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2006年美国直销业年度数据图表报告

互联网直销研究

2006年美国直销业年度数据图表报告
（译自美国直销协会统计报告 编译：范伟云）
注：全文刊登于《中国直销》2008年2月刊。刊登时美国直销营业额和世界直销营业额数据印刷有误，以本文数据为准。
[@more@]
如不能看到图片，请点击原文地址http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c88cb0f01008maw.html
2006年美国直销营业额：321.8亿美元

2006sales.jpg

2006年美国直销从业人员人数：1520万

2006salesforce.jpg

1年、5年和10年的成长率

2006averageannualgrowth.jpg

与传统零售业增长率的比较

2006averageannualgrowth.jpg

主要产品种类及比较

2006averageannualgrowth.jpg

服饰和个人护理产品（化妆品、珠宝、保养品等）：33.7%
居家及耐用品（清洁剂、厨具、餐具等）：26.7%
保健品（减肥及维生素类等）：20.3%
服务及其他产品：15.1%
休闲教育产品（书、影像、玩具等）：4.2%

成交场所 (按照成交金额计算)

2006location.jpg

面对面销售总比例：75.2%

其中：家庭：66.9%
工作场所：3.9%
零时性的地点：3.8%
其他：0.6%
远程销售24.8%

其中：电话：12.8%
互联网：11.6%
其他远程方式：0.4%

按行政区域的销售比例

2006location.jpg

西部：26.0%
中西部：24.9%
东北部：15.9%
南部：33.2%

销售策略(用于产生销售的方法, 按销售额统计)

2006location.jpg


个体销售：67.1%
会议营销/集团购买：28.9%
顾客直接订购：3.4%
其他：0.6%

计酬方式(多层次与单层次之比例)

2006location.jpg

*注：多层次公司可能按单层次计酬
企业(多/单)：95.1%/4.9%
销售额(多/单)：96.7%/3.3%
从业人员(多/单)：97.9%/2.1%

性别比例

2006gender.jpg

女性：85.2%

男性：14.8%

年龄结构 (根据 2002年 《销售力量》的调查数据)

02age.jpg

18-34：23%

35-54：54%

55-64：14%

65+：8%


婚姻状况Marital Status (根据 2002年《销售力量》的调查数据)

2006gender.jpg

已婚：76%

单身：18%

其他（译者注：指非婚组合）：5%

教育程度(根据 2002年 《销售力量》的调查数据)

2006gender.jpg

高中及以下：24%

各类专科和技校：32%

大学毕业：35%

研究生：8%

每周工作时间

2006gender.jpg

业余/全职 (每周工作超过30小时)：89.9%/10.1%

平均花费时间的比例(根据 2002年《销售力量》的调查数据)

2006gender.jpg

销售与服务：44%

行政、文书工作：19%

展业与推荐：15%

接受培训与教育他人：10%

其他：9%


成为直销员的主要理由

额外的收入：36%
作为事业：31%
更优惠的购物：29%
其他：4%

世界营业额：1091.8亿美元（来源：世界直销协会）

2006gender.jpg

译者注：因中国大陆没有直销协会，也不是世界直销协会成员，因此本数据不包括中国大陆。

世界直销人员：5848万（来源：世界直销协会）

2006gender.jpg

译者注：同上

编后：历来真实数据才是最具有说服力的东西。这是来自直销发源地的美国直销协会2006年统计的相关数据，非常直观的显示出美国直销的状态。我们之所以摘登这些数据，是想让广大直销人看到国外直销发展的真实概况。虽然我们目前无法统计出中国直销类似的数据，不过我们期待我国的相关部门机构以及民间组织，早日成立直销协会，从而完成这项工作，早日与世界接轨，让人们早日了解到，中国直销在世界直销中的位置。

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