者快速的复制出消费者，这个系统是不健全的系统，也是无法在将来做大的系统。现有的这些系统都是那些过去做个人销售时的经验放到今天这个消费者时代是不合时宜的。

未来的系统是基于消费型制度来确立的。将会有以下几大特点：

A、价值观、文化观高于操作的技巧。因为要稳定团队首先是价值观和文化观的统一。任何一种合作都是文化的融合。没有文化的团队是不会长久的。

B、系统有很强的容纳性：现在A公司的系统就是A公司的，U公司的就是U公司的。大家一谈就成对立了，所以没法合作。将来的系统是以文化观和价值为主的，少了公司的东西，这样就不会有对立性了。文化是没有界限的！这样的系统才会吸引各路人才，才能做大做久。

C、系统的独立性：将来的系统会是一个由团队所创出来的，不是一家公司的！也不是只做一家公司！房地产经纪最先也是由在地产公司做销售的几个人合作起来成立一个专业售楼的公司，将来直销也会是这样，可以说，三至五年内中国必定出现直销经纪——独立系统。

D、系统活动的文化性：将来的系统的活动不是“传经”了，将会弃去现今天系统活动的商业性。而是一种沙龙活动、联谊会、文化交流等，让人心灵放松。从而让团队的人员从内心深处爱上这个系统，并不是只因利益的驱逐而爱上团队。因钱而来，为情而留！

E、使命、责任、愿景、人性化管理，这都是系统能够走远的核心、、、

中国直销未来将会发生很多变化，但总体变化不外乎这五个方面的。现在我们迎来了中国直销的春天，也是世界直销的春天，没有中国直销，世界直销市场是不完整的。但同时直销在国外始于工业时代的一些理念会受到信息时代的冲击和考验，同时也必须面对中国对直销开放大潮的洗礼。可以说，一半是春天，一半是寒潮暗涌！且速度比任何国家要快。

但不管怎么样，我们有信心看到中国直销市场的蓬勃发展，直销的理念将会被中国市场重新定格。所以，不管你现在是否排斥直销，都不影响直销春天的到来。我们每一位消费者（直销商）只要能够冷静沉着、认真看清形势，才能真正把握这次商机！

所谓找对人，才能做对事！这个“人”我理解为指导老师！-（加盟隆力奇直销请联系QQ1241776070）

以此文送给拒绝上路、打算上路、已经上路、和还在路上的人们

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