雪雨老师 - 【转载】 直销成传统企业新的利益增长点
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4月18日，珠海保税区永健保健食品有限公司获商务部申请直销声明，这也是商务部在2016年声明的第8家企业，三个多月8家企业，不难看出越来越多的传统企业在寻找新的经济增长点时选择了进军直销。其实近两年来，进军直销的企业越来越多，其中仅2014年商务部批牌企业23家，2015年18家。更有一些企业虽没申请直销牌照，但却在引用直销经验进行营销。 之所以越来越多的企业开始尝试直销模式，不仅与现有经济下行的大环境下，企业需要寻找新的经济增长点，同时也是直销被越来越多的企业所接受认可的过程。中国著名直销理论研究专家王义在接受本刊采访时表示，“直销可以为传统企业建立一个强大的销售渠道，之前传统企业有商超、网络，而直销给它开辟了一个新的渠道。特别是传统企业竞争加剧的当下，所以对企业来说直销是一个新的渠道一个新的利益增长点。”引入直销模式典范经济下行的环境下，企业在纷纷转型升级，在互联网+的大背景下，所有产业都在互联网化，O2O、全渠道也就不能再称之为一种模式，此时，曾经颇受质疑的直销却成了企业开始考虑要走的路线。自2005年颁布《直销管理条例》以来，也宣告了直销的合法化，十年间直销的发展有目共睹，直销模式的成功运作，也让一些企业更具活力。以康美药业为例，该企业依托全产业链战略，从药材种植到终端销售等各环节，实现了全产业链全把控，产品质量有效地得到了保证。过硬的产品、直销强大的销售渠道及规范的直销管理制度让康美的发展有了顺风顺水之势。
与康美药业这样的直销新兵相比，老资格企业隆力奇要显得更加沉稳些，自2009年引入直销以来，企业不仅创下了不凡业绩，在不断发展中更不忘初心，深耕产品。至今企业已发展成集日化产品、养生产品等产品的研究、开发、产销于一体综合性企业。隆力奇的发展离不开企业对产品、文化的打造，也离不开对直销模式的长期认可与坚守。而这样的企业还有很多比如太阳神、无限极、权健等，这些企业不仅取得了不凡的业绩，也为整个直销行业注入了更多的活力。每个企业虽都有自己的经营之道，但综合分析他们之间仍有着某些共同点，比如产品质量、品牌，营销手段等。对此中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江在接受本刊采访时表示，“这些企业之所以成功有四方面的原因，第一个是这些企业能把直销的模式当成一个战略问题来解决产业转型，而不是当成一个阶段性的战术来运用，第二、这些企业能够尊重直销的发展规律，希望能够长期稳健持续的成长，第三、这些企业能够大胆的运用专业的人才，第四、他们能够制作合理的管理机制，能有效地同传统企业在模式、费用等区别开来制定合理的管理机制，为直销的发展营造一个良好的环境。”直销或成为新的经济增长点传统企业的“关店潮”似乎一直未过去， O2O、C2M等概念一度成了热门词，一些企业也一味跟风转型，这段时间内“烧钱”又成了企业发展的新常态，也导致一些企业，来的快去的也快，传统企业依旧在探索。据相关媒体披露， 2013年，沃尔玛、乐购、人人乐等主要商超百货企业共关店100余家，其中仅沃尔玛一家即关店14家；2014年这个数字进一步加大，主要零售企业关店超201家，逾五成公司净利下滑。而到了2015年上半年，主要零售企业（含百货、超市）在国内共计关闭121家，其中百货业态关闭25家。其实无论哪种模式，企业要发展无非是让自己的产品销售出去，现今无论是线上还是线下都是企业所不欠缺的，而直销却是企业一直没有涉猎的新渠道，这也使得一些企业纷纷将目光投向了直销。对此中国市场学会直销专家委员会秘书长、中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江认为，传统企业营销的困境、行业之间的竞争、企业成功转型的榜样力量以及改革创新的大势所趋都是传统企业选择直销的原因。传统企业进军直销并非坦途不久前，苏州绿叶日用品有限公司获得商务部公示，成为第73家获牌直销企业，这也是2016年的第2家获牌直销企业，家用电器也被纳入直销品类，一时间直销成了“热门”。但直销之路真的适合每个企业吗？或者说每个企业都能通过直销走向辉煌吗？恐怕没人敢给一个肯定的回答。直销虽然能为传统企业开辟一个全新的渠道，但这条路未必平坦，还需要企业做好充分准备，不断在直销领域探索才行。王义教授在接受本刊采访时表示，“传统企业刚进入直销领域没有专业的经验，不了解直销的规律，可能会走一些弯路，企业需要不断的学习不断的了解行业规律，也可以请一些优秀的职业经理人协助操作，找专业的顾问咨询机构来帮助企业，让企业少走弯路。”而中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江也给出了自己的建议，他建议传统企业第一、不要急于求成，而把战略作为战术来做；第二、不要过于自信不尊重专业人士、不尊重规律；第三、在机制要开放，以便吸引更多的优秀人才进去；第四、要深入了解直销模式不要浅尝辄止。
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