张鸣先:珍珠店模式升级 打造直销行业新标杆

　　一、 直销可以跨界经营
　　珍珠店模式提出了“跨界直销”的新理念，将以会员为主的直销延伸到大健康零售和服务终端，将这些传统的零售和服务渠道与直销的会员渠道共享经营，从而实现了1+1>2的价值。其它行业都在模仿直销模式，直销行业也不能固步自封。打破原有思维定式，直销行业会有一片新的天空。
　　二、 直销可以卖服务
　　珍珠店模式还特别强调“服务直销”的理念。我们认识到，与当前主流营销方式对比，直销人在消费场景打造上过于单一，还局限在会议营销，产品演示、家庭聚会等几个传统套路。
　　珍珠店模式告诉我们的伙伴，服务是天然的直销产品，服务可以给消费者带来惊喜，为我们的产品带来“温度”，可以放大产品价值。珍珠店模式要求太阳神经销商学手法，懂灸法，会服务，利用珍珠店消费场景把产品打包到服务项目中实现销售。
　　三、 直销会员可以是小微公司
　　珍珠店模式突破了经销商自然人身份束缚，提出了“公司经销商”的概念。一家小诊所、小药店、小理疗馆、小美容院等都可以是一个独立业绩单位，只要满足特别的资质要求，它们就是“公司经销商”。
　　公司经销商是太阳神直销的独创，是直销行业的新物种，具有所有杂交物种的强大生命力！
　　这些公司类型的经销商具备更强的专业销售能力，有更完善的消费场景，所以他们非常容易成为销售业绩更大的“超级经销商”；而且他们在稳定度上好过传统的普通会员经销商，是直销结构中最稳定的因子。
　　四、 直销可以把更多产品卖到直销员之外
　　珍珠店模式还提出了“打通外部产品循环”的经营理念，下决心改变直销产品基本上在直销员内部流通的行业通病，让更多外部消费者能用到优质的直销产品。
　　珍珠店模式嫁接社会上大健康零售和服务渠道资源，通过专业渠道，专业销售让太阳神产品为更多消费者服务，真正体现了“以消费者为本”的太阳神直销经营理念。目前，太阳神直销产品在经营店和消费店渠道的销售占比已经达到65%的水平，趋势不断上升，这是太阳神直销对中国百姓健康的最大价值。
　　五、 直销还可以找到新蓝海
　　太阳神珍珠店模式就是通过上面一系列的差异化营销组合，成功找到了一片直销新蓝海，这是太阳神直销人的幸运！
　　当很多直销企业还在靠打制度价格战，恶性竞争的时候，太阳神直销拒绝制度炒作，通过渠道差异化，盯住大健康实体终端，实施了跨界直销战略；
　　当很多直销企业被动转型，线上应对微商、互联网金融竞争的时候，太阳神直销避虚就实，积极线下布局，抢占大健康实体终端资源，展开错位竞争；
　　当很多直销企业意识到只拼制度不行，开始转向产品零售的时候，太阳神直销已经超越产品零售，全面推进服务直销、体验直销，用强大服务能力和全新消费场景为经销商闯一条新路；
　　当很多企业面对激烈竞争、增员缓慢一筹莫展的时候，太阳神直销创新设计出“公司经销商”身份，拓展增员渠道，培育超级用户，打通产品外部循环，让太阳神事业减少波动，稳健前行。
　　各位亲爱的伙伴们，太阳神直销的这一系列战略安排，是在打造一个全新的、专属于太阳神的直销新蓝海，在这片全新直销领域里，我们是无敌的存在！

　　第三个层面是对共享渠道的价值：可以帮助与太阳神共享的大健康终端克服发展瓶颈
　　当前，以诊所、药店、健康馆店和美容院为主体的大健康终端小微企业，普遍进入发展瓶颈期，主要表现有：一是大健康终端产业的中低端供应严重过剩，客流量不足，竞争激烈；二是受国家政策影响大，缺少高利润的优质品牌产品，盈利模型极不稳定；三是从业人员缺少持续有效的专业培训、服务技能和营销能力弱；四是从业人员流动过快，服务品质无法保证。
　　珍珠店模式可以有效帮助解决上述瓶颈问题。
　　一是广大经销商伙伴积极与终端店员共同努力下，设计新的消费场景，用手法、理疗、掌灸等产品和服务，可以为这些大健康终端成功引流，并提升客单量；
　　二是提供了多品类、高利润的太阳神优质产品，再加上珍珠店模式的分配制度和有效的推广支持，店铺可以获得长期稳定的经营利润；
　　三是帮助终端店铺培训店员，为店铺经营者低成本赋能，做小店铺做不了的事情；
　　四是为店员设计了事业通道、能力提升通道、利益共享机制等，使店铺终端可以长期留住店员，保证稳定的服务品质。
　　最近见到一些小药店老板，他们讲：没有多花一分钱房租，没有多请一个营业员，还是原来那个药店，但和太阳神合作之后，他们的营业额大幅度提升，他们这些小微企业不仅活了下来，而且越活越精彩！感谢太阳神，感谢珍珠店模式！
　　第四个层面是对会员经销商的价值：可以为直销团队带来稳健与增长
　　一、为伙伴们找到了一条更有竞争力的直销新路
　　面对日益激烈的直销红海竞争，珍珠店模式给太阳神伙伴们找到了一片直销的新蓝海，给直销团队带来了新方向、新空间、新利益和新梦想，让太阳神伙伴面对行业混乱形势不再迷惘、定心定策、满怀斗志，重新出发。