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　　《迎向太阳之旅——陈得福的人生旅程和仙妮蕾德国际机构的传奇故事》由美国人罗伯特.A.亨利著作，本书在中华人民共和国境内的版权和使用权归仙妮蕾德国际机构所有。
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第九章 东西相会（中）

　　布莱克回忆说：“我认为，‘自然之道’可以做克里斯托夫博士系列，而‘自然生命’可以做陈博士系列。”迪恩.布莱克认识到，中国哲理比克里斯托夫和“自然之道”正在推广的理念要高深得多。布莱克得出结论，公司对“自然生命”的经销商加以培训，然后由他们来向公众传授中国哲理的基本理念和传奇历史，以激发顾客的兴趣。但保健食品店的零售商们很显然对中国草本产品的理念有点抗拒，因为从来没有人向他们传授过中国草本植物和草本配方的基本理念。

　　布莱克也知道，最令“自然生命”的经销商们泄气的是，他们正在努力销售的产品，在许多保健食品店中也有同类型产品发售。大多数消费者为图方便会简单地选择在零售店中购买，而不会费事地去联络一位“自然生命”的经销商。

　　迪恩.布莱克和陈得福带着开发“陈博士系列”中国草本产品的想法，一起去游说“自然之道”的老板肯.墨多克（Ken Murdock）。墨多克仔细地听着，很快就下了结论。“中国草本产品进入美国市场的时机尚未成熟，”墨多克说得很实际，随即就把得福打发回实验室继续研究美国草本产品配方。布莱克仍然不死心。他恳求墨多克至少让他们试一试。拉斯维加斯将举办一个草本和天然食品大会，墨多克同意在“自然之道”的展位上，摆放一些免费的中国草本产品系列样品。试销大败而归。表面上看，顾客对中国草本植物并不感兴趣。中国的产品和哲理很新异，零散购买的顾客不会花时间去尝试这种可能有效的新方法。不向顾客详细介绍草本产品的功用，顾客是不可能会有兴趣的。

　　陈得福和布莱克都感到，通过网络营销可以向准顾客传授中国哲理，这样他们会愿意尝试一下产品。但是墨多克就是坚定反对。

　　“自然生命”的一位叫作唐.卡斯特（Don Caster）的经销商，也在俄亥俄州开了3间店名为“葡萄干架”（Raisin Rack）的保健食品零售店。他通过传统的网络营销“自然生命”的产品，同时也在店内销售。卡斯特也认为，70年代的美国，还不能接受中国草本植物产品。“当时，草本产品，严格地说，只是药品的替补，”卡斯特解释道，“许多人在公众场合根本不提草本植物。”

　　美国人对中国的了解十分有限，当时，中国是一个封闭的共产主义国家。距尼克松总统访华、中美两国开始交往才没几年。

　　“因此，中国有比美国更好的食品和再生哲理，这一点大多数人都很难接受。”卡斯特说，“中国草本产品进入美国的时机还不成熟，因为我们对其所知甚少。主流社会对中国草本和再生哲理来说完全是陌生的。”

　　经肯.墨多克首肯，得福可以在研发实验室研发几种中国草本产品，为此得福必须找到中国草本植物的供应商。由于得福是公司里唯一会说中文的，墨多克同意他开一间名为TF Chen Products的小型进口公司，从中国进口草本植物，然后再转售与“天然之道”。

　　为获得开办公司的资金，得福首先找父亲要求借4万美元，父亲马上拒绝了，说得福已经有一份好工作，又想兼职办公司，行事太鲁莽了。

　　“你一个中国毛头小子，竟然想在美国跟美国人竞争！”他语带嘲讽。“你不可能成功的，必败无疑。”

　　在很大程度上，得福可以理解他父亲为什么如此消极。得福英语差，很多小公司也确实倒闭了。情况对他很不利。陈爸爸自己开的公司并没取得多大成功，他很难相信儿子在父亲壮志未酬的地方能建功立业。

　　得福感到，这不是一个能否成功的问题。对他父亲来说，这是一个面子问题。他不想儿子在商界成功。他希望儿子像他那样守本份：找一份稳定的好工作，远离风险，做一个听话的孝子。

　　得福父母住的房子是以父子俩的名义登记注册的，得福问他父亲他是否能用这所住宅作为抵押向银行贷款。

　　“别犯傻了，”父亲回答说。“你有一份好工作。不要拿你的前途冒险。如果你花自己的存款，我不拦你，但要我的积蓄我可不答应。”第二天，爸爸迫令得福签署一份文件，把他的名字从房契上注销掉。得福很灰心丧气。爱莲安慰他，表示会打电话给自己父亲，看他是否愿意借给得福这笔开进口公司必需的资金。爱莲的父亲立刻就答应借钱，TF Chen Products公司于1981年正式开业。

　　陈得福继续在“自然之道”担任研发总监。但他有时深感无奈。那时的很多草本公司只是简单地把草本植物碾碎，把它们填充入胶囊，再标明哪种草本植物可用来治疗哪种疾病。得福不理解，为什么墨多克就是看不到源于再生哲理、专为滋养人体五大系统而设计的中国草本配方产品系列的潜力？除了用草本植物作为替补药物或万应灵药，为什么不用草本植物来自然地营养、清洁和强化身体。迪恩.布莱克倒是深为信服，他继续不断游说墨多克。最后，墨多克同意投产一个小的中国产品系列。但销售情况让人失望，墨多克终于失去了兴趣。
　　（下一节）

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