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【原创】 如何通过网络找到优秀的领导人

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              此文发表在《中国直销》8月刊， 感谢记者胡榕                                                      

 

 

                                 文/胡洪军

一个新的业务员在加入直销的初期，在考察公司的实力、产品、奖励制度等基本情况后，如何选择适合自己发展的团队是非常关键的一步。

网络是直销人寻找团队的重要途径之一，笔者结合自己多年的团队实战经验来谈谈如何在互联网上选择适合自己的团队，希望能够提供些许借鉴。

Step 1：考察领导人品德修养

一个团队的领导人有时候比公司的实力、产品、奖励制度对一个直销新人的影响更大。在挑选领导人方面，首先要坚持的原则是“人品胜过一切”。

   在网上搜索一个领导人的相关信息或者托朋友打听此人的经历，如果是做过多家公司，一定要慎重与其合作，一次两次可能是因为平台的原因，如果做过多家公司就说明了很多问题。

直销行业和传统行业不同，多次更换平台的团队领导人大都不值得信任。大凡在直销行业里有成就的领导人都没有做过多家公司，毕竟没有责任感的人不会有担当，其个人品牌和诚信度已经损失殆尽。

对领导人的基本工作履历进行了解也是十分需要的。了解他曾经与谁合作过？他在曾经合作过公司里是否有不良记录？目前合作的上属领导和下属都是谁？这些人都曾经是做什么的？目前该团队的讲师和专卖店数量是多少？领导人处理团队人际关系的能力如何？做事是否有原则？领导人和公司相关部门的联系状况如何？是否具备向公司建议权？这其中很重要的一点是通过了解他身边的人来了解本人。

品德修养没问题了，也不能掉以轻心，还要了解你们的价值观是否一致，是否有共同的兴趣爱好，能否做到坦诚相见和互相欣赏，毕竟拥有共同的文化理念和价值观才能走得长远，否则在合作的过程中也会出现很多问题，正所谓志不同道不合，不相谋也。

Step 2：初期接触

很多人一看陌生朋友加进qq好友了，眼睛一亮，就迫不及待地游说：跟我合作吧。恨不得立马让对方报单，一旦不合作直接就拉黑了，此种做法真的不可取，即使不合作也可以成为朋友啊。有气魄和胆识的领导人应该具备这样的想法，即使现在不与你合作，以后成为朋友了也可能合作。这样的领导人才值得留意和结交。

笔者不建议找大的领袖，有几个大领袖以及系统创始人经常在各个直销网站以及杂志上常年招合作伙伴，此种做法意味着前期跟随他的人几乎都阵亡了，否则怎么还在招募新人呢。

很多人都喜欢直接被系统领导人辅导和扶持，这个愿望很好，但是合作伙伴手心手背都是肉，领导人开出的横排多，分散的精力也多，很多时候事与愿违。真正的系统领导人没有时间顾得上再去招新人了，他们的前排越多，越没有时间来辅导你以及支持你的市场，毕竟他一个人分身无术。

Step 3：考察团队架构

在了解了领导人后，可以考察这个团队成员组成结构的素质，一个好的团队组成应该是老中青年龄成员都占有一定的比例，既有老者的睿智，又有中年人的成熟和稳重，还有年轻人的活力和朝气，各个社会阶层的人才都聚集，这样的团队才是最佳组合。目前很多团队要么都是女人，要么都是年轻人，存在年龄断层的问题。

互联网上信息的开放性很容易和公司其他团队信息交叉，一个团队如果存在恶意攻击其他团队的现象就应该小心。大家比拼的是团队实力、团队魅力、团队文化、团队模式。本是同根生，相煎何太急？恶意攻击其他团队只会招致更多人的反感，这样的团队连继续了解的机会都不用给。

此外，还有一点是必须了解清楚的。如果这个团队的领导人不在了，如何与公司相关部门对接？如何保持咨询线的完整性以及公司的最新信息第一时间传达？毕竟现在很多所谓的领导人动不动跳往其他公司或者因特殊原因离开这个公司，如何能保护自己的团队免受损失和冲击也是一门必修课。

Step 4：团队文化

团队的文化大都深深地打着领导者的烙印。对团队文化的认同很关键，你如果不认同就不要再继续了解了。笔者不看好做得高深莫测的团队或者系统文化，弄的都是文言文，理解和传承很费事，不是说越高深的文化就是好文化，相反，越是简单、通俗易懂的文化才能传承和发扬光大。当初毛泽东定的第一军规就很简单：三大纪律，六项注意，后来完善成八项注意，谱上曲子大家就很快传唱起来，经久不衰。

现在很多团队领导人热衷于整合团队，美其名曰：嫁接管道，他们感叹修管道太累，还是嫁接管道省力，用尽各种手段收编和整合团队，每天到处跑马圈地，抢占人才和制高点。上演着车轮大战，暗自互相较劲，提条件和各种要求，大家心理和体力备受煎熬，这样的结果是业绩会上得快，可是回到原点后就会出现很多问题，没有共同的价值观和文化理念如何能继续共事？即使勉强撮合在一起也不会长久合作下去，应了古话：强扭的瓜不甜。

Step 5：考察团队工具流

在认可团队的文化后，不妨将该团队的工具流和团队文化仔细研究一下，工具流做得是否专业关系到以后运作市场的吸引力和感召力。笔者认为一个团队的工具流不用做得太花哨，简单实用，易学、易教、易复制就好。特别是团队网站不要做得太复杂，应强调简洁漂亮、功能实用，做得眼花缭乱的网站通常不是专业的网站。

经常参加该团队的基础培训课程也是了解团队的重要途径，如果对方以不是会员不能听课为名义拒绝你参加培训，最好不要与之合作，一个团队没有一个开放的胸怀是不会成大事的。

培训课程有很多互动环节，这其间真正的意义在于训练和悟，而不是讲师填鸭式的灌，做到定期地检查目标完成情况很关键。

讲师和导师最大的区别就是：讲师让你觉得他很厉害，导师是让你觉得你自己很厉害。系统应该有专人为每一个会员进行职业生涯规划，让所有会员得到成长和感受到成就感，实现每个人的价值和家庭梦想。直销不是利用人做这个生意，而是培养人做这个事业。

在这方面，还要重点了解该团队是经常到外地开大会还是以网络视频会议为主，其实最好的方式就是网络会议与地面会议相结合，地面会议不要太频繁，每个月1~2次为宜，不要给新朋友带来更多的经济负担。笔者接触过很多团队就靠着到外地开大会，卖门票形式运作，如果不借助大会就不会运作市场了，这样的模式是否适合你在于你自己的选择了。

笔者倒是很欣赏一对一沟通的方式，但是上属领导再厉害，公司的讲师再厉害，他们也不会时时刻刻在你身边帮助你，能力需要自己不断提升和历练，这样你自己的路才会走得更远，小鹰早晚要单飞的，不能总在老鹰的羽翼下庇护。

选择适合自己的直销团队犹如唐僧西天取经，取经路上会经历各种艰难万险、妖魔鬼怪，各种诱惑和打击。只要拥有坚定的信念，不抛弃、不放弃，跟着团队的规划发展，相信你一定在直销行业里取得真经，实现你的梦想。

 

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评论（5） 点击次数（11268）
评论（共4条评论）
  • 匿名网友 说：老胡，我越来越佩服你了，太有才了！！！

    2011-09-21 08:38:01

    看到你的这篇文章，很有感觉，。。。。
  • 大漠古月 说：楼上的是哪位啊？

    2011-09-29 14:33:08

    呵呵！！
  • 匿名网友 说：太好了 ！

    2013-03-23 07:44:41

    谢谢你的经验奉献！
  • 大漠古月 说：不客气

    2013-03-25 20:31:25

    来的都是客
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