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【转载】 一针见血剖析直销行业

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一针见血剖析直销行业

　　摘要：直销是建管道的事业，但是很多直销人会盲目选择一家公司，过一两年发现选错了又换，换了又选，结果非但没有赚到钱，管道也没有形成，还造成直销难民。与其不停的换公司不如先全面了解这个行业成功规律和全面了解直销行业的30多家家拿牌的合法公司后再做选择，选择好了安心做10年定成大业。

　　目前欧债危机还没过去，中国经济发展减缓，中国物价上涨，投资成本增多，很多外国公司把工厂搬到海外，以前我们国家很多名营企业都是搞外包来起家。这样就让很多民营企业也遇到前所未有的挑战，很多企业倒闭，很多老板会重新选择没有风险的项目创业，很多人会重新选择工作或有危机感来选择兼职。但每当经济不景气时都是直销高速成长的时候。这也为中国直销带来了机遇。中国直销近20年的风风雨雨从感性时代发展到理性时代，从单纯的炒作公司、炒作产品、炒作制度、炒作系统、炒作机会时代发展到品牌制胜时代。我们选择汽车、手机、手表、化妆品等都考虑品牌，选择直销公司也开始考虑品牌，公司之争其实就是品牌之争，品牌包括公司势力、文化、愿景、创始人理念、产品品质、产品定位、品牌形象、研发势力、价位、制度、管理等。品牌之争时代如何正确的选择直销公司呢？我将从公司、产品、制度、系统全面分析如何正确选择。
　　一、公司
　　1.公司是否有合法直销牌照
　　商务部共发了31张直销牌照，要从事网络营销行业，一定要遵守中国法律，很多打着电子商务、整合营销、连锁加盟等名义的公司都不要做，等你做小时没人管，当你做大了，有人举报国家就可把这些公司定位传销，如国内的几家公司太平洋直购网、万家购物和前两年很火的PE基金等被定位传销，在国外合法偷渡过来的立新世纪和ecosway被定位传销。所以一定要选拿牌的公司。否则你做的市场再大都会因为政策原因而努力白费。
　　2.公司有强大的实力
　　拿了牌照只是入场卷，未来能否走稳走远很难说，背靠大树好乘凉，当遇到风浪时，势力不够的公司因没有抗风险能力会消失。这也是国内很多公司为何喜欢炒作的原因，因为这些公司1-2年内一定要赚钱，它撑不过两年。强大势力国外巨头为了永续发展，一般前5-8年都是公司投资阶段都是亏本经营。遇到风险也能挺过来。到后期公司和经销商都能赚大钱。
　　3.老板是否专一
　　目前很多传统日化品公司和医药巨头看到直销行业的前景，纷纷转型做直销，中国有句古话：术业有专攻，隔行如隔山，这些公司在传统能成功，转型做直销不一定能成功，直销不是靠几个抄盘手搞一个系统整合一批人就能成功的。世界十大直销公司都是专心做直销这块，从来没有从传统转型过来取得大成功的。
　　4.公司的文化
　　企业之间表面是产品和势力的竟争，最高级别的竟争是文化的竟争。安利公司诚信经营的文化。玫琳凯信念第一、家庭第二、事业第三，要别人怎么对你，你先怎么对别人的文化；无限极思利及人的文化；很多公司的人开口就讲制度赚快钱，也没核心价值观，也没有人格修养，很难吸引真正的人才。好的文化能凝聚人心，培养人才，修炼一个人全方位的成长，同时自然能获得财富。

　　二、产品
　　1.公司的科研势力
　　21世纪谁拥有核心技术，谁就拥有发言权。直销公司一定要有自已得科研基地，才能在市场中永远走在前沿。
　　2.产品的多元性
　　直销单一产品打天下的时代已经过去，直销多元化时代到了，直销公司产品应该满足男女老少，让他们从头到脚，从内到外让他们健康、美丽。产品做到人无我有，人有我良，人良我精。
　　3.产品的性价比
　　现在人们购物从感性消费到理性消费，高品质同时还想拥有适中的价格。产品供大于求的年代，物美价廉的产品是消费者的首选。
　　4.推出新品的速度
　　21世纪唯一不变的就是变，新品的速度决定产品的持续竞争力。

　　三、制度
　　制度不是从是否归零和累积决定制度好坏，也不是从双规还是级差决定制度的好坏，应从以下几方面选择：
　　1、加入门槛应合理。
　　按直销法规定不应设定门槛，最好的零门槛加入，这样真正体现消费致富。
　　2、中期收入是否高。
　　直销行业最大魅力来自团队中层领导人收入，要有足够高的中期收入才吸引各行各业的精英加入。后期收入再多都是数字游戏了。中期稳自然后期收入高。
　　3、业绩压力不能太大。
　　中国人不太适应高强度压力的制度。比如老牌直销公司业绩归零，太阳线的奖金制度等。

　　四、培训系统
　　现在在行业中流行一句话：系统是成功的奥秘。但这句话被很多人夸大作用，有人见面就谈系统，做好直销需要系统但不把系统过份神化，系统是一个行业和一个公司在一定阶段总结出来一套行之有效的方法和培训模式。在选择系统和团队应把握几点：
　　1.系统要适合中国国情
　　美国直销巨头号称最大的系统还在按美国人的思维模式做中国市场。典型的不合国情。成功的系统是把国内的先进理念融入中国国情和中国文化才会是真正的好的系统。
　　2.系统要有文化
　　一个企业、一个团队、一个人的竞争是品牌的竞争，其实也是文化的竞争。要打造系统品牌和系统文化。要有系统的核心价值观。
　　3.系统要有正确的运作理念。
　　正确的运作理念是寻找一批有梦想的人合作同时建立稳定的消费群体，不拉人头，不抢其他团队的人，不是为了上级别囤货冲业绩，这样才是健康的。但有的系统和团队一切只会上级别冲业绩，要别的团队转线等方法都是错误的。这样的成功不会持久的。

　　五、时机
　　《易经》上讲，任何事物的发展都是经过起步、发展、成熟、衰退、再生。在选择直销行业要相获得真正的大成功也应把握好的时机。在直销行业一般1-5年是起步期，5-10年是发展期，10-15年是成熟期，15年后是衰退和再生期。直销行业中有个二八定律，在起步和发展期跟随公司不放弃80%成功，20%失败。在成熟期后加入是80%失败，20%成功，甚至更少人成功。华人首富李嘉诚说，任何事物和产品当5%的知道和听说过时值得我们来做，任何事物和产品50%人知道和听说过，我们要考虑值不值得做，当超过50%人知道和听过我们不要做了，消费它就行了。加入一家公司要在起步和发展期加入，当然在发展期比起步期加入要更好，公司已经度过风险期，如果过了暴增期再加入就很难成功了。

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