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旅居加拿大。每天都在忙于完善和成长,让自己时刻充满快乐和愉悦!营销者,设计者,管理者,画者,开拓者..... QQ:349517219 微信:aimei349517219 电话:13906393613
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- ·会感恩的您
- ·重要的领路人
- 解决问题是成功的开始
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我看直销
----别急,一切都会好的!
---这是我的生意,我自己的问题,我不会迁怒他人,我相信我会解决的。
---出现问题不可怕,解决问题是关键,这是我是通向一个成功领导人的必经之路
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经常有伙伴打电话或发信息给我,提出一些在工作过程中所遇到的一些问题,当然带着情绪而来的不乏其人.
有时候也很郁闷,他们朝我发牢骚,我也要有个出口,就朝彭放发疯!
昨天又是这样,彭放就笑了,说:怎么人家都来找你,不找我呀!
想想也是.每一个都跟彭放说一些好的消息,自己做得好棒,业绩和进人情况,让彭放倍受鼓励!而对可怜的爱梅就是问题,抱怨,负面,甚至有时候有些小脾气,甚至破罐子破摔,我不要做了等等…….
我说大家基本上把我当同事,把你当领导
和老师,所以…… 哎,想来也没有办法,谁叫咱比较平和,看起来亲和力较强….没有办法呀!
书归正传.
做直销确实不容易,因为是由人组成的,所以难免问题比较多,需要解决的问题更多。解决问题是一个老板应该具备的基本的素质和能力。
据说,我们有一个华人的千万美金名人从来不解决问题,他说如新的生意首先都是自己的,是需要自己想办法解决的,如果没有建立好一个解决问题的态度和方式的话,团队再大也会出现问题!
我说这些话不是以后大家有了问题解决不了也要死抗,而是讨论问题的态度和思路。
当出现问题的时候,记住我说的三句话:
----别急,一切都会好的!
---这是我的生意,我自己的问题,我不会迁怒他人,我相信我会解决的。
---出现问题不可怕,解决问题是关键,这是我是通向一个成功领导人的必经之路!
然后积极正面地解决问题!
2006-06-28 18:10:02
发展是硬道理!把所有的问题拿到发展中去解决就不成问题!只有当网络中活跃的经销商都赚到了钱,你看他们还有没有问题?还会不会找上级扯皮?比如,我现在除了感激就没有任何问题!2006-06-29 23:28:39
认可。 但是我觉得有很多问题不是赚不赚到钱的问题! 我们除了钱还有很多需求。 这些有时候比赚钱更重要!2006-06-30 13:03:16
赚钱是硬道理,所有的需求还是要在第一需求(即赚到钱)满足后才能谈,否则是空谈!如果说赚钱不是最重宴的,那么有资格说这样话的人至少是个亿万富翁!普通人最好不要说这样的话,否则是误人误己,有损自己的事业!2006-06-30 17:05:12
不认可你的看法!钱很重要,担不是最重要的!我想在这方面探讨,没有意义!2006-06-30 17:34:51
看了你的文章 真好 ----别急,一切都会好的! ---这是我的生意,我自己的问题,我不会迁怒他人,我相信我会解决的。 ---出现问题不可怕,解决问题是关键,这是我是通向一个成功领导人的必经之路! 感悟!2006-07-03 09:54:52
看到一篇文章是关于我这篇文章的评论的:关于钱! 想到:每一次的一些看法总能被人曲解,经常自问:是我解释的不够明白还是有些人的理解有问题. 我是凡人不是圣人,当然明白钱很重要,但是我们也不能穷得只剩下钱了,因为钱是不能解决一切问题! 我是在直销里面赚到钱的人,而且至今在直销界里我们的成绩也不算是差的.但是我经常在做直销很有钱的时候感到空虚.这也是我们重新选择的原因. 有时候,我们在一起合作的时候,经常会强调价值观和经营文化,这可能是很多人价值观不同的一个具体表现吧. 大家对于这样问题的看法是可以不同的,可以保留的,所以不必动气. 每个人都有权保留自己的看法.所以道不同不相为谋,我不深谈的原因是此题无解. 昨天看到一个佛学家讲学时回答提问: 佛到底是什么? 他说:佛在我心中,自觉自悟!2006-07-04 00:15:46
做直销就是做生意,如果赚不到钱,就失去了做生意的本质,生意是以利润效益为前提的,只有在盈利的前提下才有以后的发展和延展。在这里金钱和其他有一个主次问题。一个人如果穷的只剩下钱了,那么他再多的钱也一文不值。