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太阳神“小康直销”理论分析

——张总在2009中国直销企业“责任与发展”峰会上的讲话

各位直销行业的前辈、同仁，各位媒体的朋友们，大家上午好！

首先感谢主办方给我这样一个机会，让我向大家报告太阳神的小康直销理念。如果我的这些想法能够为朋友们带来几朵思想火花的话，我将感到不胜荣幸。

作为太阳神直销的主要负责人之一，经过了近5年的行业熏陶，到现在，我已经深深的爱上直销这个行业。虽然我深爱着她，可是我却很少对外说起她，更别说向别人去赞美她，在这矛盾之中我度过了近5年的时间。

每次当我试图向朋友们解释一下直销是怎么回事的时候，总能听到类似的话语：

你们做直销的那些人开口闭口的要赚几百万，是不是都掉钱眼里头了；你们做直销的整天大呼小叫的喊口号，钱包没见长，口才到长得不少；你们做直销的一说产品就是包治百病，那还要大医院干什么呢？直销骗子真不少；你们做直销的总是拉人去听课，烦死了。

我无力抗争，我无言以对！

伙伴们，如果我们是诚实的，我想每个同行都会说听到过类似的话语。老百姓对直销有看法，政府领导对直销有看法，宣传媒体对直销也有看法。中国的直销正在变得边缘化、污名化，直销行业越来越自我封闭、内部流动和神秘主义，社会认同度始终无法提高。伙伴们，这就是中国直销的行业环境，中国直销的真实现状。

这个行业到底怎么了？出什么问题了？还有救吗？这是所有行业有识之士都会经常自问的问题。

直销行业一定是出问题了，否则不可能路子越走越窄，这已经是共识。但问题出在哪里大家还有不同的看法。有人讲是直销法规的问题，有人讲是系统建设的问题，有人讲是炒作公司的问题，有人讲是综合的系列化问题。

太阳神直销管理团队根据我们的实践和思考也提出了自己的观点。我们认为：中国直销行业目前存在两个最主要的问题：一是行业的统一价值观出了偏差，二是直销的中西文化冲突严重。前者是内在本质的问题，后者是外在形式的问题。

行业的统一价值观就是行业的基本好坏标准。当前直销行业的价值标准被高度提练，浓缩得只剩下一个指标：钱！更多的钱和更快的钱！

一个直销员的成功标准就是得到多少次的汽车大奖，领到多少万元的现金奖励，而这个直销员跳过几家公司，放弃或伤害过多少下级伙伴则都变得无所谓了。一家成功的直销公司同样是看它在最短的时间内创造了多少业绩，培养了多少名千万富翁，而这家公司是否诚信，是否能永续经营，甚至连是否有合法的资质也变得不再重要了。

而直销行业提供就业机会、获得能力提升、增强健康体质、创造快乐人生等多元化的成功目标在这个为“钱”所困的行业里已经暗然失色了。其实危机也正孕育其中，当大批直销从业者梦醒之后，他们往往从一个行业的热爱者变成了行业的仇恨者，久而久之，行业的新进入者越来越少，潜在人群越来越小，中国的直销之路也难免越来越窄了。

第二个问题是中西文化的冲突。大家知道，直销是舶来品，直销文化的根在西方，有深刻的西方文化的烙印。比如，个人英雄主义，资本主义的财富观，以成功学为主的教育模式等。不可否认，这些文化中有许多先进的部分，非常值得我们去学习。但是，我们也不能否认，任何外来的文化要被当地社会接受，必须进行与本土文化深入交融。

我们认为，近乎全盘西化的直销文化低估了中国传统文化的反抗力，这也是直销在中国社会步履蹒跚、艰难行进的重要原因。

中国传统文化的核心是孝、是仁义、是中庸，中国传统文化的表现形式更多是内敛、是含蓄、是矜持和稳重。比如，“君子不重则不威，学则不固”，“无欲速，不见小利；欲速则不达，见小利则大事不成”，“不义而富且贵，与我如浮云”“放之于利多怨”等等。

个人意识、外向、张扬和财富导向的西方文化，与家族集体、内向、含蓄、义利相汲，以义为先的中国文化之间存在着许多深层次的矛盾。因此，在直销的展业方式上，中国百姓难以愉快的接受，反而有许多的诟病，他们讨厌直销员的样子。这是非常要命的事情，说实话，他们可以不喜欢我们，但是千万不要讨厌我们。

基于改造直销行业价值观的目标，基于改善直销行业文化表现方式的目标，太阳神提出了“小康直销”的理论。这个理论的主要内容包括以下6点：

1、 1、小康直销理念以服务于和谐社会，服务于小康社会为基本目标，在中国建设和谐社会的大的理论体系指导下进行创新和发展。小康直销是一个过程目标，未来将向快乐直销、和谐直销来进化。

2、 2、 小康直销是一个多元化的成功目标集合体，财富目标只是其中之一。其中，稳定就业，情感归属，身心健康，能力提升和财富积累都是成功目标体系中的重要组成部分。

3、 3、提出一个适中的行业人员平均财富目标，将直销行业的平均期望收入回归到一个理性的水平。太阳神提出的标准是：东部地区一年收入１０万元、中部地区６万元、西部地区４万元，达到这样收入标准的直销员就是小康直销员了。这样的标准可以让多数的直销员能够摸得着，做得到；可以让普通社会百姓将直销视为普通行业，改变对直销行业“金钱至上”的不良感观；可以让监管者相信直销行业并非只会夸大财富效应，也可以脚踏实地。

4、 4、放弃了夸张的财富目标，因此，可以用更加朴实、理性和符合中国传统文化的培训方式进行教育，让中国的老百姓不再讨厌我们，逐步理解我们，愿意接触我们，最终喜爱我们。

5、 5、小康直销并不排斥财富。如果你的直销队伍里有1000名小康直销员，我想作为团队领导也一定会有很大的收益。而且，你在支配你的财富的时候会更加心安理得和问心无愧。

6、 6、小康直销理论的终极目标是建设有中国特色的直销文化，让中国更多普通百姓、政府监管者改变对直销行业的看法，扩大中国直销行业的社会基础，把直销的市场基础放大到十几亿老百姓，那么中国直销的未来市场将比现在大百倍、千倍，中国直销人的前途也将完全不可限量。

各位朋友，小康直销的内容大致就是这样，它是太阳神对中国直销行业思考和实践的成果之一。我们基于对直销行业的责任，基于建设中国民族直销品牌的责任，愿意在此抛砖引玉，把我们还不甚成熟的粗浅理论奉献给大家，供大家参考、批评和指正。也希望由此能引出更多的宝玉，更多的智慧观点。为了这个可爱的行业，为了这一大批可爱的人，让我们一直努力加油吧！

谢谢大家！

张鸣先

2009年5月17日

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