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假设我们现在要把一堆柴火点着，我们应该怎么做呢？我觉得应从以下几个方面考虑：

一．天气要好，不能下雨,否则这堆柴火是没办法烧起来的；这就好比直销的大气候，直销的法律法规一样，政策不允许，直销是很难做的．

二．柴火要干，越干越容易点着，不能是湿的，否则这火就很难点着；这就好比直销市场，我们必须选择最（干的）容易启动的市场，一般情况下机会较少的中小城市要比省会大城市容易启动，北方比南方好．

三．点火最好先找点容易着的燃料，比如先浇上点汽油，这样就很容易将这堆火点着了；这就好比我们开发一个新的市场，一开始一定要学会借助外力，比如你的上属，会议等等．

四．点火的位置最好从柴堆的下面点起，不要点上面，这样火才能由下往上烧起来；这就好比我们做网络，要从最下面的人帮起，这样就能推动上面的人，最终把整个网络带起来．

五．火堆着起来以后，一定要趁势而上，及时加柴，这样火就会越烧越旺；这就好比我们一个市场起来了，一定不要松劲，要一股作气将市场做大．还要抓住这个势头及时带新人进来，通过市场的氛围来感染新人．

六．当火烧到很旺时，就要学会从中抽取火种去点燃更多的柴火；这就好比某一市场成熟以后，我们就要组织部分骨干去外地开发新市场．

让火着起来了容易，但要形成燎原之势，就不是一件简单的事情了！

通过上面的几点分析，希望你对直销有更深的感悟！

　　　　　　　　　　　　　　　交流13087203641

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