励志人生

演讲口才之浅谈鬼谷子的“谈判口才艺术”

何逸舟---嘴巴是智慧的窗户（二）

文：何逸舟,个人官方网站www.longxss.com

如果说

眼睛是心灵的窗户；

那么

嘴巴是智慧的窗户！

在这个崇尚人际交往的现实社会里，能说话会说话的人无疑比张口木讷之人更易于求得自己的一席之地！因此我们才会说：“是人才不一定有口才；有口才则一定是人才”！

然而“道而无形，人有千面”。那么，在我们的生活中，每天面对形形色色的人群，我们该如何正确地张嘴说话呢？尤其是在职场上，我们又该怎么样才能做到一个既坚守原则又招人喜欢的言谈者呢？

最近在研读《鬼谷子》一书，很有体会。今天我们先来谈谈“谈判口才”。我把它粗浅地总结如下

1． 与智者言依于博；

智慧的人一定是很有内涵和修养的，学识也很丰富，与这种人交谈，往往会插不上话，但我们至少要做到不浅薄！智者千虑，必有不涉。再有智慧的人他也一定有他所未涉及到的知识和阅历。因此和有智慧的人交谈首先要不浅薄，然后伺机在自己涉足较深的话题上以厚博深邃的语言和思想与其交锋。

2． 与拙者言依于辩；

与笨拙而自视清高的人交谈，我们要善于分辨其言语的漏洞，抓住其站不住脚的观点而进行反驳和辩论。同时对对方的观点加以分辨地吸收。

3． 与辩者言依于要；

善辩者往往口才极佳，这个时候我们需要以敏锐的眼光和判断力抓住其要害，一言以溃之！要知道，辩者千言，必有一失！这种情形我们往往在电视辩论赛中经常看到。

4． 与贵者言依于势；

与权贵之人辩论，我们往往不能丢掉我们的气势。自视高贵的人，高贵正是他的护身符，当我们撕下他外表高贵的华丽外衣，他娇横的气势马上便可变得十分收敛。

5． 与富者言依于高；

这个世界有一部分有钱的人，说白了，就是穷得只剩下钱的人！家财万贯并不能掩盖他空虚而苍白的心灵！与这种人交谈，保持不卑不亢的高姿态是很重要的！一味地摇尾乞怜和卑躬屈膝会被人更加地看不起！

6． 与贫者言依于利；

和贫穷的人交谈，我们往往要从他们的切身利益谈起。（或者解释为：和不善于言谈的人交谈，我们往往要选择有利于他们张开嘴巴说明自己观点的话题去引导他们说话。）

7． 与贱者言依于谦；

和自认为社会地位卑贱的人交谈，我们首先要有谦和的态度。不炫耀自己的权势和地位，更不因为他们的自认贫穷卑贱而忽视他们的人权和尊严。

8． 与勇者言依于敢；

和秉性勇敢和狭义的人交谈，我们要做到果敢坚定。不因对方咄咄逼人的气势而退缩！

9． 与过者言依于锐；

和言过其实夸夸其谈的人交谈，我们一定要“以其之矛，戳其之盾”！以犀锐的言辞戳穿其阳奉阴违违背事实根据的本来面目。

以上为我的口才系列文章连载节选之二，欲知后文如何，且待下回分解！

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