成功直销

出污泥而有一点染；濯清涟而有一点妖。

--------论中国直销人的出路

文：何逸舟（个人官方网站www.longxss.com 龙啸盛世成功网）

（说明：最近一直在研究中国诸子百家思想里的现代企业管理理论和成功学原理，朋友相邀为中国直销写一篇文章，逸舟欣然提笔。有些观点是大实话，有些观点只是我的个人看法，大家仅供参考不必认同！望众位兄台笑品，转载请保留此段，刊物媒体转载请与本人联系hyq699@sina.com ）

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哲人老子说：“执古之道以御今之有”。今天权借中国古代思想中的一些观念来谈谈中国直销人的出路。

2006年，中国直销似乎陷入有史以来的低谷，可谓“万马齐喑究可哀！”，早失去了当初“百家争鸣马首是瞻”之势。在这个纷乱而又浮躁的年代，中国千千万万直销人究竟何去何从？我们的出路究竟在哪里？可以说，任何的选择都无所谓对错，只不过每个人所处的情况和环境不一样而已！下面我谨提供几种思路供大家参考。

出路一：相忘于江湖-----暂离直销

《庄子》“大宗师”中写道：“泉涸，鱼相与处于陆，相呴以湿，相濡以沫，不如相忘于江湖。”意思是说有两条鱼，原本生活在大海里，一日被海水冲到一条浅浅的水沟，水慢慢地干涸了,它们只能相互把自己嘴里的泡沫喂到对方嘴里才能得以共同生存。庄子认为与其这样“相濡以沫”倒不如“相忘于江湖”！

在当今直销陷入困境之时，一部分人选择了放弃直销，选择了和直销“相忘于江湖”。因为他们为直销新政和行业环境所迷茫，看不到希望和未来，所以选择独善其身，远离直销。

这样做是否妥当呢？如果你除了直销以外还有一份不错的事业，而且这份职业足以保证你的收入，我想，在当今的情况下，选择暂时离开这个行业也不失为一种明智之举！还有一种情况：不要相信任何人在这个行业里都可以获得成功！因为不是任何一件事情都无限适合任何一个人！同时你不要忘记永恒的2080法则！因此，当一段艰难的付出和全身心的努力之后，如果你还一无所获甚至还失去太多，你不妨尝试选择放弃！须知，放弃也是一种智慧！明知不可为而为之只会让你损失得更多！（这是我的大实话，只是很多人不愿意说出来罢了。当然，盲目选择放弃直销也不是一种明智之举，你需要分析自己的实际情况而定。）

出路二：相望于江湖-----守望直销

对应上面的相“忘”于江湖，这里我要说的是另外一种选择：相“望”于江湖。

我们深知，直销是一种革命性的营销方式，它有无穷的魅力；我们深信，中国直销的未来一定无比光明，这一点我确信不疑！我甚至一直都认为，“传销”并没有错！而且是这个行业最为合适的名称！错就错在它是“中国式传销”，所以它“错”了！所以它被“防火防盗防传销”！但无论如何，传销也好直销也罢，谁，也无法阻挡市场经济的规律和法则！因此，中国直销光明的前景和未来是任何人和任何政策都无法阻挡的！即使有阻挡有障碍也是暂时的！

因此在这种情况下，如果你暂离了直销，如果你还热爱直销，如果你深知直销的魅力却无奈国家的政策和环境，虽然陷入直销新政迷茫，你的选择不妨是守望它关注它！但却从不要远离它！正如老子所说：“知其雄，守其雌；知其白，守其黑；知其荣，守其辱”。

另一种情况是，如果你们是夫妻同做直销，此时最好不要两人都完全放弃，一个人上班“提桶”，一个人继续与直销相守“慢慢地修管道”。这样一来既保证了维持家庭日常开支的正常收入，又让自己热爱的直销事业从不间断。待得云开雾散时，满城尽带黄金甲！

出路三：藏器于身，待时而动------蓄势直销

《周易》中说“君子藏器于身，待时而动”。

君子即是有道德和才能的人，藏器即是身怀绝技。意思是说怀有抱负和才华的人总是随时准备把握机遇。之所以要“藏”，是因为暂时没有好的机遇。把握好藏与露的分寸,最后才能露出真正的锋芒。空空无迹,浩浩无垠,藏之愈深,发之愈溥。 正所谓：灵芝与众草为伍,不闻其香而益香,凤凰偕群鸟并飞,不见其高而益高。善藏者,方能立于不败之地!

如果你不甘心就此放弃直销，如果你深爱直销，那么无论环境多么恶劣，有识之士终会从围城中突围。须知：沧海横流方显英雄本色！须知：办法总比困难多！须知：乱世才会出英雄！在这种选择之下，我们不妨在苦练内功的同时，并随时寻觅机遇，选择合适的直销公司和事业机会，以待“该出手时就出手，风风火火闯九州”。

出路四：和其光同其尘------游戏直销

当下我们可以看到，很多人在从事直销的时候，选择了和一些以炒作为手段，以非法牟取暴利为目的公司合作。他们与这样的企业一起“和光同尘”“群魔共舞”。这种选择，是最为我所唾弃的！

因为这种选择既伤人脉又扰乱市场。诚然，今天直销的乱象政府也要付一定的责任，比如我清楚地记得，电视上所嚗光的那些地下非法传销的具体行径在九八年以前哪有那么恶劣！一切都是“逼”“堵”出来的！但是作为直销人也要反思自己的行为！

中国直销之所以有今天的乱相，与这种人有很大的关系，尽管他们是被“逼“出来的！因为一个正直的有良知的有责任心的直销人是不可能去做这样的事情的！老子说：“罪莫大于可欲，祸莫大于不知足。咎莫大于欲得。” 意思是说天下的罪过，没有比不知足更大的；天下的灾祸，也没有比贪心更大的；天下的过失，没有比想要据为己有更大的。正所谓：“君子爱财，取之有道”。

出路五：出污泥而有一点染；濯清涟而有一点妖------理性直销

我们知道，身处今天的直销环境，从事今天的直销事业，要完全做到独善其身洁身自好几乎是不可能的。宋朝周敦颐在《爱莲说》中写到：莲花“出污泥而不染;濯清涟而不妖”，这非一般君子所能为！更非我等凡夫俗士所能做到。除非你不是个地球人！

在今天，直销早已不是门技术活，单凭所谓的技巧已经落伍了；也不是做心态那么简单，直销做的是一种境界！放弃在直销里一夜之间暴富的心态，摈弃狂热的感性操作，上升到一种平和的理性回归，这才是我们今天的直销之道！

无论直销人，还是直销企业，概莫如此！

你说你会完全地放弃直销里的某些东西，比如团队，我想，那你根本就不要玩什么直销！那就是个四不象！座上诸君问了，那玩意儿可不能碰，一碰就打！哈哈，笑话。中国人深谙变通之道，“易，不易，变易”，看看《易经》，或许能找到一些答案！况且团队并非直销所专有！我敢说，去仔细研究研究已经拿牌的企业，你就能从制度深层分析出有多少家不还是团队计酬吗？

因此，在当下，还是有不错的企业值得我们去选择的！虽然它们“出污泥而有一点染；濯清涟而有一点妖”，但那仅仅是“一点点染一点点妖”，如果连这一点点都没有的话，那就不是直销了。主流是好的，方向是对的，红旗是红的！谁又会没事找你的麻烦呢？毕竟不能一棍子打死连口饭也不给吃啊！因此，这才是两全其美的选择！

后记：

如果把中国直销比喻成涅磐的凤凰，那么伴随着更多牌照的发出，中国直销开始了它充满希望而又无限艰辛的涅磐之旅！随着世界经济一体化趋势的逐渐发展，中国必将逐步完全地溶入其中，并发挥越来越重要的作用。而直销作为一种在全球一百多个国家普遍发展良好的先进营销模式，一定会在不久的将来在中华大地九百六十万平方公里的土地上大放异彩！祝愿在这条路上，留有你的我的他的我们大家的足印！

凤凰翔于九天的高傲，只落梧桐的执着，都令人神往。不过最引人入胜的是凤凰涅磐、浴火重生，她将生与死在熊熊烈火中作以了断。虽然阵痛，虽然嘀血，但她从未放弃！当凤凰从火中再次振翅冲天时，它的灿烂光芒将照亮我们的双眼和前路！凤凰涅磐，是残酷的美，更是希望的美。它的美和它的执着不仅仅是一种极至，更是一种令人神往的境界。

而中国直销就是这样一只凤凰！

中国直销人更是这样一只凤凰！

它必将浴火重生,一飞冲天！！！一鸣惊人！！！

我相信：

昨天很残酷；今天更残酷；明天会更好！！！但很多人死在今天晚上！！！而同时，也会有更多的人将活在更壮阔的明天！！！

执笔于斯，逸舟沉吟：

选择放弃尽在一念之间，时不利兮岂能尽如人愿；

待时而动决不同流合污，藏器于身尽在谈笑之间。

何逸舟2007年新年前夜于成都 （个人官方网站www.longxss.com 龙啸盛世成功网）

特别说明:本文为应邀而作!无意于得不得奖!无意于点击数和分数!!!感谢众位好朋友的欣赏和留言!我在这里一一谢过!!!恕逸舟不逐条回复了!!!

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