我的日志

要了解这个生意，首先要了解“生产消费者”这个概念，这个概念在著名的经济学家比尔.奎恩博士的畅销书《生产消费者力量》一书中有非常详尽的论述。也许您们当中还有人从来没有听说过“生产消费者”这个词，这是由“生产者”和“消费者”合成的词。我们都知道，生产者是靠产品、服务甚至是体验来赚钱的人；消费者则是花钱购买产品、服务和体验的人。生产者在赚钱，消费者永远是在花钱。

那么，生产消费者又是什么样的人呢？简单地说，生产消费者就是在花钱的同时赚钱的人。这是一个很大的概念，也是目前在欧美非常流行的概念，更是现代人应该了解的概念。“生产消费者”正在引起人们购物观念和生活方式的变革，它对人们在理财和创造财富上已产生强大的力量。

我们可以用“您拥有房子，还是租用房子”这个题目来解释“生产消费者”这个概念。大家都明白，拥有自己的房子胜过租用房子，这也是我们每个人梦想的目标之一。我们也知道，贷款买房子，我们在每个月支付房屋贷款的同时的确把一些钱花在利息上，但在花钱的同时，我们也增加了自己的资产。相反，租房的人每个月支付的钱都白白流失了。

例如，您可以每个月花1000元来分期付房屋贷款来买房，也可花500元来租房。那么，每年支付的12000房屋贷款会增加您的资产，当您10年付清贷款之后就完全拥有房子的权益，您拥有价值10多万的房子。您可以出租或出售，除了收回成本，还可以赚取更多的钱。而每年花6000元的房租都给了房东，是帮助房东在增加资产，租房固然可以少花钱，但钱却在白白地流失了。10年后您除了失去6万元，您还失去了用这6万元去投资以赚取更多钱的可能。

贷款买房的人就是一个生产消费者，而租房的人只是一个纯粹的消费者。因此，我们要通过更聪明地购物，而不是更便宜地购物来创造财富，这就是生产消费者的力量。

我们把这个原则运用到购买日常生活用品上，我们用生产消费者的力量来增加收入，创造财富。

大家是否听说过这样一个故事，讲的是一位年轻人为了寻找埋藏着巨大钻石的宝藏，他离开了自己的富饶土地，漂泊到很远的地方，但是他一无所获，最后他还失去了财富和青春，在穷困中死在远离家乡的地方。可是后来，就在他的土地上、在他的家后院里，人们发现了无数的钻石。这是《钻石就在您家后院》里所讲的故事。

其实，在我们每个家庭中都蕴藏着黄金宝石，但是却在被别人每天在开采着。大家可能没有算过这笔帐，我们每一个家庭在一生中只有20％的花费是用在房屋和车辆这些大型开支上，而80％是用在日常的消费开支上。一般我们会把花费在房屋上的开支看作成投资，因为房屋会给我们带来收入，我们可以出租或者在房屋价格上涨的时候将房屋出售获得利润。但是，如果我们能够将那些占80％的日常花费也变成一种投资，为我们带来收入，那不就是开采到一座巨大的金矿吗？

我们发现每一个人其实都是一条管道，从我们出生的那天起就开始流通各种各样的水，我们每天都在使用香皂，牙膏，洗发水，沐浴露，洗衣粉，洗碗精等等这些日用品。如果将这些个人的单独的消费管道连接起来，就会形成一个庞大的有生产力的管道，作为管道的建设者，我们只要从流进这些管道的水里赚取很小的一个比例，我们就可以获得每月的业余收入或者是每年的被动收入。这样做的人就成为生产消费者，一个“在花钱的同时还能够赚钱”的人。

这里有一个很好的例子，教我们学会用不同的方式思维，就能创造财富，改变您的生活。范德士先生在美国中西部一座城市的市中心经营一家日用品商店，他服务周到，价格合理，经营多年，拥有一批稳定的顾客。

有一天，一家“大型折扣连锁店”和一家“全城最低价超市”在范德士先生的商店左右邻相继开张营业。这两家新店打价格战，把范德士先生的老顾客挖走了。范德士先生一直在想方设法稳住顾客，但顾客仍然不断在流向那两家商店。有一次，他的一个老顾客走进来，看了看，忽然转头走出去，说“嗯，不好意思，我走错了地方，这是范德士商店”。范德士先生听到了恍然大悟，顾客认为这是范德士先生的商店。这就是问题的关键，范德士先生现在要做的，就是要让顾客认为这是顾客他自己的商店。

于是，范德士先生不但给顾客折扣，同时开始帮助他们创造收入，顾客只要做好两件事：或者在他的商店购物，或者介绍别人来这里购物，在这两种情况下都可以得到佣金。这个生意模式比范德士先生想像的还要成功，老顾客不但都回来，而且还介绍更多的新顾客。许多顾客从此改变了生活，有的拥有一份持续稳定的高收入，有的增加了一份额外的收入，也有相当一部份的人一生都在免费使用商店提供的各种商品。

范德士先生使顾客拥有自己的生意，在范德士商店里购物就像在自己的商店里购物一样，让顾客更明智地购物，而不是到隔壁去贪图便宜。最重要的是，他们在花钱的同时能够赚钱。就这样，原来纯粹的消费者变成了生产消费者，范德士先生成了生产消费者的合作伙伴，这就是生产消费者的力量。顾客仍然只是在买他们需要的日用品，买的东西和以往一样多，但是，他们改变了购物的方式和习惯，改变了思维模式，就这样，他们在花钱的同时还赚到钱，从而改变了生活。

归根结底，生产者、消费者和生产消费者的区别就在于他们的心态、他们的思维模式。消费者把注意力集中在支出上，因此，就追求更多的折扣，这也是大型连锁超市吸引消费者的地方。消费者实际上就是把用时间换来的钱去买那些随着时间流逝而贬值的消耗品。他们在消费时是在使用自己的财富，如果他们没有财富又在消费，则是在创造债务。生产者想的是怎样才能创造财富，他们考虑的不是怎样省钱，而是怎样创造长远的收入并建立资产，而不是创造负债。

那么，生产消费者又是怎样想的呢？他们考虑的是：我在哪里花钱？怎样花钱？是花钱创造负债还是花钱创造财富？这也是生产消费者与纯粹消费者的最大区别。

这里传递一个很好的信息：您只要改变思维模式，也就是像消费者那样购物，而像生产者那样思考和行动，您就能完成从纯粹消费者到生产消费者的转变。这个很简单，同时也很难。我们都知道，改变一个人的思维模式是世界上最难的，也是最富有挑战性的事情。今天我也不可能利用这样一个机会就能改变您们当中任何人。我只是给您们传递一个很好的信息。您要做的，就是学会改变自己的思维模式。

现在，大家已经了解了生产消费者的力量，生产消费者就是通过更聪明而不是更便宜的购物来创造财富，他们在花钱的同时还能赚钱，钱以机会的形式呈现在他们面前。我们从大型连锁超市买回来的日用品，一旦消耗掉就失去了意义，为此花的钱也一去不复返了。但是，如果我们在像范德士先生这样的商店里购物，我们还购买了机会，如果我们教别人做同样的事情，还能创造更大的财富。

那么，我们如何才能开采家中的黄金，把家中占有80％的日常消费变成一种投资，为我们带来收入、创造财富呢？

首先，您要找到一家像范德士先生这样能够提供多元化日用品的公司进行合作，建立合作伙伴关系，以便您自己和别人能在这里购买到需要的日用品。其次，您要在您的合作伙伴那里购物。这也很容易理解，如果您有一家卡拉ＯＫ歌舞厅，您就不会到别人的歌舞厅举行生日晚会，对吧？您会把生意留给自己做。因此，要与您的伙伴密切合作，这样才能创造财富。第三，介绍其他人到您的合作伙伴那里购物，他们也会像您一样从中获得利益。

在这里，最关键的是，如何才能找到一个理想的生产消费者合作伙伴？

现在我就是要给大家报告一个好的消息：正在进入中国大陆市场的美商美乐家公司就是生产消费者的最佳合作伙伴，其总裁就叫范德士先生。我们可以从以下这些数据了解到美乐家是怎样的一家了不起的家庭日用品公司。

一、美乐家1985年创建于美国爱达荷州，是美国发慌最快的家庭日用品公司之一。1990~1994年连续五年荣获美国企业杂志评选为全美发展最快速的INC.500大企业，而且是极少数连续五年保持最高获利能力、年年上榜的公司（全美仅33家这样的公司）。到2001年由于业绩和营利不断增长，美乐家被列名于INC.500的名人堂。

二、2002年美国商会出版的百年特刊中，美国商会从20世纪（1900~2000年）这100年中成立的1800万家公司中萃选出“最具美国精神”的三十个行业的42家企业。其中，直销行业列为21世纪的趋势性行业，而其中唯一标榜的公司就是美乐家，在全美的几千家直销公司和几千家日用品公司中，美乐家是唯一写入历史的，成为21世纪最具发展潜力的企业。

三、美乐家从1985年成立至今，20多年来一直保持着持续性正增长，即使是在全球经济不是景气时也不减稳定成长的动力。到2004年全球业绩达到6.35亿美圆，而美乐家这才进入9个国家和地区，每个市场平均达7000万美金，其中，新西兰和英国是2003年刚刚进入的。（直销业的龙头老大安利已在全球近100个国家和地区开发市场，2004年也只有49亿美元，每个市场平均不到5000万美金，其中，中国市场占去了20亿美元，其他市场平均不到3000万美金，；如新在全球40多个国家和地区也只做了10亿美元，每个市场平均不到2500万美金）。在美国本土，2003年美乐家已超越了快50年的安利，超越了20年的如新，直逼114的雅芳。在台湾，2004年7年的美乐家已排名直销榜的第三名，但28亿新台币的业绩与排名第二、已在台湾经营11年的如新仅少5000万新台币。最新数据表明：2005年1～11月份台湾美乐家的业绩达32亿新台币，而如新的业绩则在缩小。而美乐家的产品种类不及安利、如新的2/3，营业额可以超越他们，可见其产品竞争力的可怕。

四、我们说公司规模大小不重要，重要的是财务状况。最具权威的邓百氏国际财务评定公司把美乐家评为4A1财务等级。即净资产超过4亿美元，获利能力为最高等级A级的全无负债公司，与知名的花旗银行、丰田汽车同一等级。与这样的公司合作绝对没有后顾之忧。

五、美乐家的产品定位在日常消耗品和营养保健品等多方面，包含日常生活的各个层面，从头到脚，从内到外，从个人到家庭，从家居环境到衣物清洁，男女老少都可以选择自己适用的产品。所有产品都是自行研发，专利配方，每样产品都经过45000次以上的检测。产品从内容物到包装物均属高环保、超安全、超浓缩、无毒性产品，不伤人体几乎达到可食程度。

六、美乐家对所有消费者做出以下承诺：

1、所有的产品都有60天试用期，您买回来打开用了不满意，60天内可以100％更换及退款（中国大陆允许用在三分之一以内）。

2、您所购买的产品和市面上同质量的，我们的价格一定比别人便宜；同样的价格，我们的质量一定比别人好。

3、您只要保持每个月许消费35~100点产品，就能够享受到七折以上的购物优惠，10％的消费回馈，以及经营美乐家事业、分享美乐家利润的权利。

4、您介绍的朋友以及您的朋友介绍的朋友来购物，他们每个月的所有消费都将有7％作为佣金奖励给您。

美乐家对消费者来说，只是换一个地方、换一个品牌来使用，花原来就要花的钱，不是新的投资，不要做零售，不需屯货和送货，还有60天100%满意保证。您在消费的同时，只要通过口碑相传，介绍其他人来美乐家购物，您就可以获得一份持续性收入。

例如，您可以每个月花400元到美乐家购买日用品，也可以每个月花200元到家乐福、万福隆（海口最大的超市）等超市购买同样的日用品。那么，每年花2400元在一般超市买回来的日用品，1）产品不一定安全环保;2）不满意不能退钱;3）没有任何消费回馈;4）您介绍朋友去购买不会有回馈给您;5）您永远只是在付钱;6）当购买回的日用品消费后，2400元就一去不复返了，您完全失去了用这2400元去投资，以便在将来赚取更多钱的可能。而每年支出的4800元在美乐家来购物,1）高环保、超安全、无毒性产品;2）产品60天100%满意保证;3）7折以上购物优惠及10%消费回馈;4）您介绍的朋友以及朋友介绍的朋友来购物，都会有至少7%的佣金给您;5）有机会成为股东参与分红;6）在花钱的同时获得了增加收入、创造财富的机会。

现在，您需要问自己几个问题：您真正想要拥有的是什么？折扣还是自由？自由需要两个条件来保障，足够的金钱和时间。您是愿意向一家为了吸引顾客而花费数百万美金请明星做广告的折扣公司购物，还是愿意向一家不做广告，而将这些钱以奖金的方式支付给生产消费者的公司购物呢？如果能够以公道合理的价格购买优质的产品和服务就有机会实现财务自由，您是否愿意改变您的购物习惯呢？

做生意需要眼光，如果您希望创业成功，您需要把握趋势。美乐家首创的消费者直效行销模式是最具生命力的营销方式，它将进入每一个人的生活，让每个人都可能会从事生产消费。在不久的将来，生产消费会无处不在，即使您不参与，您的朋友也会参与其中，那么，您是希望自投罗网，还是希望主动编织跟自己有关的消费者联盟呢？

如果美乐家的产品是值得使用的，那么为什么不把“生产消费者力量”的理念告诉给更多的人，把别人的消费管道跟自己的对接起来呢？全世界数以百万计的人们正在通过生产消费走向财务独立，那么为什么下一个不是您呢？这是一个世界性的营销趋势，为什么不现在就开始呢？

以上就是我要传递给大家的信息，即：只要您改变一下自己的购物观念和购物习惯，与美乐家建立起合作伙伴关系，做一个生产消费者，您就完全可以把您家中蕴藏的巨大金矿开采出来。在此我要送给您三千万：

第一千万是：千万要改变自己！

第二千万是：千万看懂美乐家！

第三千万是：千万做对美乐家！

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