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近日，有知名手机厂商推出全民开店计划，参与的用户可实现零成本开小微网店。而某运营商也从内部员工入手，推行“微店”计划。从互联网商、手机商到运营商，似乎都对“全民开店”模式跃跃欲试。甚至由企业还表示，未来想尝试“下线”给“上线”提成的方式，鼓励用户发展用户。分析人士指出，这些小微店对于厂商而言是绝对有利的，因为等于免费广告，但对于开店用户而言，就算把身边的关系用光了，都赚不了多少钱。如果要发展成直销模式，吸引力和用户的利润都会大增，但必须获得国家直销拍照才合法，这并不是件容易的事。

企业发动消费者开店

“我朋友圈经常浮出各种‘海外代购’，我也好想参与啊，可惜我每天朝九晚五，没时间、没资金、没精力。”一直希望多一条“生财之路”的广州市民陈小姐对记者说。这也让一些企业看到了市场。近期，一些企业推出了形形色色的小微网店计划，用户只需要负责宣传和营销，产品、物流、售后、客服甚至付款等环节全部由企业承担。

比如，中兴通讯相关负责人向记者表示，该公司已经推出了一项名为“中兴微品会”的小微网店计划。用户仅需到应用商店下载“中兴微品会”的App，简单注册后即可在网上开一家小店。“现在的产品主要是中兴的畅销手机，通信周边产品。”该负责人表示，由于中兴通讯有大量海外分支机构，因此也会有一些进口商品。而记者注册后看见，除了手机产品，还有诸如婴儿理发器等在上面销售。每卖出一台手机可获20~50元的返利。

“用户只需要负责传播，入货、物流、支付，全部由我们负责，甚至支持货到付款。”中兴通讯相关负责人向记者表示。“这种方式其实是把用户变成企业的一个小渠道。”业内人士说。

无独有偶，中国联通公司也在尝试一项名为“微店”的计划。“店主”仅需要将广州联通的产品发布到微信朋友圈，其他包括送货，售后等问题全部由广州联通公司解决。不过跟中兴的“中兴唯品会”已经初步成熟不同，广州联通的微店目前还局限于内部员工使用，未来可能会进行推广。

“现在的规则还是太简单，商品也太简单，规则需要完善。”中兴通讯一位负责人向记者表示。此外他还提到，如果法律允许，日后可能尝试“下线”给“上线”提成的方式，鼓励用户发展用户(即直销)。而广州联通一位内部人士则表示，日后会考虑允许用户自行上传产品，又或者选择产品让联通去上架。

员工开店是“全员营销”？

“这些小微店对于厂商而言是绝对有利的，因为等于免费广告，但对于开店用户而言，就算把身边的关系用光了，都赚不了多少钱。”有业内分析师表示，一般人经常沟通的朋友不会超过50个，即使每个人买一台手机，按照提成，都不过只能赚2500元，根本没有多大价值。如果要发展成直销模式，吸引力和用户的利润都会大增，但必须获得国家直销拍照才合法，这并不是件容易的事。

而有中国联通的竞争对手直斥，这种“微店兼职”模式，是运营商内部饱受诟病的“全员营销”的升级版。“说到底，还是不分青红皂白，不看专业分工，让内部员工到处搞营销。”

“归根究底，这个平台如果能便宜一点，货物又不错，又稍微有点价格优势，还是有价值的。”有分析师则举出7-11便利店为例子并表示，7-11便利店的加盟商不能控制产品定价，甚至很难控制什么商品上架，但只要在一个优质的地理位置，就一定能获得很好的生意。

链接

三大微店平台

微博：在微博上开店并不是新鲜事，不过以前购买微博上的商品时，往往需要跳转到淘宝店铺上，并不方便，而最近，微博宣布已经打通了支付宝，在微博上购物能实现“闭环”——也就是整个支付过程都可以在微博上进行。如果你是微博大V，又或者是粉丝众多的影视明星，在微博上直接经商绝对是上佳选择。

微信：如果你销售的是保险、海外代购名牌手袋这种昂贵产品，微信朋友圈的效果极好。原因也简单：销售这些价格昂贵的产品，买卖双方都最好是熟人。

微店：微店是北京口袋时尚科技有限公司的新产品，旗下还有手机购物软件——口袋购物。目前所有交易不收取任何手续费。微店每天会自动将前一天货款提现至用户的银行卡，让用户及时回款(1~2个工作日到账)。最近不少人都开始搞微店，你也不放试试？

提醒

微店“钱途”难料

这些小微网店的“钱途”到底如何？据中兴通讯一位负责人介绍，最牛逼的一个店主，开店1个月迄今做了50万元生意。不过该负责人也承认，真获得买家并不容易，他自己就一件商品都没卖出过。

联通推出的微店也有类似的尴尬。据一位联通员工称，企业高管由于人脉多，销售比较容易，“毕竟电话卡，手机等都是必备品”，但对于本身就交际圈有限的普通员工而言，要卖出商品其实很困难。

天福天美仕移动营销团队

天福天美仕移动营销团队

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