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主持人：

　　好，谢谢张总，今天给我们带来最后一个发言的是来自海王集团股份有限公司，今天应该向这位老总表示祝贺，今年是他们公司成立15周年，是值得好好庆祝的，我们现在就有请海王集团股份有限公司的总经理高锦民先生。

　　高锦民：

　　大家晚上好，对不起，耽误大家吃饭了。我尽量简短的把主题说完。

我今天讲的主题是海王多产品连动打造强势品牌，刚刚我们主持人王小骞说的，是海王集团15岁的生日，7月8号。在15岁生日之前，6月28号，我们集团的总裁张思民收到两件特别的礼物，第一份就是由世界品牌实验室和世界经济论坛联合主办的中国500最具价值品牌的评选，海王品牌被评为医药保健品行业的第一品牌，是103.48亿，排名是第42位。很多人当时打电话问我，是不是广告传播的效果，我说广告传播功不可没，但是不完全是，评估有一套体系，具体怎么评的我也不清楚。

　　第二份礼物，也是6月28号，国外银行投资我们海王星辰连锁药店，这个项目是非常好的信号，就是海王的连锁医药产品开始一个快速发展期。海王有 15年的历史，海王起家是1989年，第一个产品是海王金牡蛎，那个年代还是比较知名的，之后海王经过很长时间的发展，这里面有很多曲折的故事，今天海王有400多个药品和几十个保健品，我们比较熟悉的大家看到的海王金牡蛎，海王金樽，海王牛初乳，后面还有一系列的产品，海王眼之宝，海王美之清等等产品，很多人觉得海王发展是不可思议的，实际上海王跟国内大多数企业一样，是从最简陋的厂房里面发展起来的。海王在发展的过程中，在95、96、97年几年内，遇到产业调整的困难问题，都顺利走过来了，包括海王顺利上市。到2000年的时候，海王真正意识到品牌的重要性，就是在许多产品，都打着海王牌，但是五花八门出现在医院终端的时候，我们老板真正意识到问题，请叶茂中做了品牌诊断的规划，才有了健康成就未来的这么一个品牌。之后在2001—2003年，应该是海王非常巨大的发展时期，当时海王的广告铺天盖地，大家很熟悉，甚至有人说是一种海王旋风。

　　海王这个品牌到现在，也有很多行家、专家有很多议论，海王自己的判断坚持走这样的路子，海王大品牌下面带出一系列的子品牌，我相信在海王银得菲等等都是海王的优秀产品，海王金樽是海王进行大规模品牌传播的第一个产品，也是目前大家最为熟悉的一个产品，他是当之无愧的第一品牌，当时选择这个产品确实费了很多功夫，很多人说这个产品没有什么科技含量，也不是什么特别优秀的产品，喝酒是中国人的文化，不担心酒会遇到很多阻力，事实上经过教育之后，这个市场已经形成，今年有很多类似的商品在跟进了，我们比较高兴，因为有竞争的市场才有活力。

　　今年的时候，我们到全国各地去的时候，我非常高兴，他们从包里掏出海王金樽，说这是每天必备的产品，这是我喜欢看到的事情，在之前，尽管广告做的很多，我一直没有这种感受。在海王金樽策划的过程当中，当时争论比较多，包括这个产品应该怎么推，最后我们选择的诉求其实还是比较含蓄，第二天舒服一点，大家都开玩笑说，第二天舒服一点。广告大家都看过，我就不说了，广告后来从功能诉求走向情感诉求，现在海王金樽已经成为商务时尚的代名词。

　　第二个产品是海王的牛初乳，牛初乳应该准确的说是2002年大规模的推，2001年应该是诉求，当时我想说的一个最主要的活动，事件营销是很重要的，广告部两位主任提到奥运会的机会，我们把握的是世界杯的机会，2002年中国队首次出线，当时也是在3月份还没有开始世界杯的时候，就跟老总协商了非常好的方案，事实上这个传播方案确实证明了中央台传播效果是威力无穷的，别的地方也投了，最后能够让消费者记住，能够成为一个强势传播效果的还是中央台的传播效果。牛初乳也是培育了一个全新的保健概念，当时很多人不知道牛初乳是什么东西，现在牛初乳竞争品种很多，这也是我们乐意看到的。当时海王牛初乳在中央台还有一个比较特殊的运作模式，世界杯宣传片，还有60秒的广告，这也是比较少见的模式，应该说在教育市场和教育消费者方面，起到了非常好的效果。当时说不上标新立异，但是确实是比较少见的，而且现在我觉得，60秒广告也不多。报纸广告也是很重要的，因为牛初乳产品，消费者认识不多，我们花很多版面讲功效，这个产品后来有点前人栽树，后人乘凉的感觉，但是海尔牛初乳还是一个强势的品牌。

　　另外一个经典的广告是海王银杏叶片，三十岁的人，六十岁的心脏，六十岁的人，三十岁的心脏，这句话已经成为玩笑话了。这个产品原来是一个处方药，现在我们处方药产品也卖得非常好，我们同时也推了一个保健品的海王银杏叶片出来。就是通过这些产品，一个一个的广告，一个一个的得奖，使海王品牌获得了艾菲时效奖铜奖，这一系列的奖项都是对海王广告传播的肯定，非典过后，消费者大家都更注重健康的身体，我看了中国医药报的一个数据统计，五年之后女性保健品的消费市场规模超过100个亿，整个保健品市场应该远远不止这些。

　　下面我想跟大家说的品牌维护，海王经过了大规模传播之后，04年沉寂下来，大家都有一些疑问，我们今年沉寂下来以后，我们发现广告延续效应很强，我们今年的广告的延续效果还非常好。品牌维护这块，我们更多的是在做平面的媒体。新的一些产品，今年将会陆续推出，我们海王包括，这是我们将要推出国内唯一的海水养殖的螺旋藻，好处非常多，不详细说了。最重要的一个产品就是海王起家的产品，金牡蛎，海王金牡蛎今年会重出江湖，应该会再创造一个保健品销售的一个奇迹。之后我们还有洋参等等许多产品要推出来，耽误大家时间，今天大家都很辛苦，谢谢大家！

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