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中国期待发达的营销体系

直销感悟

尽管从去年开始，联合国已经将中国经济从区域经济提升到世界经济范畴来讨论了，但是中国至今却没有一家名副其实的世界性企业。当一个国家的经济由区域经济上升为世界经济，而这个国家没有世界性企业时，这个国家从经济的快速发展得到的受利益并不多。中国经济发展速度很快，但中国缺少世界性企业。这种情况下，我们必须研究如何造就全球性大企业。

[@more@]那么，中国的企业为何没有能够发展成为世界性大企业，我们应如何造就全球性的大企业呢？我觉得，美国商务部长的见解比较有说服力。他认为，中国企业之所以做不大，除了企业自身存在的内在因素外，主要存在以下三个外在的制约因素：1）、中国没有发达的融资体系，企业要扩张，融资却受到很大限制。目前，中国不论直接还是间接的融资，都非常困难，这从一定程度上制约了企业的大踏步发展。2）、中国没有发达的营销体系，营销不发达，企业发展受到限制。3）、中国没有发达的进出口。没有先进的技术支持，企业实现扩张显得力不从心。综上所述，营销机制是约束中国企业实现全球化扩张的主要问题。因此，经济学界最关心营销问题。因为营销机制的再造会使中国企业成为影响全球经济的重要因素之一，所以我想听一听这次会议对营销构造问题的看法。

　　定制直销在国际营销体系中占据了很大比重。自上世纪50年起，定制直销的发展速度非常快。之所以会出现这种现象，是因为：1）、定制直销有利于节约成本，尤其是交易成本。2）、定制直销能够最大限度地满足客户需要。由于能够非常有效地按照客户需要加工个性产品，所以定制直销的市场份额非常大。3）、有利于厂家生产。由于解决了厂家盲目生产问题，所以定制直销比其它任何一种营销方式都节约原材料，因而更有利于生产厂家。

　　现阶段，中国需要构造一个发达的营销体系。从国际市场上看，我们应该进一步推动定制直销。但是，定制直销到底应在哪些领域推行，还是值得思考和讨论的。仕奇公司是第一个将定制直销模式引进服装行业，并进行营销探索的服装企业。如果仕奇的做法能够得到中国市场的认可，最后取得成功，那么这种成功必将在服装业界乃至其它行业，产生巨大震动。仕奇公司所做的贡献不仅是为本企业、服装行业，而且是为中国营销体系建设。如果定制直销非常适合服装行业，那么这种模式在汽车、家用电器等行业，也可以进行试验推广。当然，定制直销也受一定条件限制，并非所有产业都适合推广。尽管如此，仕奇的做法对于其它企业、其它行业将来的营销，都将是一个很好的借鉴。

　　我想，通过这次论坛，大家能够对定制直销进行探讨，能够使这种营销模式在营销体系中的比例不断提升。而这种比例的提升，又能够使中国建立一个非常发达的营销体系。这种营销体系的构造将推动中国产生全球性企业。所以，举办这样一个论坛意义非同寻常。

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评论（共1条评论）
  • 不好玩 说：

    2007-06-05 12:18:16

    斗胆请教,什么是"定制直销"?谢谢!
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