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—— 回答原日晖的一些朋友及其他网友们

最近，关于日晖公司的直销要撤出中国大陆市场的消息已基本确实，媒体的报道以及评论亦基本尘埃落定。但是，还有一些原来做过日晖的朋友和网友们在QQ或电子信箱甚至有人直接书面写信向我询问一些关于日晖的或者关于原来日晖的团队的等问题。最具有代表性的就是河北省泊头市的张老张树珂先生，他在给我的亲笔信中谈到的问题，是大多数日晖人——特别是像我们这些在日晖直销没有成功者所共有和共同关注的问题。由于时间和篇幅的关系，我在此摘其要点，发表我个人拙见如下：

一、 日晖直销此次在中国大陆之殇，虽非如个别人、个别媒体等发布的偏颇危言，但也非似98风暴之后的“蛰伏”。其原因仁智各见，规律使然。

二、 不论日晖公司在2006年12月1日以后在中国大陆的经营情况如何，在此之前应该是国家有关部门审核批准的合法公司（十大转型）。因此，日晖公司从2004年再次在中国大陆市场重新启动直销之行为，至2006年11月30日的中国大陆的直销行为，是符合国家的有关政策和法规的，这是不争的事实。所以，在此期间，有关个别人的个别行为以及个别“事件”，是不能代表整个日晖公司在中国大陆的行为的。

三、 日晖（中国）执行总裁刘少伟等人与日晖董事会最近发表的声明或者公告，其相互的说辞差异甚大，其真伪虽不能祥辨，但有一个不争的事实是刘少伟在任职期间只图自己私利，而未对日晖广大的经销商负责。特别是日晖“运城事件”之后以患病推诿，遁匿加拿大，导致日晖大陆市场全线“崩溃”；再者，日晖董事会也是多次失信于大陆经销商，对大陆市场的应变不能及时调整，言而无信，有令不行，藐视直销牌照对市场和经销商的作用，态度不积极，战略指导思想严重错误。

四、 对于有些原日晖的系统或者团队领导人不顾及下面的经销商的利益，投机取巧，甚至以欺骗等手段，拉团队的少数人以侵害大多数人利益为目的，在异地搞非法活动，我们应该坚决批评抵制或举报；对于有些人重新选择别的直销公司，我们应该理解并予以帮助和支持，但是我们也同时要保持清醒的头脑，坚决反对“网头主义”和“网投主义”。

五、 有的朋友不做日晖之后，又“从事”了好几家公司，被那些“网头”们忽悠了，感到上当受骗了，反过来还在埋怨，觉得在直销界就是老实人吃亏，我们都犯了老实的错误，次次上当，而那些“网头”们是到哪里也“赚”钱，干合法的干违法的他们都能“成功”。其实不然，这种投机不是成功，也许他们这样每每“赚”了钱，但是，细想一下，他们不正是利用了我们的老实和诚信么？因此，我们应该对于他们的忽悠要加以正确的分析和判断，不要觉得他们有“能力”，做那家公司都“成功”，你就觉得跟着他你自己也就能成功，通过几次的失败教训，我们应该明白：我们自己的不“成功”，并不是我们自己的错，我们的老实没错，是他们太没诚信了！

六、 不要认为日晖直销不能再做了，甚至做了别的公司也没成功，就错误地认为直销不能做了，也许是我们的选择还没有正确，我们应该调整自己的思路，要知道：营销，是要符合一般经济规律的，直销只是销售方式的一种，我们的成功模式有很多种，不断地探索，我们就会明白：唯直销“成功论”是极端错误的！

七、 关于“联合起诉日晖公司”和“团队联合起诉”等建议，我个人认为是不切实际的，也是毫无结果的。一则根据民法的有关规定，“明确的被告”是不能推定的，另则违法的证据也是“相当然”的。我们应该明白，“谁主张，谁举证”、“不告诉的不处理”，这些常识性的法律规定，不仅仅是我们“弱势群体”的约定俗成；再者，司法成本和诉讼成本都属于“沉没成本”，我们还有这些精力和成本么？

八、 最后，我们应当相信这样的真理：我们既然已经经历了挫折，那也是我们的财富，我们要把它看成一种“资本”。只要我们的团队的核心力量还在，我们就是坚不可摧的战斗队，只要我们团结起来，勇敢出击，我们就一定能够突出重围，达到成功的目的！

（同附给张树珂先生的信）

尊敬的张老：您好！

来信收悉。知您今年贵庚六十又七，仅看了晚辈几篇文章，能亲笔书信与晚辈深谈，使我受宠若惊！虽未见面，阅您亲笔书信，见字如见人，甚为感动，亦更为感慨！想您老年近古稀，还如此执着地追求直销事业，实令晚辈自感惭愧和汗颜呵！

由于时间关系，先在您的电子邮箱里回信一封，以慰您急切的心情。另则出于礼节，我欲再亲书一封呈至尊府（请告诉您的详细收信地址），以致谢您对晚辈的厚爱！

看了您做日晖直销的过程，还有我所看到听到的许多从事日晖直销的朋友的过程，使我想起了俄国大文豪列夫·托尔斯泰在《安娜·卡列尼娜》里开篇的那段名言：“幸福的家庭都是一样的幸福，不幸的家庭各有各的不幸。”按照这个句式稍微修改一下，就可以描述直销人的普遍现象了：“成功的人都是几乎相似的成功过程，不成功的人则各有各的不成功过程”。相同的是我们都是从事日晖直销的“失败者”，虽然我们的团队还存在（部分），但是，“日晖直销”在中国大陆已几乎不存在了，所以，我们不但是“失败者”，而且还是彻彻底底的受害者。

虽然，日晖公司和刘少伟之间还在相互“声明”或“公告”着打口水仗，但是，正如您所言，现在日晖直销牌照是拿不上的，还很有可能会撤出大陆直销市场。“皮之不存，毛将焉附？”，受害的首先就是我们这些执着的经销商。但您说：“我从事日晖近一年的时间，有得也有失。”我很赞同您的这个说法。所以，对于您的精神、学习的态度以及在健康方面的所得，我是很佩服的，而且，就像您说的：“初步了解了直销的魅力和价值”。

对于日晖，我个人认为，最大的问题是决策和诚信上的问题。我曾在《日晖直销——如何走出目前的恐惑》一文里着重谈过，虽然在许多日晖经销商和很多的网友读者群里引起了很大的反响，但对于日晖的决策人来说丝毫没有起到作用。所以，日晖今日在大陆之殇绝非是偶然事件，有其必然的规律所使。更让人痛心的是，一次次地欺骗我们这些最基层的坚守者对“拿牌、新政、审核资格……”，使我们朝下复制下去之后不能兑现，自打耳光！眼看着那些被“直销”所困没有丝毫的经济收入，而不得不去捡破烂的“会员”而无可奈何，心中的难受真是无法形容啊！我个人的力量实在是太微小了呵！

不管怎么样，在中国大陆，日晖直销现在是不能再做下去了。但是我们还有必要把我们的团队巩固和发展下去，一方面我们已经有了一定的直销的经验；另一方面，也是我们的一种责任——带领我们这些陷入困境的事业伙伴们“突围”出去！

通过了解，我们日晖原121系统的部分领导人经过缜密地考察和了解，开拓新思路，在国家政策、法规允许的范围把团队进行了整合改组，为下一步联合品牌战略营销做好了基础性的工作。我们的基本思路是：不盲目从事任何一家直销公司，不使我们的事业伙伴们成为见网就投入资金的“网投”，更重要的是要为未来营（直）销探索一条真正能够“虽不能创造多少富翁，但能够切实减少一个个穷人”的路子来，使企业和销售团队都够和谐而永续地经营。在一点上，要充分发挥政策和经营方略的优势，才能最终达到我们的目的。

关于您在来信中谈到的其它问题，我们今后再讨论吧，由于时间关系，晚生谈此为至，请张老见谅！

此致

敬礼

祝您贵体康泰，万事如意！

晚生：李振鹏 十月四日于青海乐都县城

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